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主持人：我们接下来要认识的这位企业家呢，也生于50年代，很有意思，现在可以说日用化妆品这方面的竞争非常非常激烈，但是他走过的这条道路，却很曲折，在村子里，大队里干过，当过木工等等，现在做着非常时尚的品牌，他就是隆力奇的董事长徐之伟，有请。在选择题之前，还是先问你一个个人的问题，徐总，当初做木工的时候，您最大的梦想是什么？
徐之伟：让我们的消费者用我们的产品，我今天选择这三个题目是我先选一个错误，1992年。应该说这个错误对我来说是触目惊心的。在88年的时候犯了一个大的错误，因为我是86年成立我们这个公司的，卖蛇胆，都是出口的，当初在87年的时候，我组织了50多个人，赚了一百多万，我跟他们是怎么做的？当时是三个小组，一个是深圳的，一个是长沙的，还有一个是广州的，收购然后出口到香港，当时在全世界蛇价格卖得比较好，87年这一年，赚了100多万以后，我们是三三三制，我是33％，员工是33％，到年底把这些钱…88年开始做，88年这个公司一收购，收购了500多万，88年下半年，我们这些产品一下子亏掉180多万。
主持人：当时中国大规模实施，治理整顿。您属于割资本主义尾巴割的不干净。
徐之伟：我76年做木工的时候……我们一家一家去做，叫服务消费者，那时候让东家认可我们，让他们请我，那时候有服务人的意识。
主持人：结果88年全亏进去了。
徐之伟：86年我开公司的时候，在地方上，因为我从81年开始做生意，那时候已经是百万富翁了，到88年的时候，全部亏进去，亏了180多万，所以我这个公司开到96年，我才开始拿工资。96年开始，那时候还算是戴红帽子的这样一个公司，就我亏本的时候，两条路，一条路，你干这么多年，把钱亏进去了，100多万，你要还上，我就拼命，把亏掉的钱赚回来，再寻找希望，所以92年的时候，我们出口日本很多的蛇，跟日本人打交道的时候，他把日本做的产品拿给我看，看到他们把蛇粉放在饭里面吃，我考察日本的时候，口服液放在碗里，我从那时候开始吃蛇，我89年的时候开始吃蛇，吃到今天。
主持人：您的脸色和蛇很有关系。
徐之伟：里面的含量绝对是人需要的。
主持人：您有做广告的意思。
徐之伟：从92年开始我做保健品，在这个过程当中，应该说93年上海一个叫“中兴”，他当时做，当时我对营销不懂，在上海的淮海路上，请了20个小姐，一百多万张发出去，大家用了这个产品以后，确实不错，那个时候应该说93—96年是一个高峰期，我们96年开始真正做化妆品，96年做化妆品的时候，我们买蛇粉送一瓶洗面奶，要买这个产品的人……97年我就请了我们上海的几个专家，从设计到配方都请了上海家化的专家，请他们一起来研究我们的产品，后来我们从87年下半年开始出来，实际上我们这个产品在八年之中，在我的经营过程之中……我的成功跟三个有关系，第一、员工是我的上帝，我认为没有和员工合作好，就没有可能成功，另外员工是服务消费者主要，员工的需求是主要的。第二、客户是消费者。对我来说第一上帝是员工，第三个上帝媒体、供应商，跟我们所有有需求的人都是上帝，把这些服务好了，我们的产品才有明天在中国这个大地，在世界上面有我们品牌的成功。
主持人：刚才徐总说了他的三个上帝，员工，顾客，媒体，我还一直纳闷，我一直以为蛇是他其中的一个上帝。
徐之伟：我是属小龙的。
主持人：属小龙是转换说法。但是对徐总来说，跟任何人都说我是属蛇的。
徐之伟：蛇一身是宝，对人的健康、美丽、长寿都有很直接的关系。跟蛇长期打交道的人都知道，现在像日本，健康主要保健都跟蛇有关系。
主持人：据我所知，每个月有四天在上学，持续了很长时间，这是一种作秀，还是真的学？
徐之伟：我跟大家说，大家知道，我们53年生，我们上学的机会很少，我们上一代，我的爸爸、爷爷，我爷爷在上海开工厂的，我爸爸现在讲也是中专生，我爷爷有钱，在他家乡买了地，在苏州开了面粉厂，让我爸爸过去，成份是富农，我们学习的机会比较少，从我爸爸从小的时候教育我们一句，他说小孩你要懂礼貌，尊敬人，人家才能尊敬你，这句话告诉我们要尊敬人，所以说我一直在寻找机会，我曾经请过我们加拿大的一个哈佛大学MBA的教授，我请了两年，花钱，他在苏州工作的，一个厂的老总，他教了我十天，我花了十万块钱，每天一万块钱，他教了我很多东西，从98年开始，以前是从市场上面，像刚才马总讲的，所有的人都是我们的榜样，他身上都有我们学习的地方，人家说三人行必有我师，我学MBA学了两年，不是作秀，是我们要提高。我们单位里面有教授，工程师都是一些有出息的人，首先我们跟他们一起合作，共事，沟通上面不能有距离，所以对我来说很重要。
（ 责任编辑：谢剑 ）
