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击败好时食品、雀巢和吉百利等强劲对手
本周一，全球最大的口香糖生产商箭牌（Wrigley）宣布将以14.8亿美元现金收购卡夫食品（KraftFood）的糖果业务，从而令业务延伸至其他糖果类产品。这一交易使得已经拥有JuicyFruit和WrigleySpearmint的老牌食品制造商又将增添两大著名糖果品牌，这也标志着箭牌公司在朝着产品多样化迈出重要一步。
箭牌致力产品多样化
根据瑞士信贷第一波士顿（CSFB）的资料，在此交易之前，总部位于芝加哥的箭牌在美国糖果市场仅占7.8%的份额。箭牌在上述品牌的拍卖中与老对手好时食品（HersheyFoodsCorp.）、MarsInc.、雀巢公司和吉百利食品有限公司展开了激烈竞争，箭牌的出价远远高于业内分析师的预期。
据悉，公司这笔交易包括卡夫的Altoids牌薄荷口香糖、LifeSavers糖果、CremeSavers糖果以及Trolli橡皮糖和Sugus瑞士糖等品牌，这些业务的收入共占到卡夫全球收入的1.5%.箭牌公司发言人佩里耶（ChrisPerille）表示：“当这笔交易接近完成时，我们将考虑的事情之一是各种不同的移植机会，将其中一些品牌的产品卖到目前没有分销的地方去。”箭牌主席兼首席执行官BillWrigley说：“我们非常高兴能与卡夫食品达成这一协议，通过购买这两个品牌，我们将充分运用我们在相关领域的专业知识和技能，充分挖掘和利用其市场潜力。”
分析师认为收购价似乎偏高
箭牌有着广阔的全球经销网络。Altoids和其他产品目前在北美和欧洲市场有售，而上述交易将使箭牌能在欧美市场以外销售这些产品，包括亚洲。而在亚洲，销售主要集中在印尼和泰国。这两个地区目前有Sugus和Trolli牌子的产品在销售。亚洲占箭牌全部营收的13%，但它是公司业务增长最快的地区。
箭牌的收购行动说明，美国食品和小食品行业开始出现某种意义上的整合。2002年箭牌试图以128亿美元收购巧克力制造商好时食品（Hershey），但未能如愿，此后公司一直在致力于确定其他并购目标，以帮助它在糖果市场上扩张。国际食品公司一直在卖出较小的品牌，以重新注重发展较大的知名品牌产品，从而使它们能抗衡强大的连锁超市和折扣零售商，后者施加压力，要求下调价格。关于此次收购卡夫的交易，美林（MerrillLynch）食品和糖果分析师泰特鲍姆（Leonard Teitelbaum）表示，计息、折旧和摊销前12倍收益的收购价似乎很高。
卡夫专注核心品牌营销
作为美国最大的食品制造商，卡夫食品舍弃了两个如此经典且至关重要的品牌的现象从一个侧面反映出沃尔玛连锁公司和KrogerCo.等零售商对其供应商的影响力之大。卡夫食品意识到，公司需要牢牢把握住那些自己占主导地位的市场，因此便将多数糖果业务转让给了糖果公司，而这些专营糖果的公司能更好地处理与零售商之间的关系。
年销售额达310亿美元的卡夫食品的销售主力集中于传统超级市场货架上的各种卡夫奶酪、纳贝斯克（Nabisco）盒装饼干和麦斯威尔（MaxwellHouse）罐装咖啡。此前，公司也曾作过这方面的努力，其中包括抗酸护齿口香糖Surpass和爽口片状口香糖Eclipse，但效果均不尽人意。
此次品牌出售是卡夫食品首席执行官Roger Deromedi简化公司产品种类、提高核心品牌销售努力的一部分。卡夫食品首席执行官RogerDeromedi说：“这次业务剥离是我们公司战略的一个组成部分，通过出售这两个品牌，公司将会更好地专注于核心业务，这次销售将为公司本身、公司员工、公司的顾客和股东创造价值。目前，我们在公司的可持续增长计划上已经取得了很大的进展。”据悉，伴随着本次交易，将会有大约700名卡夫的员工转入箭牌旗下。本次交易还有待相关监管机构批准，预期交易将在2005年中之前完成预计本次交易将给卡夫带来约10亿美元的税后现金。
