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从凯诚高清看中国家电产业未来
绝大多数中国家电企业总是难以打破“引进—落后—再引进—再落后”的怪圈，深层次的原因是核心技术的对外依附性。凯诚高清电子公司历时五年研制出的HD12算法技术有望改变这个格局。
坐在北京市丰台区方庄桥西南角一栋并不起眼的写字楼里，凯诚高清电子有限公司CEO任为民说，以公司目前的财力，搬进CBD的国贸乃至北京任何一处高档写字楼都没有问题，但是今天每节余10元钱，未来则可能回报100元的利润，“凯诚高清在乎的是实实在在的东西”。
由任为民领衔的这一家民营高科技企业，自2004年4月17日在北京正式推出全球第一台高清数字影碟机以来，“凯诚高清”和“HDV”迅速为市场知晓，如今其月销量在20万台以上。
北京一位消费电子行业分析师对《经济》杂志说，凯诚高清自主研发的音视频编解码算法HD12，在国际上目前只有微软、索尼、东芝等能够做到。
目前国内大多数影碟机企业价格肉搏战此起彼伏，利润已相当微薄，核心问题就是没有核心技术，扮演着全球行业巨头技术批发商的角色。凯诚高清试图改变这个格局。
致命狙击
据专家介绍，电子行业所有核心技术最基础的部分都来自于数学原理，即算法，其次才是芯片，最后才生产出整机。就其中最主要的音视频编解码技术而言，最简单的算法为JPEG，计算机、数码相机等传输的静态图像就由它而来。
对应于VCD的MPEG1算法升级到动态图像，随后又开发出了应于EVD和数码摄像机的MPEG2、针对网络音乐的MPEG3，以及针对网络影视技术的MPEG4。
从MPEG1到MPEG4就构成了现今主要的标清音视频技术，这些技术全部出自于飞力浦、汤姆逊、索尼、松下等国际巨头，俗称“6C组织”。也就是说，只要引用其中任何一项技术开发产品，都得交纳高昂的专利费。
据权威调研机构IDC预计，今年中国消费电子产品的销售额将达490亿美元，到2008年，市场规模将增长到1000亿美元。但在全球数字高清领域，索尼新近推出的H.264以及微软开发的WMV9，已被公认为最先进的音视频压缩算法。倘若中国仍未开发出具有自主知识产权的编解码技术，这一偌大的市场就将再度拱手让人。
然而在中国，凯诚高清正成为一个直指国际巨头核心地带的狙击者，凯诚高清研发了拥有自主知识产权的HD12压缩算法。
2004年9月中旬，凯诚高清将HD12技术放在国际技术网站公示，索尼和微软的工程师当天致电凯诚高清，均表示了惊诧和赞许，以至于随后两个月来，这些世界一流的专家仍同凯诚高清互通邮件，探讨技术问题。不仅如此，国际音视频图象处理压缩技术协会的专家们也对HD12评价颇高。
据一位多次参与碟机产品测试的专家透露，凯诚高清基于HD12压缩算法制造的新一代HDV芯片，同时还兼容H.264和WMV9，在未来高清领域，中国企业具有了同世界产业大鳄讨价还价的余地。
任为民坦陈， “并不是说两三年之后就如同索尼、松下一样强大，而是说在产业链上谈判的时候绕不开凯诚高清，进而在平等合作中发展”。
做“一件有意义的事情”
任为民在1998年有一个判断：中国短期内不会生长出真正世界级的电子业大鳄，必须要埋头苦干“一件有意义的事情”。
1998年下半年，任为民独自呆在北京，妻子带着女儿在哈尔滨老家。10多个志趣相投的年轻人每天从各自单位下班后径直赶到任为民的住处吃晚饭，一周七天概莫能外，其中既有从任为民的母校哈尔滨工业大学出来的教授和博士，也有北大的学者，还有任为民旗下一家化工企业的专家们。
这一群怀抱宏大志向的年轻人聚在一起，在随后差不多200个夜晚都在漫无目的地探讨对未来的憧憬，他们检索了许多国内外的文献，做了大量的模型和演算，最后终于确定了“一件有意义的事情”——从最底层的数学原理和算法做起。
从1999年初开始，任为民及其伙伴们几乎倾其所有，迄今共耗资2亿元左右。这一项巨额投资的回报并不能立竿见影，幸运的是，他们的化工企业效益一直不错。
在任为民的团队里，既有专业做CPU的高手，又有数学功底深厚的专家，还有精通电子和软件的人才，他们组合成一个起点很高的平台。如今的凯诚高清汇聚了130多名业界精英，一部分在广东，专做产业化应用，一部分在哈尔滨，致力于最底层技术的研究，主要为算法及芯片，另外一部分在北京，主要做技术的打包、成型及测试。
“到积累了10年之后，他们中任何人说一句话都会令全行业吓一跳的。”让任为民颇为感激的是，企业核心团队的几十人六年来无一人“拆帮”。
或许在外人看来，凯诚高清是一个十分奇怪的企业，会议少、活动少，员工彼此之间谈不上是朋友，更多的是“君子之交”，因为每天都得花大量的时间重复做演算、推理等工作。
任为民直率地说，凯诚高清没有什么企业文化，而员工的待遇也只处于行业的平均水平，但很少有人离开。原因主要有两方面，一是因为员工们对行业发展都非常了解，知道他干的活有可能令全球震惊，半途放弃甚是可惜；二是如果到另外的团队，很难找到找到一个像凯诚高清一样先进的技术平台，离开之后很可能无用武之地。
“熬了6年下来，凯诚高清里只要能够独挡一面的人都有点自以为是，因为他在这个方向上说了大话也不会说错的”。
2000年，任为民在办公室里挂起了“寂寞有为”的横匾，因为在他看来，经营企业尤其是高科技企业，如同从事科学研究，只有耐住寂寞，才能有所作为。
构筑完整的产业链条
能否产业化是考验所有高新技术企业的一个生死关口。凯诚高清的策略是构筑完整的产业链条。
在碟机的产业链中，主要有如下环节：首先是产业链最顶端的技术和研发平台，其次是系统的优化部门，然后是生产部门，接下来是音像出版、发行企业，以及光盘压盘企业，再接下来就是销售渠道商，还有广告商等等。目前由于整个产业的利润匮乏，绝大多数碟机企业只能勉强度日。
凯诚高清是否有能力构造完整的产业链条？由于拥有自主的专利技术，凯诚高清HDV的利润远高于行业水平，因此能够给产业链上各企业留出一定的利润空间，大家都有钱赚，从而HDV的推广吸引了产业链上各环节的企业。
今年2月，凯诚高清在东莞市推行了一种现代化的模式，即以订单和前期预付资金作为参股，形成对HDV生产商的“管理参与”。这不仅能免除生产商对产品销售的顾虑，还能保证供货的质量和时效。据了解，目前凯诚高清“参与管理”的生产商只有一家，但建有HDV生产线的企业达六七家。
至于HDV的市场推广策略，凯诚高清副总经理原锦辉概括为“三路齐发”，即在产业链的上游，与数字高清电视机生产厂商捆绑销售，在中游以合作的形式生产、赠送和销售数字高清碟片，在下游便是与家电连锁销售商的合作。
凯诚高清同苏宁和国美两大家电连锁巨头建立起紧密的合作关系。2004年10月29日，苏宁电器在其北京的4家连锁店举行了为期两周的“高清碟机擂台赛”，以“清晰度和销量”为比拼指标。HDV、EVD和HVD这三款碟机均与高清液晶电视连接，现场播放，消费者做裁判，据苏宁电器在11月15日发布的消息说，HDV最后夺得“清晰度”和“销售量”的双料冠军。
据凯诚高清总裁助理雷霆说，HDV已进入北京国美18家门店中的10家。
据任为民透露，在市场方面，他曾经向业界最有名望的国美总裁黄光裕多次请教，迄今累计时间在100小时以上，有时遇到有关市场问题，半夜打电话请教，黄光裕会让他去家里探讨。
“其实这不是简单的交朋友，因为作为像他那样有成就的企业家，并不缺少朋友，可能他更多的是觉得凯诚高清是一个有前途的企业，授人以渔，会带来许多的快乐。”任为民说，苏宁电器华北地区总经理范志军也同样给予不少指导。
如今只要翻开北京任何一份家电报纸的广告版，就可以看到，长虹、康佳、海信、创维、TCL等厂商的销售高清电视机广告，都注明免费带上HDV，而且索尼、东芝等全球巨头也主动拉拢HDV，以便捆绑销售。
与此同时， EVD联盟的万利达、长虹等国内部分碟机巨头也开始采用凯诚高清的芯片，主要生产出口欧洲市场的HDV影碟机。
中关村科技园区管委会一位官员在接受《经济》杂志采访时说，他们非常看好凯诚高清，因为它的发展正步入快车道，只要是在公平的市场环境中竞争，一年半之后将脱颖而出。
一直在研究松下、索尼早期卖汽车灯阶段发展模式的任为民说，凯诚高清并不追求做业界第一，他们追求的是，作为一个中国人的企业，在全球家电行业和IT行业互融发展的过程中能被产业历史记住。（详情清见《经济》杂志12月号）
责任编辑：田瑛
