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进可攻、退可守 古董铺的秘密

BUSINESS.SOHU.COM 2004年10月20日18:42 来源:[ 羊城晚报 ]
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  文心力,本名刘志勇,郑州大学哲学系毕业。现任《中华博物》今古博达网副总编。已届天命之年,仍不谙世事,尤不善逢迎之道。好老庄,痴古瓷,且略有鉴赏心得,常书之与众乐。

  在广州康王路西侧约一平方公里左右的地盘上,密密麻麻地挤列着无数形形色色的铺面,经营品类繁多,有玉器、木器、陶瓷、铜器、石头等。有专营亦有兼营,皆冠之以古玩铺。除个别“有名有姓”挂着匾额外,大多无字无号,只是将铺门大开,露出腹中货色,任人随意进出选购。

  笔者好古瓷,故常去此处寻宝。这些古董铺的陈设方式一般有两种。无论哪一种,都有一点诱惑,一点陷阱。别小看这点秘密把戏,它为店主造就了进可攻、退可守的态势。您要是新入行,不懂这里的窍门,恐怕得被人杀得个片甲不留。要想破解店主的八卦阵,让我透露点小秘诀———

  第一种展示(陈设)为新老杂陈式,具体说来就是货架上琳琅满目的货品无论新老都齐齐摆放在一起,仅有百分之五左右可能是老货,而且是残粗之器,其伤残的部分常摆放在你视线难到的角度。这种展示(陈设)方式的妙处,是能让你一进店中就成为被考试的小学生,店主则成为监考、主考集于一身的老师,你在店铺内货架前的每道目光、表情,每一举手、投足,都会成为老师判断你学业水平的打分根据。如果老师品行不错,他会如实相告你是新是老,如果你的眼力不错,老师会小心应对,不会轻易蒙混。可要是你不能一眼辨新旧,那可就绿了。在这类铺面内,店主最易视对手的功夫高低,而灵活出击。稍有不慎,你定会中招。解破的秘诀嘛,除了你自己确实有过硬的本领,一般不要轻易出手去拿那件东西,或可用语言激店主,让他给你拿老货。这样您就转变成老师,可以悠闲地看看店主是不是老实,然后再决定是不是要继续与这个店主打交道了。

  第二种展示(陈设)为阴阳组合式,具体说来就是店前店后,楼下楼上。店里家中的货和货不一样:一般是店前、楼下、店里公开摆放的古董都是新货,而店后、楼上、家中私下摆放的古董大多是老货,或高仿货。即使是老货,也多有经高手修补过的,十全十美的极少。尤其是装在锦盒内的货色,更须用十二分的警惕细察。若你见有对路的货物就面露喜色,像饿狼嗅到美味一样迫不及待,那等待你的多半是狩猎者的刀枪。这个时候您可以胡乱地翻看所有的货色,让店主摸不清你到底意在何方,然后东也问价,西也问价,把水搅浑,呵呵,那狡诈的店主想不死也要残了哦。

  尽管“征途上处处有阶级斗争”,也大可不必退避三舍。只要你是一个坚定的收藏战士,且真经在怀,就完全可以从容不迫地进入店中搜寻,甚至坐下来和店主聊天论道,并虚心求教一些问题,借机缩短心理距离,改变关系角色,以期藏品交易和鉴别知识双丰收。

  逛古董店铺,店主一般不喜欢客户成群结队地涌入。因为小店铺面积极有限,稍一拥挤,彼此不稳,弄不好会碰破架上的壶,踢碎地下的罐,乱哄哄怎能看到好东西?就是有好东西,众人手中传来递去,让店主提心吊胆,巴不得早点收回,哪还有意跟你谈生意。若是有一人想买,也会引得同伴们七嘴八舌地品评不休,同一器物你喜欢他不喜欢,这生意怎能做成?所以最好是一两个人结伴而行,遇到有对路货,既能相互帮眼,又可共测价格,店主也能接受这样规模的“协同作战”。生意谈成的几率大,而且往往是买卖双方皆大欢喜。(文心力)  



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