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提要：
有家有业，前店后厂。自古以来这是中国人的一种标准的个人创业形态。
然而，既然商场如战场，商战自然要讲求兵法。兵法者，诡道也。商场斗法，自然也要讲求出奇制胜。
抛弃商铺，无需租金——一群现代的创业人群“发明”了一套全新的创业变招，化有铺为无铺，化创业风险为创业零风险，此招一出，顿时开创一片新格局。
人在古老河床中蜕变！
在讲述今天的“无铺创业”故事前，先给大家讲个小故事热热身。
老姚，今年56岁，一个普通的下岗工人，2星期前给本刊编辑部写了一封信，诉说他的创业烦恼。
一个普通人的开铺经历
2004年3月份，老姚和22岁、同样无业在家的儿子合计着开一家店创业。地址选在上海北面某区的一所小学附近，背靠一个老居民区，门前还有一个汇集了3条公交线路的车站。地理位置不错，老姚没什么技能，选择经营卖珍珠奶茶和鸡腿汉堡附带烧烤，正需要这样人流密集的地方。
和房东见了两次面，对方看上去也是个老实人，于是很快签订了合同，月租金3000元，租期一年。别看地方小，租金不便宜啊。好在这地段生意也好，老姚很快就凭借辛勤劳动和不错的食品口味得到了附近居民认可，5月份营业额居然做到了近1万元，扣除商品成本和房租水电支出，居然赚了近4000元，远远超出他当初仅仅想糊口的预想。
得意之下，老姚开始想着要大展拳脚了。天气热了，他花了6000元给店里添了台冰柜和一个立式空调，还在思谋着要雇服务员，甚至开始动隔壁店面的脑筋了……
此时，突然大祸临头。先是来了两个小平头青年，边吃东西边告诉他：生意好了，要拎得清点，该摆平的要摆平。老姚没理会。紧接着一天，开来了一辆执法车，看老姚没执照，二话不说把店里东西全“摆平”了。
老姚也自知没执照理亏，赶紧去办理，便问房东要房产证原件去办手续。可此时才发现房东找不到了，原来那个签合同的老实人根本就是临时找来的，真房东不知道在哪猫着呢！
经过重重打听，老姚终于明白自己根本不是从大房东手里借的房子，和他打交道的至少是“四房东”了，而这条马路上的所有街面开店房的情况都基本类似，神秘的大房东全是当地的“房管局下面的一个公司”，在这里经营的所有人都是没执照的——而且根本不可能办出执照！
最后，痛苦挣扎到2004年11月，期间经历了几次开了关、关了开的打击，老姚的生意终于一蹶不振，惨淡收场。总结账下来劳动力不算，父子俩亏进去了1万多元房钱，冰柜和空调也没用了，卖给旧货店一共才3000元，又亏了一笔。据说那个房东两个星期后又将铺子租了出去，租金又涨到了每月3800元。
老姚在信里痛苦地问：“都说个人创业怎么怎么红火，实际做做才知道其中的艰辛不是一般人能想象的，尤其是商铺租金的压力，一般的生意根本就全是给房东在打工。有没有不用付房钱就能开店的？”
尝试无铺创业吧
老姚的开铺记在本刊编辑部引起了一场讨论。
事实上，他的经历虽然有特点，但也具备相当的普遍性。现在创业开店的人越来越多，但是基本都不能回避和“商铺”、“房东”打交道。尽管老姚那种近乎被欺诈的事情并不多，但对任何一位小本创业者来说，可能都会觉得房租是一笔不小的负担。
在现代上海的大背景下，“小生意”的确显得有点不合时宜。此话并非指“大上海”容不下“小生意”，而是指最近几年来随着“投资商铺能发财”的思维兴起，商铺的价格被越炒越高。
根据记者的常识判断，炒铺的人自己经营商铺的比例绝对不高，相当一部分人都希望能通过转卖或者转租来赚钱。此心理定势，必定推动商铺的租金水涨船高。
与此同时，商铺经营者的收益率却很难跟上租金成本的涨幅。一方面，上海的商业设施越来越密集，大卖场大商厦鳞次栉比，来上海闯荡做生意的人也是摩肩接踵，竞争惨烈，能生存就不容易，要奢谈利润大幅增长简直属妄言；另一方面，生意即使不好，关门了，由于怀有创业梦想的人越来越多，立刻有人“前赴后继”，房东不愁这样的租金没人接盘。两方面原因造成了小本创业者存活几率极低。
在这样的境况下，本刊今天向读者推荐的3位故事主人公的思维和创业模式就极具参考价值。插花、化妆、速记，3位女性创业者（可能是巧合，可能也切合了女性的某种性格特点）都选择了“无铺创业”的方式。他们靠自己的特殊技能优势都赚到了不错的收益，而这收益的相当部分就来自被省掉的房租。
总结她们“无铺创业”的秘诀，有这样几点：
首先，“无铺创业”适合那些依靠专业技能而不依赖货物流通的行业。要是搞餐饮、服装等行业，恐怕没有个门面是不行的。
其次，“无铺创业”者要有客源，必须有主动出击的攻势，不像有铺者那样可以坐等生意上门，没有比较好的人脉焊接能力者恐无法胜任。
最后，“无有”之间不是绝对的分隔。看完这3位创业者的故事就会发现，她们都在某种程度上把“无铺”当作“有铺”的一种试探和磨练。须知，创业的风险主要在头两年，客源、操作模式都未形成，这时再压上沉重的“租金”负担，很多创业者便就此失败。如果能在创业初期采取灵活低成本的“无铺”方式，不仅一次性投资大大降低，一旦生意不佳还能调头而免遭损失。当“无铺”把生意做大到一定程度，再开始投入资金扩大规模搞“有铺”经营，未尝不是很理想的步骤。理想的创业模式，当是“有即是无，无即是有，在若有若无之间”。
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（ 责任编辑：漂流 ）
