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FH公司的增发项目自1999年10月启动到2000年5月结束,历时7个月,期间三易发行方案,最后在各方的通力合作之下,不仅发行圆满成功,同时也实现了发行人、券商、投资者、监管部门、社会公众多方满意的良好结果。其实,这一切与FH公司的成功沟通密切相关。
但FH公司的增发项目启动时,公司已将媒体宣传的策划和执行,交由某证券报"独家"负责；与公司合作多年的某广告公司已开始推介工具的设计与制作；推介片的制作也交由凤凰卫视执行,推介活动的执行这些低层次的工作,在有过组织各种类型的大小会议经验的FH公司面前,似乎是微不足道。但FH增发项目的推介顾问机构对此心知肚明。因此,如何让FH公司接受这样的理念,已成为其增发推介能否贯穿IR精髓的首要问题。
FH终于接受了建议,决定在年报公布后,通过业绩推介,组织投资者与市场人士对公司的现场考察。虽然业绩推介并不涉及增发,但这应该是公司在增发前向公众展现自身风采的良机,对投资者来说,则是一次充分了解公司的机会。而推介顾问机构建议的出发点,是希望了解公司高层对投资者关系的认识程度及操作能力,从而根据实际情况制订切合实际增发IR推介计划。
包括多位知名市场分析人士,券商和基金的分析员,以及来自各大证券媒体的主编级领导,折射出该次活动的规格远非一般性的考察活动可比。而FH公司则沉浸于其刚刚组织过"大公司发展战略研讨会"的成功喜悦之中,忘却了本次考察活动与研论会的最基本不同,是参与者的差异------一个是投资者与分析人士,一个是国家有关部门的官员。
果然在对话中,分析人士的第一个问题就令FH的高层头痛不已。对此,他们坦诚地表露了心迹:"我们确实缺乏与投资者沟通和对话的认识和技巧。"有鉴于此,FH公司高层坦率地接受了顾问机构面对面的IR培训和辅导。通过精心编制的Q & A,对每一个问题从对方立场、身份的判断、答复内容的涵盖及涉及程度、对话技巧,都在十数次的培训辅导中逐一解决。
