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济南2005-01-04(中国商业电讯)——12月29日，浪潮集团在济南召开了市场工作会议，公布了建立以客户为中心的营销体系整合的系列措施。集团将围绕用户需求，建立以产品、行业和区域三维协同的营销体系，强化软硬件整合的能力，更大限度地发挥与提升软硬件综合优势，满足客户的全方位、一体化IT应用需求。
这次整合调整首先将强化产品部门在技术创新、产品研发、产品策划、市场策划等方面的能力，进一步提升软硬一体化解决方案的提供能力，增强产业竞争力。调整的重点则是在区域市场从新整合并建立按照大区、区和分区划分的三级市场体系、加强同合作伙伴的联系，实现共赢。另一方面，根据集团具有优势的行业成立相应行业推进部门，并加强行业专家团队建设，以此形成以产品、行业和区域三维协同的体系架构。在各级区域市场与行业推进整合的同时，浪潮将在区域加强快速反应机制，同时加强各地平台的本地化建设，提高人才的本地化率、注重后续人才的培养。
浪潮的此次调整是围绕客户需求而进行的营销资源的整合，实现针对各产品线的市场资源共享，发挥一体化优势，提升浪潮的软硬件综合优势，以完善以客户为关注焦点的营销体系，核心目标是适应日趋复杂与要求系统整合的客户需求。
IT客户需求层次近年来逐渐提升，要求IT产品与服务提供商能够按行业细分，围绕行业客户的应用主线，提供全面、系统的一体化解决方案。这一方面要求IT企业有丰富的行业经验，拥有大批行业专家，另一方面，也要求企业能以软、硬件整合的能力，合理设计与实施信息化系统。
浪潮以雄厚的软硬件综合实力，在中国IT业内独树一帜。面对客户需求的变化，如何更大限度地发挥这一优势，已成为浪潮做大做强的必然课题。浪潮的一体化建设已在近年来逐步推进。本次针对营销体系的调整，也是为进一步共享技术、研发资源，为构筑软硬一体化的IT应用解决方案奠定基础，以便更好的满足行业应用的需求。
浪潮相信，通过加强技术创新和产品研发体系建设，建立统一的区域与行业营销体系，形成三维协同体系，可以更大限度地发挥集团软、硬件综合优势，为客户提供更加全面、完善的一体化解决方案，并可在统一市场平台的基础上，有效实现资源共享，降低成本、加快市场反应速度以提升产品与服务的竞争力。
浪潮集团总裁孙丕恕表示，这次战略整合与变革，是浪潮在充分认识IT产业的发展规律、认识客户信息化需求的特征、基于浪潮产业发展的基础和浪潮自身在文化、管理、资源等各方面的适应性，特别是浪潮全体员工的共同认识，同时对于未来的产业发展的挑战、困难的充分估计，而做出的战略决定。
他还说，“战略和策略的选择是十分重要的，但是执行是决定成败的关键。战略的成功需要强有力的执行，变革的成功取决于我们自己。同时，此次浪潮集团的战略性整合强调平稳实施，在保证市场体系正常运转的前提下，顺利完成整合。”“实施需要决心、勇气、协同和精心组织，人心齐泰山移，相信在全员的努力下，浪潮将会取得最终的胜利。”
