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本月，在上海交通大学闵行校区，建行上海分行的营销人员正在摆摊接受大学生的信用卡申请。信用卡可以透支，通常只有有稳定收入来源的人才能申办。但是，大学生突然发现，虽然他们没有固定收入来源，银行却开出了优厚的条件，吸纳他们成为信用卡用户。
几大银行欲开拓校园市场
据建设银行信用卡中心介绍，该行从去年起发掘校园客户，在上海地区已发卡13000多张。10月中旬，该行到复旦、财大、交大等3所重点高校进行信用卡推广活动。短短数日便收到3000多份申请表，而他们今后的目标是，每年发展1万名以上的大学生信用卡用户。
记者从其他方面了解到，想在大学校园培育信用卡市场的并非建行一家，广发银行、交通银行等都动过这样的念头，并已制订了相关政策。
大学生恶意透支率仅万分之几
大学生负债对银行毕竟构成很大风险，很多人关心如何监管及大学生诚信问题。对此，黄勇表示，他们对学生客户其实是有选择的，所在学校首先要是211工程重点大学，学生素质要比较高。而且，此前银行会在学校开展诚信宣讲，使大学生明白信用对个人的重要性。
黄勇介绍，大学生信用卡业务的风险处于银行掌控内。同时，他们相信大学生一般不会为了小钱而损害自己的声誉。从一年多的实践来看，大学生恶意透支比率才万分之几。
市场尚处导入培育期
信用卡利润主要由三部分构成：年费、消费回扣和借贷利息。从这点看，现在一些银行为争夺大学生客户，经常自愿放弃年费收入，并不能赚取太高的利润。银行人士表示，正是看到这个市场的前景，才着力培育大学生市场。广发银行有关人士介绍，目前，大学生信用卡市场还处于导入期、培育期，银行投入要大于收入，培育期最短也要3年。
“先要让大学生成为我们的客户，才能培养他们对银行的忠诚度”，银行方面认为，通过加强售后服务和奖励计划，完全可以培育出自己的忠诚客户，这对未来银行利润增长很重要。
