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蒋兴洲偕同26名职业经理人打造深蓝食品饮料有限公司
本报讯 记者蒋杰升西安报道：今年3月从健力宝离开的销售总经理蒋兴洲以及26名大区总监以上级别的职业经理人昨天汇聚西安，为新成立的西安深蓝食品饮料有限公司（以下简称“深蓝公司”）启动“深蓝启航仪式暨非凡系列新品上市订货会”。担任深蓝公司总经理的蒋兴洲对外宣布，首次订货会锁定2.23亿元，拟用三年时间确立“深蓝”在中国饮料行业的强势市场地位。
职业经理全员持股
据悉，深蓝食品饮料有限公司2004年8年成立，由原健力宝集团销售公司总经理蒋兴洲发起，26名职业经理人以及全国19家经销商参股经营。目前，公司注册资本1000万元，股东分别由经销商、职业经理人、蒋兴洲和苏安仕（现深蓝副总）持股，职业经理人持股总数约占30%，蒋兴洲和苏安仕约占20%，其余部分均由经销商持股。预计2005年底进行首次增资扩股，进行全员持股。“多方一致的利益率先在业内造就了第一支产业经理人团队，开创了饮料行业新的运营模式。”蒋兴洲声称，企业将加强对渠道的控制力。
首攻二三线市场
针对业内最初“克隆老东家健力宝的产品线”的传言，蒋兴洲亮出自己的底牌：“我们现在做的是全新的渠道和产品，不同于健力宝，只要对健力宝有伤害的事，我们绝对不做。”
蒋兴洲透露，深蓝最先推出的是“非凡”系列碳酸饮料———满足无差异化市场需求的本土碳酸饮料品牌，分为可乐、柠檬和香橙三种口味。不会与“两乐”直接竞争，主打二三线市场。拟于2005年1月1日由华中、西北、华北、华南、西南、中南、东北、华东、陕西九个分公司全线推出，同时针对“脉动”、“尖叫”、“激活”、“劲跑X”等功能饮料等品牌，深蓝明年3月推出“亚洲动力”品牌，目标直指一线市场。
委托生产降低运作成本
蒋兴洲表示：“从1994年至2004年，10年时间我只做了饮料这件事。在中国的饮料市场，碳酸饮料配方和口味完全同质化，对比的只能是价格和品牌，深蓝拥有的最大优势是运作上的低成本”。
据悉，深蓝目前并不生产自己的产品，而是分别委托交由广东蓝带集团和天津天外天集团生产罐装。蒋兴洲表示，由于抛弃了初级的OEM模式，从简单的委托生产发展到集研发、设计、生产、品控、配送为一体的集成作业系统，生产和物流成本大幅下降。“经销商大户又是深蓝的股东，他们自然乐于销售自己的产品，销售成本随便可以压低10%，这是网络优势。”“当然，职业经理团队这一模式没有成功的必然性，我不希望别人模仿深蓝的运作模式。”蒋兴洲声称，深蓝已做了非常细致的预算，2005年只要做到1500万元的利润就打平了，“我们的目标是2005年就要盈利，当天第一个1285万元的订单就是证明。”
（ 责任编辑：雨辰 ）
