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UT斯达康欲建“联盟”推动小灵通进入换机时代
记者日前从相关渠道获悉，一项名为“机号分离”的小灵通业务改革方案正在上海电信的酝酿之中。根据该方案，上海电信将在明年放开小灵通终端的销售权限，首次发展正规小灵通手机代理商。用户在选择机型后可以通过代理商自由“选号”。
而就在今年10月，国内知名小灵通终端生产企业UT斯达康刚刚对外宣布，该公司自主研发的“机卡分离”技术已经成熟，第一款机卡分离小灵通年内上市。公司宣称，“机卡分离”技术的推广将满足小灵通用户自由“换机”的需求。
这是制造商在小灵通市场上的一个大动作。UT斯达康是第一家将小灵通技术引入中国的公司。自1997年杭州率先开通小灵通，UT斯达康成功地帮助固网运营商狙击了移动通信市场。同时，该企业也在小灵通市场的飞速发展中不断壮大，公司营业额从1998年的1亿美元发展到2003年的近20亿美元，连续16个季度实现并超过华尔街对公司的财务预期。
然而今年以来，小灵通市场发展势头逐步减弱，市场竞争却空前激烈，除了朗讯、中兴两个实力颇强的竞争对手，华为、夏新、金鹏等厂家的相继进入让UT斯达康颇感压力。该公司的盈利能力也受到影响，第二季度财报显示，公司二季度营业收入为6896亿美元，净利润为4320万美元，比上季下滑21%。
若想继续保持市场领先地位，UT斯达康必须寻找新的竞争优势。“机卡分离”便是该公司想到的新战略。机卡分离可以让用户自由“换机”的梦想成真，这必将有效刺激市场，增加需求。而且一旦“机卡分离”普及，UT斯达康自主研发的标准亦成为阻碍竞争对手发展的利器。
然而，在小灵通生产销售领域，运营商起着主导作用，没有他们的支持一切都白搭。目前市面上流通的小灵通都是电信公司采购或定制的机型，运营商严格控制着市场渠道。采用“机卡分离”意味着小灵通可以像手机一样自由流通，由制造商自行销售，而运营商只负责开通号码，这将改变产业价值链，大大削弱运营商对行业的控制力。
易观咨询行业分析师李辉认为，“换机”将使运营商失去对销售终端的控制能力，运营商不会轻易放弃行业主导的“控制权”，上海电信选择“换号”就是最好的例子。
事实上，迫于运营商方面的压力，UT斯达康在尚未面世的首款“机卡分离”小灵通依然保留了“机卡不分离”的功能。同时，为了进一步争取运营商的“支持”，UT斯达康正着手成立号称“小灵通联盟”的中国固网和PSH(小灵通)终端联盟。中兴、华为将首批成为联盟成员。
对于小灵通市场未来的博弈结果，上海易贝通信技术有限公司董事长郭健林认为，长远看来，“机卡分离”技术普及后带来的市场可以增加运营商的话费收入，客观上亦可以帮助运营商集中资源做好增值业务的发展，这对运营商是有利的。但是，目前谈小灵通自由“换机”为时尚早。
联通手机与小灵通于11月10日起可以互通短信。
（ 责任编辑：任宁 ）
