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本报讯 记者郑少鲁报道：目前中小型涂料企业的产品涨幅普遍在10％到15％，有的更达到20％或以上；大企业也不例外，全国最大的涂料生产企业顺德华润，8月下旬已将旗下产品普遍提价6％到7％。面对高涨的成本，除了涨价之外，很多企业各显神通，采取种种措施应对这次危机。
薄利多销以量取胜
成本提高了，利润减少了，但是销量增加了，钱还是有得赚的，所谓薄利多销，以量取胜，不过这样的招数比较适合有品牌有实力的企业，香港（大中华）紫荆花制漆有限公司就信奉这样的规则。
“原材料价格不寻常波动，我们把这个危机看成是机会”香港叶氏化工集团有限公司懂事丁汉钦直截了当的告诉记者，“我们也有把部分成本向市场转嫁，不过我们要保证合作伙伴（代理商）有钱赚，不能把价格调得太高，因此只能多生产提高销量，在销量提高的情况下，确保企业的赢利。”
叶氏化工集团下属紫荆花制漆有限公司进入大陆市场已经22年了，在全国建立了6个重点生产基地，今年上半年，“紫荆花”的营业额和赢利分别比去年同期增长30%和26%，对此，丁汉钦笑称是“有成绩，没业绩！”
丁汉钦告诉记者，“紫荆花”在市场有一定的口碑，紫荆花能够在适度调高价格的情况下确保销量的提升；紫荆花的另一个优势就是6个生产厂的合理布局，可以充分利用区域地理物流优势，大大减低运输成本，所以这次危机对紫荆花来说是个拓展的好机会。
改善营销服务质量
涂料行业竞争激烈，很多中小企业本来就是在夹缝中求生，这次涨价更是雪上加霜，很多企业都顶不住了。有些企业通过改善营销方式和售后服务坚持了下来，广州涂化工有限公司就是其中的一个例子。
广州涂化工有限公司是一家小涂料公司，主要生产装饰与工业地板漆，上半年销售情况良好，每月有20-30万的销售量，利润有20%，8月份开始到10月份，由于原材料的涨价导致销量大跌，每月只有十来万元，但是又不敢擅自提价，最后把价格提升了5%，不过都是慢慢提的，如普通的地板漆从原来的180元升到210元，都要升好几次，而且部分产品提价后还是亏本。该公司负责人骆玉添告诉记者，他认为自己的产品没有名气，只能跟客户搞好关系，留住客户。他们还给客户提供客户运输等服务。
年底将是涂料的旺季，骆先生分析，先前由于涨价使得需要装修的客户持观望态度，不过年底了，价格还是没有降下来还是得买，还有产房需要利用这段时间进行重修的，所以接下来市场会越来越好。
提高产品性能
技术一向是占有市场最好的武器，虽然目前涂料企业压力不小，可是我国涂料市场的广阔发展前景仍为业内人士所看好。最近，珠江化工推出了两款高性能涂料，大打环保牌，其中电视塔牌净化空气乳胶漆更是叫板国际涂料高端市场。
（ 责任编辑：魏喆 ）
