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昨天，家电制造业、流通业首次实现跨领域深度合作。记者获悉，苏宁电器与海尔在南京宣布，海尔苏宁销售公司正式挂牌成立，新成立的公司到2005年将整合双方资源，达成30亿元的销售目标。
家电零售商与制造商联合组建经营销售公司，在国内家电行业尚属首次。一直以来，家电商家与厂家几乎都是停留在“采销”关系上，苏宁、海尔联合组建专门的销售管理公司，究竟用意何在？对此，苏宁有关负责人向记者解释，销售公司的成立将完全实现商品库存、定制包销、产品销售等方面进行对接管理，不仅将在价格上让消费者享受到更多的实惠，同时苏宁能代表消费者的意愿，在海尔产品款式、价格、性能等多方面提出更高的要求，同时苏宁所售海尔产品的售后服务、零配件供应等方面将更加快捷便利。
海尔方面则表示，近年来海尔一直在寻求同连锁渠道理想的合作方式。海尔在苏宁连锁平台中的销售份额一路攀升。2004年销售增长了1倍以上，增长率远高于其他连锁企业。业内人士认为，随着12月中国将宣布零售业对外资全面解禁，国内家电流通业面临的压力陡然增大，一旦国内零售企业处于被动，必然会波及到制造领域，所以厂商联手将会成为业内发展的必然趋势。海尔此次率先选择苏宁进行合作，意在抢得市场先机。
据悉，11月17日晚，北京苏宁公司十余人在苏宁华北管理中心总监范志军的带领下抵达位于亦庄的北京海尔工贸公司，双方一直开会到18日凌晨3时30分，密谋2004年收官之战，目标是在春节前销售海尔产品过亿元，并将1亿元的目标销售逐步分解。苏宁、海尔在北京市场的联合必将引发市场的新一轮“地震”。
