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在岩浆般炽热的中国电子商务市场，平均每天两个以上的电子商务网站推出的速度，让世界为之关注。面对中国这个充满活力的市场，Ｅｂａｙ已经成功收购易趣，而亚马逊通过收购卓越网进军中国以后，还试图以1．5亿美元收购当当网，尽管最终没有成功，但中国电子商务市场所焕发出的魅力却不能不令人关注。
回顾2004年，Ｂ2Ｂ市场亦是涌动着潮水般的创业激情，然而诸多新推出的Ｂ2Ｂ交易平台，面对阿里强大的人气以及多年来所积累的品牌影响力，发展十分缓慢。为此，阿里巴巴凭借成功者的锐气，一举推出淘宝网，投入大量网络广告、路牌广告，雄赳赳、气昂昂地进军Ｃ2Ｃ市场，目标直指之前的Ｃ2Ｃ垄断寡头易趣；而慧聪网经过长时间的酝酿，以12年信息服务之功，在今年3月推出买卖通交易平台，随后注册用户总量迅速突破100万大关，并还以每天2000余名的速度递增。也就是说，在阿里自认为在Ｂ2Ｂ市场唯我独尊，大举进军Ｃ2Ｃ市场的同时，慧聪网买卖通的介入已令中国Ｂ2Ｂ市场在2004年以后充满了变数。
转移源于竞争，崛起因为发展
在中国，中小企业数量已经达到2300多万家，其中只有30％的中小企业会使用互联网来做交易，即便是这30％也不可能完全依靠网络的信息来做交易。以阿里巴巴对外公布的注册用户来看也只有300万，不考虑一些无效注册的因素，也仅仅是超过了中小企业总数的一成，可见中国Ｂ2Ｂ市场潜力之大。
阿里巴巴的300万注册用户肯定还有一定的增长空间，但是阿里选择在2004年大举进军Ｃ2Ｃ，除了看到Ｃ2Ｃ可观的市场前景之外，最重要的是感受到自己在Ｂ2Ｂ市场的挖潜能力已接近极限。阿里巴巴的起家借助于中国电子商务的发展，网络交易的需求已经摆在那里，阿里做了这么一个交易平台，吸纳了这些需求。而当这些需求被吸纳得差不多了之后，阿里巴巴的发展必然要减缓，所以阿里必须转移，去吸纳或者竞争那些对Ｃ2Ｃ有需求的客户，于是便有了淘宝网。
而正当阿里巴巴将中国Ｂ2Ｂ市场上已存在的需求吸纳得差不多的时候，慧聪网在这个常人都觉得“不合时宜”之际推出了买卖通，并且还迅速取得了成功。其原因就是中国Ｂ2Ｂ市场存在一个巨大的发展空间，阿里巴巴只是抓住了中小企业的一成，剩下的九成阿里巴巴却没有去挖掘。而慧聪在传统行业耕耘了12载，并将行业细分到64个（国家标准是29个），所以所有使用过慧聪商情的中小企业都将是慧聪网买卖通的用户，正是这样一个企业，还以平均每天参加2个展会的速度收集着中小企业的信息。
Ｂ2Ｂ市场仍将是寡头垄断市场
有人评价，慧聪网买卖通的成功算是一剂强力兴奋剂，令成千上万个做Ｂ2Ｂ的小网站看到了出头的希望。其实不然，阿里巴巴是不可以复制的，因为阿里巴巴当年成立的时间不会再倒转，所以现在其它Ｂ2Ｂ小网站不可能有机遇轻松地吸纳那么多有需求的客户；同样，慧聪网买卖通也是不能复制的，因为慧聪12年传统行业服务经验所积累下来的客户资源别人是没有的，所以要学着慧聪去做Ｂ2Ｂ市场的挖潜，也是难做到的。
目前的市场格局其实是阿里与慧聪共同构筑起了中国的Ｂ2Ｂ交易平台，慧聪的介入尽管没能打破这个市场的垄断寡头经营局面，但是较阿里巴巴的全面垄断时期，无疑是进步了不少。计世资讯分析师认为，慧聪网买卖通给中国Ｂ2Ｂ市场带来了新的元素：如传统行业带来的与客户面对面沟通的服务、慧聪商情、市场调研等等，这些服务的应用及推广，给中国的Ｂ2Ｂ带来了实质性的进步。
业内人士指出，慧聪网买卖通的成功取决于许多因素，作为香港上市公司，充足的资金也是保证其经营连续性地关键因素之一。
线上与线下 Ｂ2Ｂ发展的两个主向
从中国Ｂ2Ｂ市场发展的历史来看，阿里巴巴从最开始的网络交易平台做起，随后产生了一些线下的服务。然而随着Ｂ2Ｂ市场的断续发展，阿里巴巴将更多的服务集中于线上，线上服务的特点就是更加的便捷和快速。
然而，在中国会用互联网来做交易的30％中小企业中，也不可能完全依靠网络的信息来做交易，就好比纸媒永远不会被网媒代替一样，因此在目前很长一段时间内，线下服务都是未来Ｂ2Ｂ发展的大方向之一。
回顾慧聪起家的历史，现在的慧聪网事实上是整合了慧聪所有的优势资源，将所有的资源都用到交易平台上，也便是买卖通的服务，这些服务大多是源自线下的服务，只不过一些被移置到了线上。针对买卖通客户，在买卖通收费之后的很短时间内马上成立买家服务部，为买家们提供平台使用、资讯获取等方面的帮助与指导。同时又立刻引入其在传统行业内的服务作风，展开客户回访工作。
这一切表明，在阿里巴巴收缩线下服务的同时，慧聪网买卖通却在尝试扩大更多的线下服务，中国的Ｂ2Ｂ也因此朝着线上、线下两个方向发展。毕竟，阿里没有在传统企业服务的经验，而慧聪的优势恰好在线下，与企业面对面的沟通更有利于挖掘出中小企业对Ｂ2Ｂ交易的意识，更容易地让这些企业应用Ｂ2Ｂ交易平台。
2005年 Ｂ2Ｂ市场谁主沉浮
据Ｆｏｒｒｅｓｔｅｒ Ｒｅｓｅａｒｃｈ估计，全球Ｂ2Ｂ的市场交易量在2004年将达到2700亿美元，保守的美林证券和ＩＤＣ，也分别估计2004年的Ｂ2Ｂ的市场规模可达2500亿美元和1400亿美元。而相关资料显示，中国Ｂ2Ｂ市场还将继续保持120％以上的增长速度。
计世资讯分析师认为，由于经营Ｂ2Ｂ必须具备相关领域的产业知识、后台的整合能力及信息技术等要素，因而进入障碍也相对较高。这也使得达到门槛的厂商有了较强的防御能力。但是，也不能就此认为中国的Ｂ2Ｂ市场将只会有阿里巴巴和慧聪网买卖通两家，行业的竞争是变换莫测的。
管理学之父彼得·杜拉克认为，一个新产业从浮现，到成长为一门真正的生意，起码要花上10年时间。而中国的Ｂ2Ｂ，起步至今不过6年，虽然阿里巴巴优势依然明显，而慧聪网买卖通的发展也很迅猛，但是现在要判断谁将是未来中国Ｂ2Ｂ市场的主角的确为时尚早。
（ 责任编辑：任宁 ）
