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○经过近两年的产品结构调整，天然植物药系列产品增长迅速
○蒿甲醚成功进入国际市场，未来发展前景看好
○公司将形成以天然植物药为主体，涵盖中药、化学药和医药流通的完整产业群格局，一系列战略整合正在进行
昆明报道一走进昆明制药(相关,行情,个股论坛)（600422）办公楼大厅，一个醒目的倒计时牌立刻映入记者眼帘，上面写着“奋斗100天，还有……天”几个鲜红大字。“这两年对昆明制药的发展来说非常关键，我们将抓住这个机遇期，保持规模、效益稳定增长，给投资者带来更多回报。”公司副总裁兼董秘徐朝能告诉记者。
主打产品增长迅速在工作人员的带领下，记者来到位于昆明西山区七公里处的公司制药车间。在参观通道入口，公司近百种药品整齐排列，其中包括公司的三大系列产品－－天麻系列、三七系列和蒿甲醚系列，这三大系列产品已逐渐成为公司的主打产品。为了提高效率和保证质量，公司从欧洲进口了先进的技术设备，使这个车间每天的产能在80万支左右。
技术人员告诉记者，经过近两年的产品结构调整，公司盈利能力较强的天然植物药系列产品的销售业绩得到迅速提升。截至今年第三季度，天然植物药系列产品的销售收入与去年同期相比增长了35.44%。
公司昆明牌蒿甲醚胶囊、蒿甲醚片等产品以及子公司昆明贝克诺顿制药有限公司、云南金泰得三七产业股份有限公司、昆明中药厂有限公司生产的共近二十种产品被列入国家基本医疗保险药品目录，极大地促进了公司的销售。在前不久“2004云南名牌产品”评选中，公司生产的血塞通注射液三个规格、络泰.注射用冻干两个规格和蒿甲醚系列五个规格的品种全部入选云南名牌产品。
据介绍，公司从2000年上市到2002年销售收入持续徘徊在5亿元左右，净利润徘徊在4000万元左右。但从华立集团入主以后，通过深化内部改革、调整产品结构，从2003年开始业绩增长迅猛。2003年末公司实现每股收益0.72元，同比增长近60%。今年前三季度公司完成销售收入4.59亿元，实现净利润6012万元，同比增长33%，每股收益在10转增6后依然实现0.38元。
蒿甲醚打入国际市场
11月17日，记者在昆明制药采访时，碰巧听到了这样的消息，公司生产的蒿甲醚即将较大规模地进入国际市场。徐朝能掩饰不住内心的喜悦，他说“这对公司的未来发展将起到重要作用”。第二天，公司公告说，为了满足世界卫生组织、环球基金以及联合国儿童基金会等对青蒿素及蒿甲醚的订单需求，公司于2004年11月17日在瑞士巴塞尔与瑞士诺华制药公司、华立控股(相关,行情,个股论坛)（000607）签订了谅解备忘录。根据备忘录精神，昆明制药将于2004年11月17日至2005年12月31日期间向瑞士诺华公司供应蒿甲醚原料药，具体的供应时间和数量将根据双方公司的生产经营计划协商而定。
徐朝能说，青蒿素类衍生物蒿甲醚是我国自行研制的第一个在世界上获得认可的国家一类新药，昆明制药长期以来一直以蒿甲醚系列产品为先导，致力于青蒿类衍生产品的研究、生产和开发。目前，昆明制药正在开拓公共采购市场,努力将青蒿素产品纳入世界卫生组织和环球基金等社会组织和各主要捐助国家的采购目录。
公司青蒿素类药物研究专家介绍说，青蒿素类药物是目前治疗疟疾最具疗效的药物，市场前景非常喜人。在全球对治疗恶性疟疾药物需求量急剧增长的背景下，世界卫生组织、联合国儿童基金会等全球权威医疗机构最终放弃了以前的抗疟疾治疗药物，转而采用新的中药制剂青蒿素作为治疗疟疾的首选药物。今年“艾滋病、肺结核和疟疾全球基金”已经批准11个国家购买青蒿素，同时指示其他34个国家停止再申请奎宁等传统药物，改用青蒿素。
“从商业机密角度考虑，公司对这次与诺华公司签订的合同的具体金额申请了豁免披露，但最关键的是，我们成功地走出了这一步，对于今后拓展国际市场，我们信心更足了。”徐朝能对记者说。与瑞士诺华的合作，无疑是昆明制药的一步妙棋，对今后的国际市场拓展意义重大。
战略整合谋划未来
徐朝能介绍，昆明制药新一届董事会对公司的发展思路作了战略调整，进一步明确公司走天然药物高新技术产业化及中药产业现代化的发展道路。为此，公司实施了一系列战略整合。2002年公司以9148.3万元的价格收购英特集团持有的英特药业49%的股权，从而能够直接依托英特药业现有的华东市场的营销网络，增强公司在华东区域的扩张及竞争力；2003年，公司将原募集资金项目“天然药物冻干粉针项目”的节余资金2424万元用于收购云南金泰得三七产业股份有限公司57.39%的股权。收购该公司可以整合三七资源，确保公司三七系列产品的原料供应。
“中药现代化”也成为昆明制药战略整合的一部分。今年8月22日至11月1日，公司与云南医药集团签署了关于收购昆明中药厂有限公司52％国有法人股的有关协议，标志着昆明制药完成了对该公司控股权的收购工作。徐朝能说，收购昆明中药厂后，OTC中成药将成为公司新的经济增长点。自去年8月25日，公司就已向昆明中药厂派入经营管理团队，其生产经营活动势头良好，销售收入创下了历史最好水平，预计2004年全年可实现主营业务收入1.8亿元。昆明制药制订的目标是，确保2003-2007年每年以30%以上的速度增长，2007年以后集团总体保持20%以上的速度增长，自产产品销售净利润率保持10%。
营销环节要关注
查阅各大投资机构的研究报告，普遍认为昆明制药具有较强的持续发展能力，体现在：一是公司研发优势突出；二是云南丰富的天然药业资源优势；三是核心产品蒿甲醚等潜力巨大。但这些报告同时指出，公司也存在着薄弱环节，其中营销环节最为引人关注。首先，昆明制药的天然药物具有很高的利润率，通过这两年的产品结构调整，公司天然药物的销售额已占公司总销售额的一半以上，但为保障公司的高成长性，营销方面还需加强。
其次，就公司本身销售网络建设而言，投入较少，营销资源配置效率不高。在国内市场销售体制上，昆明制药有两支主要销售力量，母公司自主销售和子公司昆药药品销售公司销售，但资源配置却不尽合理。如何集中公司优势资源，搭建合理的营销平台，进一步提高资源配置效率，是昆明制药未来发展的关键所在。
徐朝能坦言，营销环节确实是公司的薄弱环节，营销系统的建设现在是公司的重点工作之一，从销售政策的制订到销售队伍的建设都将采取措施进一步完善。
