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□见习记者徐越 本报记者杨联民
今年12月11日，中国零售业的大门将彻底打开，面对沃尔玛、麦德龙、家乐福这样的跨国零售业巨头，以及国内政府组建的“商业航母”联华等，民营零售大腕国美、苏宁等，中国中小零售企业该如何面对竞争，求生存、求发展呢？
在日前举行的第十三届上海全国消费品交易会上（上交会），中国连锁经营协会会长郭戈平透露，欧洲最大的自愿连锁连锁企业SPAR已选定了山东的一家中型连锁企业，作为其在中国的第一个合作伙伴，并将在11月份的第六届深圳连锁业会议上正式签约。而今年9月底，国际自愿连锁组织美国GIA已经抢先进入中国。
发展自愿连锁适逢其时
自愿连锁，在欧美国家发展已70余年了，它的出现主要是由于大型直营连锁企业的发展，给中小零售企业的经营带来了很大的竞争压力。中小企业为了形成必要的规模效应，增强对大型企业的抗衡能力，走联合发展道路，并因此组成自愿连锁经营群体。
据郭戈平介绍，2000年中国连锁经营协会就曾在国内尝试介绍与推动自愿连锁，但由于当时市场条件不成熟，没有引起业内的关注。而现在，中国已有发展自愿连锁的合适土壤。
事实上，经过四年的发展，中国的零售业正进入一条成长的快车道，获得了前所未有的发展。在去年的胡润百富榜上，和零售业有关的上榜企业家一共只有6人，榜上财富总合不
过88亿元，而今年，这两个数字分别是9人和329亿。一些零售大腕通过资本运作，获得了雄厚的经济实力，例如张文中的物美、张近东的苏宁先后在香港、深圳上市，黄光裕今年也将国美的部分资产注入香港上市公司，实现了“借壳上市”，个人资产大幅攀升到105亿。然而，对于更多的中小企业尤其是民营企业来说，他们没有更多的资金，但又不想被吞并，只求能够生存下去，保留自己的所有权。
郭戈平说，随着零售业全面开放的日益临近，中小企业是前有强敌，后有追兵，巨大的压力迫使他们为生存和发展走到一起，寻求合作，寻求联合。同时，中小零售企业与外资零售巨头和本土大型企业零售企业相比，虽仍显弱小，但在各自所在区域都具有明显的规模优势，这种优势又为中小企业通过自愿连锁走到一起奠定了基础。因此，自愿连锁在我国的发展条件已经成熟。
让中小企业没有退缩的理由
GIA美国国际独立零售商联盟，是首个进入中国的国际自愿连锁组织。宁波三江购物俱乐部是该组织在中国的第一个会员。
GIA成立于1926年，是美国最大的自愿连锁组织，2003年在世界上48个国家拥有4000多家门店，年销售额高达210亿美元。SPAR则是欧洲目前最大的自愿连锁企业。
据了解，一些零售业发达的国家都有中小企业的联合组织，这些自愿连锁组织是对抗零售巨头的有效方式。企业联合后，提高了采购能力，对外的声音更加强大，更能够维护自身的利益，但连锁公司各个门店的所有权关系不变，加盟企业并不丧失企业的所有权和独立的市场地位，联盟组织只是从所合作的企业开设的店面中获取一定的费用。例如，宁波三江按店面数每个月向GIA交付30美元的费用。之后融入其强大的采购和销售网络，并学习GIA先进的经营管理经验，从而为企业的进一步发展打基础。
郭戈平介绍，GIA主席兼总裁海盖曾对她说，G IA组织的作用就在于增强中小企业主的信心，为他们提供所需要的帮助，让中小企业零售商没有退缩的理由。据悉，由于看好中国零售市场的巨大发展潜力，G IA总部计划成立GIA中国分部。
成为中小企业的护身符？
郭戈平说，引进国际自愿连锁联盟的初衷是，希望通过国际合作为中小企业探寻一条生存发展的道路，在合作中学习其成熟的管理经验和运营规则，促进国内自愿连锁组织的健康快速发展。
在国际自愿连锁联盟进入中国市场之前，国内已经出现了“中永通泰”、“上海家联”等类似的自愿连锁组织。但郭认为发展还很不成熟。宁波三江在加入GIA之前，也曾组建自己的自愿连锁联盟，但最终还是选择了与国际自愿连锁联盟合作。这件事在某种程度上也应证了郭的说法。
但是欧美与中国在文化背景、经营理念上都有很大的不同，国际自愿连锁联盟在中国会不会遭遇水土不服呢？对此，郭戈平认为，有不同是肯定的，但国际自愿连锁联盟毕竟发展了70余年，积累了丰富的经验，肯定有我们学习借鉴的东西。国内中小零售企业应该在学习中求发展，在发展中壮大国内的自愿连锁组织。
