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三井住友保险公司、日本财产保险公司分别结盟太保、平安
2004年秋，是日本最大的三家财产保险在中国保险市场收获颇丰的季节。
10月15日，东京海上火灾保险公司杭州代表处在西子湖畔的香格里拉饭店举办了隆重的开业仪式。东京海上是第一家进驻浙江杭州的外资保险公司，在当地金融界影响不小。同样，此杭州代表处也是东京海上和另一家日本财产保险公司“日动”于今年10月1日正式合并挂牌成立“东京海上日动火灾保险”之后，开办的的第一家海外机构。
在这家公司的官方网站首页，赫然一幅小鸡破壳而出的鲜艳漫画，并标有字样：“10.01BORNNEW（10月1日新生）”；该公司的正式文本自称，前身是成立于1879年的东京海上火灾保险公司。相映成趣的百岁新生。
东京海上在中国的收获远不止此。它参股的生命人寿有限公司西进四川，其成都分公司于11月8日正式开业；位于上海的公司总部办公室正大规模招兵买马，并暗示业务范围俨然为全国性布局。在生命人寿保险股份有限公司的股权结构中，东京海上占据实际控股地位。
另据外电消息，日本其他两家财产保险巨头近日与中国保险市场的中坚力量结成盟友。
三井住友保险公司在10月26日宣布，已与中国太平洋保险集团达成一项“综合协定”，三井住友将与中国太平洋保险集团及该集团旗下太平洋产险公司，“共同致力于开发保险产品、培育中国保险市场”。
三井住友方面称，这是公司第一次在中国保险市场与当地的重量级保险公司达成类似协定。
11月9日《日本经济新闻》报道称，日本财产保险公司（Sompo）与中国平安保险达成“广泛合作协议”，将与平安人寿和财险两大业务部门建立“伙伴关系”以开拓中国保险市场。
以上两件中日保险商合作事项，相关中方保险公司未透过媒体表露更多信息。
本报试图就此联系三井住友海上火灾保险公司上海分公司，尚未获具体回复。而生命人寿保险股份有限公司有关人士回复本报称，他们尚不能明确外资东家所在保险集团Millea的“恰当的中文译名”———这是一家经历日本保险业重组阵痛后在新千年成立的公司。
三井住友案例
在日本的财产保险公司队列中排前三大的这些公司，在中国市场连连获得重大成果突破，似并非巧合。而参考日本保险行业的整体复苏、以及最近以来公布的种种海外扩张策略，把它们相提并论亦非牵强。
上世纪末，日本经济泡沫开始摧垮保险业。业内一般认为，“1997年4月25日，日产生命保险公司宣布破产，揭开了二战后日本保险公司破产的序幕，也宣告了日本‘保险公司不会破产’神话的破灭。”此后，日本保险行业的关键词便是：巨亏、倒闭、合并、重组。遭遇“9·11”事件，日本各大保险企业受灾严重。21世纪的最初几年中，几大巨头的合并重组行动也自然影响到各自的海外业务。
三井海上火灾保险公司和住友海上火灾保险公司2001年10月正式合并，同时对海外代表处进行了大规模清理。三井砍掉了3家驻华代表处，而住友则砍掉了2家。关闭海外代表处成了它们“壮士断臂”的重要策略。
但这家险企执行有策略的进退。其上海分公司坚持在2001年5月开业，分公司总经理水落敬太郎是个表现活跃的人物。2002年春天召开的全国保险工作会议上首次出现“洋代表”，来自日本三井住友海上火灾保险公司上海分公司的水落敬太郎就是其中之一。
今年9月，三井住友的一次重大收购行动几乎让国际金融界跌落眼镜。英国最大的跨国保险集团英杰华(Aviva)保险9月初宣布，公司决定将亚洲地区的所有普通险业务出售给日本三井住友保险公司，交易价格为4.5亿美元。这也是日本非寿险保险公司迄今规模最大的一项海外收购。三井住友将买下英杰华在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、中国香港、中国台湾等8个市场的普通保险业务，预计在今年年底之前完成交易。这项收购行动将使三井住友成为亚洲第二大非寿险公司。
在中国市场，三井住友在保险市场积极布局。今年上半年，三井住友海上火灾保险公司已经向中国保监会提交申请，拟将上海分公司改建成由具有独立法人资格的独资财产保险公司，新公司拟为“三井住友海上火灾保险(中国)有限公司”。另有消息称，继东京海上之后，三井住友的代表处也将在最近进驻浙江杭州。目前，三井住友海上火灾保险公司在中国的代表处有7家，分别位于北京、广州、深圳、天津、大连、成都和苏州。
选择时机和地点
从中国保监会目前所公布外资保险公司驻华机构名录信息来看，日资保险商驻华机构的数量与美资保险商的驻华机构数量大致相当，代表处各约为30家。在日资阵营中，站在最前列的是东京海上、三井住友和日本财产保险公司，他们也是惟一在华拥有独资营业性分公司的三家日资财产保险公司。东京海上火灾保险公司在华代表处有8家，分别位于北京、广州、大连、深圳、天津、南京、成都和苏州。日本财产保险公司在华代表处有6家，分别在北京、深圳、上海、重庆、苏州和广州。
日本金融集团一般都拥有广泛的海外业务网络。正如三井住友保险的高层人士在解释最近的大手笔收购举措时解释的那样，“日本本地的保险市场相对拥簇，要发展必须海外拓展。”
与其他两家相比，日本财产保险公司是个陌生的名字，只有2年的历史。
2002年7月1日，日本两家海上火灾保险公司安田与日产宣布合并，合并后的公司更名为Sompo（日本财产保险公司）。公司的百年根基源于安田最早在1888年成立的时候。以保单总额计算，Sompo为日本第二大保险公司。安田和日产两家公司合并后的资产总额为48801亿日元，这使得Sompo以资产计算成为日本第三大保险公司。
日本财产保险公司向外人称道的一个亮点：世界级名画梵高的《向日葵》就收藏在该公司东京总部的美术馆中。这是历年来在日本大富豪和大企业圈子内流行的“具有艺术气质的露富行为”。在该公司网站主页的右下方，《向日葵》昭示闪亮的金色。
与日本其他大银行相似，日本的多家保险集团也会一不小心成为资产规模最大的金融集团之一。
日本财产保险公司没有选择在上海扎堆，即使是其代表处在中国西部的安排也避开了成都，而落脚重庆。2003年5月，日本财产保险公司大连分公司成立，是当时中国北方地区第一家获准开业的外资财产保险公司。所在城市大连，拥有2000多家日资企业，是日资企业在华北聚集的重要城市。根据中国保监会的要求，该公司在大连行政辖区内经营外商投资企业的财产保险和与其有关的责任保险，以及这些业务的再保险业务。
今年11月与平安保险达成的合作协议表明，日本财产保险公司有意与中方伙伴合作开拓财险与寿险两方面的业务。据称，这是日本非寿险企业与中国寿险业巨头结成的首个合作协定。
“爆炸式”放量
总部位于上海的生命人寿保险股份有限公司在2000年获准筹建，2003年9月获准开业。今年11月初西进成都是其重要扩张步伐。
这家公司在业务管理方面，由日方主政。生命人寿提供的有关材料显示，2002年7月14日生命人寿与外资保险公司锁定参股谈判。2003年4月21日公司与日本Millea控股有限公司签署参股协议。2003年7月，公司与东京海上火灾保险公司及其母公司在新加坡的另一家全资子公司“Millea亚洲”在上海签署交易完成协议，东京海上火灾保险公司及Millea亚洲公司的认购款划入生命人寿账户。
生命人寿的中外资股东共有十家，前四大中方股东广东广晟、大连实德、北京首钢、武汉武新分别持有13.25％股权，日方两家出资法人机构在生命人寿分别持有12.45％股权，总权重为24.9％的股份实际掌控在“Millea控股有限公司”一家手中，而且出资比例已经触及外资可入股中国保险公司的“天花板限高”。
Millea控股有限公司是日本最大的财产保险集团，由朝日人寿、东京海上火灾保险株式会社、日动火灾和Kyoei火灾合并成立。宣布成立是在2000年9月，新名字Millea即取新千年之意（该集团中文名也或被译为“千禧保险”），2002年4月正式成立。旗下东京海上日动火灾保险正式挂牌成立则是在今年的10月1日。东京海上于今年2月获准在中国市场向公司和个人客户销售非寿险产品。
东京海上在日本保险行业内居长老级地位。成立于1879年，在日本市场上占据主导地位，拥有大约20%的产险市场份额，与日动合并之后在日本产险市场占有率达到了30%。重组之后成立的Millea控股同样握有寿险业务部门。
据日本媒体近日报道，Millea控股预计在2006年把在华机构发展到20家，比原定计划提前一年，并表示生命人寿有限公司的分公司数量将在今年年底之前达到8家，除已经开业的上海、北京、南京、杭州和成都分公司外，武汉、沈阳、大连分公司的筹备工作正在紧张进行中。
生命人寿在短短一年内连开8家分号，这样的“爆炸式”放量扩张在中国保险市场并不多见。
