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做了多年的房地产行业记者，写了很多关于买房、卖房以及与房地产行业相关的文字，其中不乏对市场的分析和见解。但如果有人问我：“你卖过房子吗？”我只能开玩笑地回答：“我只做过甲方，没有做过乙方。”
其实，做销售工作，体验把商品推销出去的过程一直是我的一个愿望。报社的一个策划“体验做售房员”使我终于有机会弥补上了这一缺憾。我被分派到去做商业地产的销售。于是我联系了白云生活广场、朝外门、后现代城商业街、韩秀百货和道乐蒙恩商业街来实现我的地产销售之初体验。
■感受之一：做售楼员不容易
对于一个从事了多年房地产报道的记者来说，熟悉一个楼盘并把它的主要特点介绍给客户并不是什么难事。但对于越来越趋于正规的房地产市场来说，没有统一的着装去接待客户是不太可能的。尤其是对于商业地产的销售更是如此，因为对于商业地产投资者大多是有过经商经验的人士，他们见多识广，公司形象对他们投资决策将会起到重要影响。
为我来定做制服是不太可能了，在为难了半天销售经理后，想到了一个折中的办法。让我跟着一个销售员，在接待客户的过程中我来一个全程跟踪。销售员心里虽然不愿让我跟着，但碍于经理的安排也只能勉强接受。对于给销售员带来的不便我赶紧表示：“给您添麻烦了，请多指教。”
看来，直接“见客”是不太可能了，只能是间接地体验一把“见客”。
■感受之二：客户对商业地产的投资热情是高涨的
真正的“见客”不能实现之后，便只能做走马观花的体验了。但虽说是走马观花，却感受颇多。
在走过了白云生活广场、朝外门、后现代城商业街、韩秀百货和道乐蒙恩商业街之后，我首先感受到目前的投资者对商业地产投资的热情是高涨的。除了白云生活广场是在11月6日开始认购外，其他商业地产类项目都是在今年先后推向市场的，目前都基本上销售完毕，只剩下少量商铺。由此可见，商业地产还是十分被投资者看好的。在位于朝阳门外的朝外门售楼处，现有售楼人员都在销售写字楼部分。看来没什么可体验的了，只能与该公司有关负责人了解一些情况。据他介绍，商业部分的销售速度出乎他们的预料，在很短的时间内就销售一空，售价从3万元到6万元每平方米不等，回收资金达6个亿。后现代城商业街、韩秀百货也是如此，在很短的时间内回收了大量资金。
■感受之三：商铺购买者投资多于自营
记者在体验商业地产销售的过程中明显地感觉到目前商铺的购买者中以投资行为为主，自主经营的不多。
11月6日，记者在位于朝阳路高碑店区域的白云生活广场跟随销售人员接待了几组客户。在感受到销售员的工作其实是很辛苦而细致的同时，也感受到投资者在“一铺养三代”等宣传语的感召下对商铺投资都抱着美好的憧憬。
在我们接待的几组客户中，除了一对中年夫妇有日后自己经营的打算外，其他客户都是准备做投资的。而且我发现，对于买房投资这样的大事，一般都不会只身前往，最少得两人来也好互相有个商量。能下定金的以至最后成交的往往也是两个人一同来的，而一个人来的回去后与亲朋好友一商量改主意的可能性就比较大。来白云生活广场的客户基本上都是两个人以上共同前往的。有的是夫妻相伴，有的是姐妹相随，有的是哥们儿陪同……
其中一组客户是一对持外地身份证的年轻男女，可以称得上是帅哥靓女型的。他们现在都是在职人员，他们买商铺的目的很明确，就是投资。来此之前，对朝阳路沿线的产权商铺都做过比较详细的了解。而且还曾经投资过一个商铺，但由于开发商没能如期兑现承诺的回报，他们将其退掉后来了白云生活广场。对于这类典型的投资客必须把商铺的投资回报做一下详尽的说明。白云生活广场18000元每平方米的均价，在周边来说是相对比较低的。另外，头五年每年返还总房款的8％，这样的回报又是相对比较高的。五年之内，由商场统一经营管理；五年之后，投资者可以选择自主经营、转让或原价回购。这些条件都对他们产生强烈的吸引，再加上有首创资产管理公司的投资背景，也让他们感到比较踏实。很快他们就交了5000元定金。
