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本报记者 陈衍晖 整理
直销有独特优势
在直销的发祥地美国，目前直销的发展状况如何呢？世界直销协会联盟秘书长、美国直销协会主席尼尔·奥芬先生向记者介绍，直销在发展初期，直销公司雇用全职员工或者依销售额计酬的兼职推销员进行产品销售。到20世纪40年代初期，多层次的团队计酬方式应运而生，直销公司允许营销人员协助招募和培训新人，并允许他们因带动团队而付出的劳动而按团队业绩计酬。这种团队计酬方式迅速成为直销业的主流，被世界上80％的直销公司所采用。
目前，直销遍布世界180多个国家和地区。根据世界直销协会联盟的统计数据，2003年全球直销行业总营业额达877亿美元，2004年将超过900亿美元，从业人员超过4800万人。
那么，直销业能够发展壮大的原因是什么呢？这是因为与其他销售方式相比，直销有其自己的优势：直销能为消费者提供便捷的购物渠道以及演示讲解、送货上门等多项服务；能为小企业或新产品提供一种有效的销售渠道；帮助企业节省营运成本；直销流通环节的单一性有效地防止假冒伪劣产品的渗透；为从业者提供小本经营的经验，也为社会提供一种灵活的就业机会。
外资纷纷涌入中国
按中国加入WTO的承诺，中国12月11日取消直销限制。虽然直销行业管理相关立法由于程序原因稍微延后一段时间出台，但外资直销企业正跃跃欲试，希望借直销市场开放这一契机纷纷涌入中国，在他们眼中，中国已经成为“全球最大直销市场”的代名词。
雅芳1990年1月成为中国第一家直销业公司。1998年，雅芳适应了中国直销业的转型之需，采用店铺加直销的模式，成功地转变为一家传统的化妆品公司。虽然转型之初的代价是巨大的，但七年后，雅芳中国已经有5700多家专卖店和2000多个专柜，雅芳中国的2003年销售额已达24亿元人民币，是禁令前的4倍。
安利1995年进入中国，1998年安利（中国）经国务院批准恢复营业，当年营业额达到1亿元人民币；2003年安利（中国）营业额首次超过美国和日本，占安利全球营业总额的1/4，成为安利全球第一大市场。从1998年到2003年五年时间，安利（中国）的营业额增长了约120倍！今年预计增长率超过50％，明年预计将继续在中国开40家店铺，使总数达到180家。
而世界最大的直销商之一如新2001年在中国上海设立了第一家个人保养品工厂，2003年在中国开始零售业务，当年的销售额就达到3900万美元，今年可以达到1.05亿美元，2005年销售额预计增长40％到50％，同时计划增加130家店铺。
伴随着直销立法的出台，纷纷涌入的外资直销企业和国内直销企业必将在中国这块广大而富有潜力的直销市场上展开激烈的竞争。
（ 责任编辑：魏喆 ）
