发送GP到6666 随时随地查行情
11月1日晚,被热炒得沸沸扬扬的商业地产项目“巨库”和“第五大道”的投资商首创资产管理公司在翠宫饭店举行了新项目“白云生活广场”的产品说明会。会上,这个大牌国企的总经理杨晓斌不得不当众承认,“巨库”和“第五大道”两个项目运作比较失败。他表示,汲取了“血泪”教训后,首创资产管理公司“已经盯了两年”的“白云生活广场”将成为该公司商业地产运作的“范例”。
“巨库”成了“巨痛”
从杨晓斌的用词和语气可以明显感觉出,“巨库”在这位首创资产管理公司老总心中也称得上是“巨痛”。
相信关注过商业地产的投资者们对于“巨库”这个名字都不会陌生,因为很多人都曾经认为有着“首创”大旗、分割后最小仅为六七平方米的产权商铺会为他们带来安全、稳定的投资收益。而关注时尚的人们也不会不知道这个“北京首家新青年时尚卖场”,因为“秀库+装库+食库+玩库,让你的消费体验酷到顶点!”的大幅广告在2003年5月至今年4月近一年的时间内,在京城各大媒体上曾经随处可见。
记者曾经在巨库包装、销售以及开业前后多次去过这个在安定门附近原“北京嘉信长城小商品批发市场”原址上变身而来的时尚卖场,其从火爆到没落的兴衰更替之迅速,简直令人有些目不暇接。原本地上三层、地下一层的商场如今冷冷清清,卖不卖货对于销售人员来讲似乎也是无关痛痒。
老百姓随口说一句“巨库完了”可能是轻描淡写,但是要让老牌国企的高层领导们公开承认失败恐怕就不那么容易了。但是,惨痛的现实使得杨晓斌当着媒体的面大声地承认:“巨库对于我来讲是一个失败,而且称得上是非常大的失败。”
虽然我们无法知道首创资产到底把多少资金“倒”进了巨库,但据内部人士透露,光是广告费就有“几千万”。
“血泪”造就杨氏定律
谈到原因,杨晓斌表示,公司在操作巨库项目时“经验不足”,当时简单地认为“这样好的地段、这样好的创意,不可能没有好的结果”。杨晓斌称,自己在住宅地产开发方面可能经验颇丰,但在商业地产方面算不上老手。住宅地产开发只需要考虑房地产开发方面的问题,而商业项目却不仅需要房地产开发知识,还需要在资本运营、商业经营领域专业运作。而目前很多商业项目却依据房地产开发的模式,考虑的核心是房地产的销售和赢利,往往在没有“市”或者不具备形成“市”的条件下,就开始盲目建设,以房地产的推广模式进行包装,尽可能卖高价,却不考虑后期经营问题。这样的项目,即使在销售过程中一帆风顺,也往往在后期经营上问题不断,甚至一开业就停业。
通过这些成功和失败,“赔大了”的杨晓斌总结出了一套独有的“杨氏定律”:
第一,首创绝对不会再花大钱去做新理念的“先驱”。今后“我们只做成熟的项目,比如‘白云市场’本来就历史悠久、名气很大。我们不用再去从头艰难地培育它,而是要在现有的基础上帮它升级”;第二,尊重市场规律,首创不会再包租、包管理。当初,巨库销售时就是“太自信”,没有想清楚事后统一管理的难度(巨库曾经一度管理失控,原本市场定位较高,可卖的却是地摊货);第三,要用专业的商业管理团队;第四,价格制定必须合理,不能让投资者对回报的预期过高。当初巨库的销售价格过高,售价高产权人定出的租赁价格必然也高,上述两者均超出了市场的承受范围;第五,旺铺是需要培育期的,投资者必须有承受能力。根据蓝景丽家的经验,杨晓斌认为,每一个市场都需要一个相当长的培育期。在初期,投资者很可能无利可图甚至是赔本,这在销售期间必须讲明。
亿元重塑白云广场
在遭遇了“巨库”和“第五大道”的“滑铁卢”之后,首创资产很久没再出击。此次,一向在媒体面前极少露面的杨晓斌痛定思痛,亲自出马替新项目“白云生活广场”宣传。杨晓斌称,“白云”是经历了失败之痛后的产物,经过了精密筹备,“我不服气啊!要靠它打翻身仗呢!”杨晓斌表示:“我之所以敢说不好的,是因为我相信‘白云’不会再出错。”
据了解,近期即将正式销售的“白云生活广场”的前身是东大桥白云市场,是蓝岛商圈知名的服装市场,后因市政改造,搬至朝阳路中段。首创资产拿下“白云”,并与专业白云商业管理公司合作,主要是想对其进行商业升级,并把它打造成为朝阳路的商业航母,该项目投入资金将高达亿元以上。
尽管杨晓斌表示出对新项目的坚定信心,但刚刚经历了加息的业内人士和投资者对此还是持谨慎态度,因为现在已经不再是“巨库”的“雾里看花”时代了。
业内人士表示,产权分割出售后很难统一投资人的意愿,如果硬要统一,必然涉及承诺投资回报问题。招租成功后,保持租户长期运营的成功,仍然需要大量的广告和促销,那么,费用的分摊也成问题。总之,这么大的项目要想全身而退、功德圆满还需要大量的工作。