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IBM、联想与长城之间的资本运作让市场洞悉出IBM未来发展的大思路，即从传统的PC业务退出，进而专注服务器产品领域。选择与长城合作，更不难看出占据全球服务器32%市场份额的IBM对中国服务器市场的觊觎。觊觎中国服务器市场，需要长城这样的生产合作伙伴，更需要优秀的销售伙伴，而和光商务（000863）正是IBM服务器在中国的核心分销商。
和光商务（000863）是国内领先的IT产品分销商。十多年的营销经验积累，使和光商务拥有IBM、Microsoft、华为、NORTEL NETWORKS、HP、ORACLE等国内外知名厂商主要产品的总代理或总分销资质，是中国IT产品分销的黄金渠道。据国际知名IT专业媒体SMART PARTNER2000年的评测，和光营销网络与神州数码、英迈（中国）一起名列中国信息行业分销的三甲。同时和光商务还名列\"2003中国百大IT分销商\"评选第四名。
作为IT产品分销商，和光商务最先合作伙伴就是IBM。目前和光已将重兵从IBM PC 调整到IBM服务器上。在IBM服务器的业务上，和光在做好“分货商”的同时，更将自己定位在“渠道分销商”这一业态上。明确了和光对IBM服务器业务的业态定位，也就明晰了和光在此项业务中的赢利模式。或许正因此，和光还荣获IBM--2003年度最佳贡献奖。随着IBM将服务器产品的推广作为未来重要的发展战略之一，作为IBM服务器的核心分销商，和光商务面临难得的发展机遇。
由于该股流通盘只有3900万，目前股价处于历史底部。随着长城电脑000066(相关,行情,个股论坛)因与IBM合作进军服务器市场而放量大涨，那么作为IBM--2003年度最佳贡献奖获得者，也作为IBM服务器在中国的核心分销商的和光商务（000863），是否也面临同样的机遇呢？
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