发送GP到6666 随时随地查行情
见习记者 王志灵
广州报道
对于许多人来说，2004年12月11日将是一个非常重要的节点。人们有理由期待，在这个节骨眼上会发生些什么。
如果，沃尔玛并购好又多成为事实，毫无疑问，那将会是这个后开放时代零售业的一场惊天大地震。
不过，人们暂时还没能看到类似好戏的上演。
本月6日，曾有媒体传出沃尔玛并购好又多的消息，并称双方已签署并购协议，但其后不久，好又多发表公开声明称：未有此事。而好又多一位高层也出面向记者澄清：“我们目前没听说过公司有卖出的计划。”
不过，信誓旦旦的声明并不能就此止住人们对于零售业后开放时代巨头并购的猜想。人们相信，并购风潮即将在跨国零售巨头和本土企业之间形成，同时，也将在跨国巨头之间、本土企业之间展开。
令人费解的好又多
好又多并不是第一次被传遭遇跨国巨头并购。它未来的命运，或许可以视为目前国内很大一部分面临资金困境的零售企业命运的缩影。
早在2002年末，业内就曾传出家乐福将收购好又多的消息。到2003年初，更有消息称，好又多销售队伍可能与家乐福销售队伍合并。其时，关于好又多将被家乐福收购的传闻一度闹得沸沸扬扬，成为2003年零售行业的一大看点。
不过，彼时即已有消息称，好又多在华北地区某些城市陷入亏损。
随后，进入2003年伊始，好又多即以华北、华东为重点在全国展开了大规模的扩张。在不到1年的时间内，好又多在全国开出了50多家分店，为其1997年进入内地4年多以来开店总数的1倍多。在2004年初商务部开出的2003年中国连锁30强（包括外资企业）名单中，好又多以90多家分店成为目前在内地开店最多的外资零售商。
但就在好又多在全国高速扩张、门店网络越来越完善之时，来自资金面的一系列问题也开始困扰好又多。继浙江遭遇“假货”风波之后，好又多在上海的经营似乎也不太顺利。
上月17日，好又多宣布总部由上海回迁广州。与这一消息同时见报的还有好又多拟在广州周边购买2000亩土地作农产品基地，并拟在郊区买下800亩土地作为好又多的新总部。而此前的11月15日，好又多还以400万元的价格拍走四川国林生态农场26年的经营权，同样也是作为农产品供应基地。
然而，就在此后不久，业内开始传出“沃尔玛收购广州好又多”，而后者则打算卖掉目前总部所在地棠下好又多的一块地皮的消息。与此同时，好又多总裁于日江又在七周年店庆上称，好又多明年的目标是实现“百店百亿”。
这似乎陷入了一个自相矛盾的“悖论”——一方面，好又多目前正陷入因巨大的资金压力而“企图卖掉网络的传闻”；而另一方面，好又多却还在传言中它将退出的零售领域不断进行扩张。此外，仍然计划加紧扩张的好又多似乎也没有采取任何措施制止其由于资金面出现问题而带来的一系列负面影响。
对此，一位业内人士分析，不排除一些零售企业通过不断地扩张网络、完善布局以吸引跨国巨头的注意，以便最终能以好价钱卖掉网络、回笼现金的可能。
但果真如此，卖掉好又多后回笼的现金又将投向何处？而好又多又是否真能卖一个好价钱呢？
如果正如传言所说，卖掉的是其经营状况最好的广州好又多，那就似乎更不可思议了。好又多将如何处理其亏损的包袱？此外，在零售业被普遍看好的背景下，作为一个中国零售行业位居前30强，年销售额近80亿元的零售企业，好又多似乎也没有理由一无所获地黯然退出。
一位业内人士分析说，“好又多在大陆几乎是个无根的企业（进入中国前几年，好又多一直未拿到在内地经营的牌照），其母公司不是以零售为主业，因此，不会将大量资金投入到不挣钱的扩张领域。但就好又多来说，尽管扩张面临资金压力，但在竞争的压力下，还不得不进一步扩张。所以好又多只能依赖自有资金。”
但如果好又多仅仅依赖自有资金，那又很难解释何以在已经出现了资金链紧张的情况下，好又多还在一方面继续扩大开店计划，一方面仍不断向上游供应链加大投入。这些扩张资金将来源于何方？
近来，好又多上市的消息又被再次提起，并有消息称，好又多将于明年在香港主板市场上市，而这也似乎被认为是好又多解决目前所面临困境的一个可行之道。但据市场人士分析，好又多上市最少也要到明年底，姑且不论能否顺利募集到预期的资金，就是募到了这些资金，恐怕也难以解决眼前的燃眉之急。
不过，在关于好又多的种种传闻中，有一点恐怕值得注意：与此次计划中的好又多香港上市有关，据说，好又多已被某重量级投资者相中。也许，种种迷局的布设，只是为了引来那个所谓的“重量级投资者”？
但如果是沃尔玛，又似乎与其在零售领域的开店风格相违背——沃尔玛会满足于做一个投资者与别人分享利润吗？如果是为了在广州落地，在零售业已经开放的此刻，喜欢独食的沃尔玛似乎也没有必要挤在别人的屋檐之下。
沃尔玛难捺冲动
当记者就“并购”一事向沃尔玛方面求证时，沃尔玛中国公司负责对外宣传的人士曾强先生对记者说：“我也不知道为什么传言说是我们沃尔玛要买好又多。”
“根据目前获得的审批，我们计划2005年在中国开10到15家分店，并进入第一批省级城市。”曾强说。据记者了解，在这“第一批省级城市”中，包括了北京、上海和广州等地。
业内人士分析，这样的开店计划正反映了沃尔玛急欲在中国扩张的欲望。此前，曾有报道称，沃尔玛在其首次于中国召开的全球董事会议上表示，今后在中国的策略将改变为：卡位居首，盈利其次。而按照沃尔玛以往的拓展原则，每新到一个地方，从选址、筹备到开店至少需要半年以上的时间。
就在今年11月1日，沃尔玛进驻武汉；11月3日，沃尔玛在贵阳开出了第二家店；11月11日， 沃尔玛购物广场哈尔滨先锋路分店正式开业。沃尔玛用行动证明了它的策略：沃尔玛的速度绝不亚于任何对手。
沃尔玛也从不否认自己强烈的收购愿望。在上个月召开的零售展览会上，沃尔玛中国区总裁张嘉声就表示，只要有合适的对象，沃尔玛就会考虑通过收购加快开拓市场。而对于一直未能进入的广州，沃尔玛更是不会错过任何机会。
据知情人士透露，多年前，沃尔玛曾与南方商厦商谈过合作事宜。由于当时政府有规定：外资零售进入只能与本土企业成立合资公司，而且中方持股不得少于35％。因此，寻求理想的合作方成了横亘在沃尔玛们面前的一道难题。而一年半以前，有传闻说，已和南方商厦谈好合作事宜的沃尔玛在广州海珠区的客村找好了一块地，但最终由于种种原因，计划再一次夭折。南方商厦现已不复在焉，而沃尔玛也因此与广州失之交臂。
此后，虽然政策在逐步放开，但沃尔玛进入广州的努力依然非常艰难。在广州这样一个高密度发展的城市，能够满足大卖场客流量和消费能力要求的商业用地，由于其稀缺性，其高昂的价格成本竟然成了制约沃尔玛们的一道难过的“坎”。
然而，尽管如此，没能并购好又多的老对手家乐福也还是开出了它在广州的第二家店，同时，这也是其今年在中国新开的15家大卖场之一。在明年的扩张计划中，家乐福还将继续新增10到15家冠军超市。而目前，家乐福在中国已拥有53家超市，去年在华销售额达16亿美元，是国内最大的外资零售商。
相比之下，沃尔玛不论是卡位还是销售额都远远落在了后面。这让位居世界零售业“霸主”地位的沃尔玛如何甘心？就在日前，业内传出了沃尔玛欲花巨资收购家乐福在日本的业务的消息。
“竞争的压力会促使零售巨头们以并购的办法来加快步伐。”广东省零售协会会长助理黄华军说。
黄华军认为，零售市场开放无疑会直接刺激财力雄厚的国际巨头们加速扩张。那些在国内市场上还没有铺设好店铺网络，尤其在广州、上海等重要市场仍未站稳脚跟的企业，由于一家家店面开拓显然太慢，所以，并购就成了它扪最好的选择。而那些有一定店面网络规模（至少有20家分店），门店分布比较理想，目前的经营状况又还比较好的中小企业，则往往成为巨头们收购的首选对象。
因此，对沃尔玛们来说，如果能以合适的价钱购进在华南已经根深叶茂的好又多，不仅可以省去“进入门槛”的道道繁琐，还可以充分利用好又多的网络资源及地段优势。更何况，对于高度重视物流的沃尔玛而言，仅仅是好又多今年在广州正式启动的全国物流采购中心，已足以令其垂涎不已。
外资并购猜想
“好又多卖不卖都无法阻挡沃尔玛的收购脚步。”黄华军说，“这是一个市场信号。2005年，我们的零售市场将进入大并购时期。”
这从某种程度上代表了很大一部分业内人士的感受。不少人对于本土零售业，尤其是中小企业抱以悲观态度。他们认为，在过去的三年保护期内，沃尔玛、家乐福等零售巨头一直都窥视着中国市场，期望能有所作为，但一直苦于政策限制。而现在，壁垒已经拆除，这些外资大鳄们已基本适应了中国市场，最需要的就是门店，就是网络。
“事实上，真正的肉搏战还没有开始。零售业态会在接下来的一两年时间内向成熟的连锁大卖场和购物中心集中。”黄华军说。
因此，尽管“沃尔玛并购好又多”这个消息目前已被“证伪”，仍有相当一部分业内人士表示震惊。一位人士向记者感叹：“肯定会出现并购。只是没想到这么快就有消息传出，这说明此时并购已经成为零售业界的关注焦点，大家都在等待它的爆发。”
（ 责任编辑：铭心 ）
