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苏绣企业深陷韩服刺绣贸易泥沼

BUSINESS.SOHU.COM 2004年12月8日04:24 来源:[ 全球纺织网 ]
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  苏州号称拥有10万绣女,其中刺绣技艺出色的3万绣女集中在太湖之滨的镇湖街道、东渚镇、通安镇一带,“闺阁家家架绣绷,妇姑人人习针巧”。雄厚的刺绣基础,使这里成为国内最大的日本和服、韩国民族服装出口加工基地,年加工量达20万套,分别占日本、韩国市场的80%。

  然而,在这光鲜的数据背后隐藏着苏州刺绣人的痛楚。在苏州农村,有多家韩服刺绣供货企业因为韩商卷走巨额货款而倒闭或改行,给他们造成巨大的经济损失。

  付款方式不利于供货方引发贸易隐患。与韩国客商做韩服刺绣生意的供货商,主要集中在东渚镇、通安镇、光福镇。为高利润所诱惑,一些村民争相投身其中,20世纪90年代中期是韩服刺绣的鼎盛时期,韩服供货商多达40多家。

  正规的国际贸易,一般采取两种付款方式:一种是需货方收到货后,向供货方支付货款;一种是需货方到供货方处验货完毕即把货款打到银行,供货方见款发货。前者供货方要承担全部风险,而后者对双方利益都有保障。但是,由于做韩服刺绣生意多采用第一种付款方式,而不少韩国客商经济实力并不雄厚,一些人拿到货后,便找出“绣品质量不好”、“交货期拖延”等理由,拖逃货款甚至溜之大吉。

  违规操作结果反被韩商钻空子。目前的韩服刺绣贸易,面料一般由中国的外贸公司代理从海关入境,海关有其来料加工记录。 正常情况下,来料加工产品6个月应出海关。如果韩国客商将加工好的面料随带出境而不是从海关出境,海关将无从办理入境面料的核销手续。一旦出现这种情况,一个以来料加工为名义进口面料的企业,就要被视为走私,必须支付外贸公司代理费、运费、报关费、出口退税等。

  为了避免吃亏,一些韩服供货商索性不找外贸公司代理,不管韩服面料如何进境、加工好的面料如何出境,只管一手交货、一手从韩商手上拿到货款。

  由于违规操作,常常使供货商利益严重受损。这是因为,不少供货商是农民,盲目以为外商都是大老板,缺少防范意识,加之不懂得合同法、海关法、国际贸易等法规,被韩国客商拖欠货款后合法权益得不到法律保障。有的供货商虽然想到委托韩国律师打官司,却因为一些韩商金蝉脱壳———故意申请破产,官司赢了也拿不到货款。

  “饥不择食”接货单,“借手骗钱”吃大亏。“做韩服刺绣门槛低,就像农贸市场摆地摊,人人可以进来。冲着有利可图,许多韩商有钱没钱都来捞一把,把市场搅乱了。”一位深谙韩服刺绣生意的供货商,透露了韩国客商的行骗伎俩。他说,骗法当中以“借手骗钱”为最,其特点是针对供货商对韩商的戒备心理,借当地供货商之手骗取当地人的钱财。

  这些韩商一般先选定行骗目标,并把订单交给他,按时付款,获取信任。待选定的目标“养”大,在同行业有一定影响力后,伺机交给其大额订单。选定的供货商被丰厚利润所诱惑,又无力独自完成订货,就向同行分包。而同行认定其实力雄厚,“跑了和尚跑不了庙”,就放心地接单加工。韩商一俟拿到大宗货物就踪迹全无,而被骗的供货商成了众人追讨货款的替罪羊。通安镇一名供货商就是因为韩国客商拿到他交付的绣好的韩服面料,携带400万元货款跑得无影无踪,他被分包商及接活的绣女追得四处躲债,还被告上法庭。

  “要防止上当,供货商赚钱必须摆正心态,不能饥不择食,绣品的交货期、质量要求、付款方式必须有保障,仅凭感觉行事肯定要吃大亏。”一位长年从事韩服刺绣的供货商深有感触。他说,要选择有经济实力、守信誉的韩国客商,切不可草率行事,要到对方公司实地察看,一旦发现其不守信誉,不如期付款,应赶紧抽身,停止供货,绝不能抱侥幸心理。否则,脖子上的绳套只会越勒越紧。

( 责任编辑:单秀巧 )



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