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本报记者周益广发自上海
去年的12月份，武汉中商（000785.SZ）董事长严规方难得呆在武汉，因为该集团在河南信阳、湖南岳阳以及鄂西北的十堰、襄樊等地有7家门店要赶在2004年春节前开张，这些门店的面积多在2万平方米左右，投资不算大但也不小，让严规方不得不长时间穿梭于这些城市之间。
今年的12月虽已到来，严规方却主要呆在武汉，他不再为异地开店而奔忙，而是为调整门店经营结构、试图提升经营效益而操劳。
他所奔波与操劳的着眼点，都与一个标志性的时间点有关———2004年12月11日，中国零售业将对外资全面开放。
去年赶着开店，一是元旦前后生意红火，新店开张可以一炮打响；二是这些城市的零售业即将对外开放，抢先布点可以占据有利地位。今年忙着内部调整，在于夯实基础，巩固扩张成果，以免“未战先死”。外资巨头压境
武汉作为首批零售业对外开放城市，早在1998年，法国家乐福便已布点，但是当时给武汉本土零售企业带去的是一种学习“样板”。2000年前后，武汉刮起一股超市风，而到了2002年，武汉则兴起一场中外资零售企业的“圈地战”。
武汉中商早已是武汉江南片区零售市场的霸主，并塑造了“中南路商圈”和“徐东商圈”两个区域性商圈，旗下的中商“双子座”以及中商徐东平价广场，在武汉商界业绩骄人。
从2002年下半年起，武汉的商战重心由江北转至江南，家乐福、麦德龙、百安居、普尔斯马特以及8万平方米的台资百货群光广场相继进入武汉江南片区。巩固“大本营”
对武汉中商来说，“中南路商圈”和“徐东商圈”就是大本营。在“圈地”运动中，这两块宝地也自然成为中外强敌争夺的焦点。
1997年10月，中商徐东平价广场开业，截住大量经过长江二桥过汉口购物的车流人流。徐东路人气日增，商机立现，很快成为受中外零售资本青睐的要塞。2002年，麦德龙在距离徐东平价广场不到1000米的地方开设了现购自运商场。中商则在徐东平价广场对面着手打造总面积20万平方米的销品茂（SHOPPING-MALL）。这笔7亿多元的投资，被人称作做是一次负债经营的商业豪赌。但是这对中商来说，大大增加了稳定经营阵脚的筹码。
在中外商业资本步步紧逼的境况之下，2003年，武汉中商大本营———中南商业大楼与中商广场购物中心“双子座”所处的街道对面，湖北省住宅开发有限公司开发的世纪广场拔地而起，其1至6层设计为百货商场。2003年初，数家连锁百货品牌在与开发商接触，都想进入这个核心商圈。
这块领地再也不能容许“外敌”入侵了！严规方开始紧密布局。
今年五一前夕，投资3亿元的世纪中商百货商场新开张，严规方轻描淡写地表示：世纪中商只是为了填补该地区高档百货的空白，中商集团在武汉的发展主要是对现有门店进行调整和提升经营质量，扩张的战略重心是在二级城市发展连锁经营。进军异地连锁
通过整合资源，武汉中商相继组建了百货、超市、家电和药业四大专业连锁公司。
从2002年开始，严规方带领自己的团队大举进军武汉周边城市，以“百货+超市+家电”多业态齐头并进的发展模式，用1年多的时间，便在黄石、襄樊、十堰等10个中小城市开设了十几家大中型连锁店。
2003年，可以说是中商集团的“异地扩张年”。中商在湖北商企中率先出省征战，以武汉为中心，沿长江及铁路、公路干线，南下北上，西扩东进，次第发展，在河南信阳、湖南岳阳，省内的十堰、仙桃、襄樊、大冶等地大举布点。
严规方自有他的道理：中心城市竞争激烈，市场饱和，扩张空间已经非常有限；到二级城市抢先布点，占据合适的位置，对零售企业来说非常关键；入世后的保护期，就是留给本土零售企业进军二级城市的，时间已经不多。作为区域性零售企业，为了满足异地扩张需要，中商在供应链上颇费了一番心思。一是商商联手：中商与金石集团及15家地市级家电销售龙头企业组成的以资本为纽带的经营公司，二是工商联手：中商集团与百余家国际国内知名的顶级供应商结成战略同盟，互惠互利，共同发展，中商发展到什么地方，供应商就支持到什么地方。
同时，为了提高连锁管理能力，强化一线执行能力，制定了区域集团连锁战略。成立五大区域管理公司，形成区域内的营运管理平台、物流支持平台、信息分享平台、预算控制平台。内部调整
严规方将2004年定义为集团的“执行年”。因为在经历了快速扩张之后，接下来就是要打管理与营销方面的攻坚战了。因为规模扩张的目的最终是要实现盈利，实现盈利才能保证企业的健康发展。
今年以来，“世纪中商”五一期间新开张以后，中商集团就未曾有新店露面了。集团已经将工作重心由“扩张”转移到“调整”。
1997年开设的中商徐东平价广场，是武汉的第一家超市大卖场，今年7月，该商场进行了建店以来最大规模的调整，这已是设立7年来的第三次大调整，斥资近百万元，耗时近两个月。
这种花费不菲、耗时费力的大调整，也是为了适应新的竞争环境。因为以徐东平价广场为中心3.5公里半径范围内，已有了10多家国内外超市大卖场和专业大卖场，麦德龙武昌商场距离不到1000米；家乐福、普尔斯马特、百安居等大卖场也在3公里半径范围内，而即将开业的沃尔玛武昌店选址与徐东平价广场仅一路之隔。徐东平价广场作为“徐东商圈”的始创者和龙头企业，面临着空前激烈的竞争。
此外，中商还对中南商业大楼、中商广场购物中心、中商岳阳连锁店等网点进行了大刀阔斧的经营结构调整。“赔钱赚吆喝”
武汉中商的四处扩张可谓无限风光，但透过表面的繁荣，很快就会发现“赔钱赚吆喝”的尴尬。
翻看武汉中商近年来的报表，可以看到其净利润水平每况愈下：2001、2002、2003年度分别为2168万元、1143万元、804万元。
今年上半年，公司净利润为-367万元，公司解释,净利润较去年同期下降145.10%,主要系公司报告期内新开业5家异地门店开办费全部转入所致。
这一看似偶然的因素其实并不偶然，因为企业在高速扩张，费用也在高速增加，但是扩张带来的利润并不能抵消费用的增长，导致业绩每况愈下。
可以看出，中心城市的零售业市场，由于网点增加，销售额正在分流，而中小城市的新增网点，并不能给企业带来太多盈利。
国内零售业市场竞争日趋激烈，行业格局正在改变，武汉中商或许只是一个缩影。如何在“后过渡时期”稳定发展，已经成为国内众多区域性零售企业必须面对的课题。
（ 责任编辑：魏喆 ）
