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谁是主办者
2005年1月12日、13日，世界直销协会联盟CEO峰会假座北京。这是世界直销协会联盟第3次CEO峰会，此前两次分别在美国和欧洲召开。
这是一场没有承办方的峰会。
顾名思义，世界直销协会联盟的基本构成单位应该是世界各国的直销协会，而不是直销企业。因此，在中国之前的两次CEO峰会的举办方式是：世界直销协会联盟主办，举办国直销协会承办。
但是，2005年的北京峰会发生了变化。变化的原因是：中国到目前为止还没有直销行业协会，谁来承办？
关于此次峰会的举办方式，一位直销企业内部人士告诉记者，这次峰会的部分准备工作是由几家直销企业“分而治之”，并在峰会召开之前就移交给世界直销协会联盟的工作人员。但除安利以外，目前并没有任何公司承认承担了此次峰会的准备工作。
除此之外，美国驻中国大使馆也在其中承担了部分职责。这是因为，包括世界直销协会联盟主席狄克·狄维士和他的弟弟安利公司全球总裁德·狄维士在内的参会企业CEO们，1月12日晚上，在北京参加了由美国驻中国大使馆为世界直销协会联盟举行的招待会。当时正在中国访问的美国商务部长埃文斯也参加了这次招待晚会。
新华社的消息说，埃文斯此次是应美国驻华大使雷德之邀访问中国的，他于1月13日在北京出席中美“知识产权圆桌会议”，并与中方有关部委就中美经贸关系的有关问题交换意见。
目的是什么
从会议之后的报道来分析，北京峰会没有承办方的尴尬，被大家同心协力解决了。
但是有一个问题始终让所有人心生疑问。世界直销协会联盟为什么选择在这个时候、选择北京来召开全球CEO峰会？
据行业人士向记者确认的消息指，此前不久，悬而未决的“直销立法”已经提交到国务院法制办公室，商务部和国家工商总局已经就立法达成一致。3个月内，“直销立法”将有望正式出台。而在这3个月内，国务院法制办还将就“直销立法”公开征求意见或举行听证会。
于是包括媒体在内的猜测如潮水般涌来，其焦点不外乎两个：其一，直销协会联盟此次峰会是否意在催生中国直销立法？其二，此次峰会是否或会形成某种决议，或游说中国政府，对立法草案现有的一些具有分歧的条款，进行再次修改？
据直销行业专家、律师刘忠分析说，中国直销立法未能在2004年底如期出台，并不是此次峰会选择此刻在北京召开的原因。事实上，关于此次峰会的时间地点，早在去年世界直销协会联盟在欧洲召开的第二次CEO峰会上就确认了。
从时间上看，如果一切顺利的话，此次峰会的召开之时，正应该是中国直销立法刚刚出台之日。分析人士指出，去年选择此时此地召开峰会，就是预计直销立法届时将出台，各大企业正好选择这个时机，找到一个就直销立法出台后的具体操作问题与中国政府沟通的机会。
然而，人算不如天算。
据了解，此次峰会原定议程包括，探讨世界直销行业发展，展望中国直销行业未来方向等等。用分析人士的话说，就是“探讨技术性问题”。可是，中国直销立法未能出台，给这次峰会蒙上了扑朔迷离的面纱。
据世界直销协会联盟主席狄克·狄维士会后透露说，此次峰会在原有议程的基础上，增加了一项，就是讨论直销立法在中国的发展。但是狄克·狄维士并没有透露对该项议程的讨论情况。
援引自媒体的消息说，参会的某企业CEO说，此次会议主要探讨了中国直销立法方面的内容，中国政府相关部门的官员并没有参会。但该人士还说，不排除世界直销协会相关负责人私下把与会企业探讨的记录递交给政府部门。
“(这次在北京)并没有安排和政府见面的机会。”在狄克·狄维士说得为数不多的几句话里，这句话显得尤为重要。
似乎是要为这句话做注脚的，在1月13日上午结束了此次峰会后，狄克·狄维士和他的弟弟安利公司总裁德·狄维士已经于当日飞回美国。
25％和50％的差距
事实上，在过去的4个月内，尽管没有什么直销企业的高层访华，但是“直销立法”的内容已经有了一定的调整，尤其在政府和企业分歧比较大的部分上。
这里说的4个月，是指从2004年9月厦门会议以来。
在那次全封闭的会议上，中国政府有关部门和直销企业进行了半天的讨论，并由政府相关部门就“直销立法”的基本思路和框架做了通报。
根据当时透露出的情况显示，分歧最大的部分在于直销行业的准入条件和对直销经营活动的管理上。
在准入条件上，当时的说法是，外资直销企业注册资本必须达到1000万美元，而内资直销企业在国内建厂投资不得少于5000万人民币，3年内在中国市场的营业额达到5亿人民币。
行业内人士向记者透露说，在2004年底，这个5亿元人民币的底线率先被取消。同时，一直被强调的“店铺＋销售员”硬性要求被取消，推销员(直销从业人员)不再与直销企业签订劳动性质的员工关系合同，而是签订推销合同，不需要办理个体工商执照，但是企业要对推销员的行为负连带责任。
此外，可以从事直销的产品范围被拓宽，除保健品、化妆品、日用品以外还增加了保健器材、保洁用品和小型厨具。
刘忠认为，经此一改，分歧便缩小到两个重要点上——
其一在于行业自律。根据目前的情况显示，中国最早的直销行业协会将有望成立在中国外商投资企业协会下，该协会几年前就成立了关注直销的领导小组。3年内，在中国市场合法经营的直销企业将有可能自发组织直销行业协会。
“这实际上是政府暂时代管。”有行业人士私下里说，而企业显然不愿意受到这样的管制。
其二在于销售人员的提成比例。尽管直销立法几经易稿，但是关于提成比例一直没有松口——销售人员的提成比例总和将不能超过销售额25％，有特殊情况的也不能超过30％。
有行业人士透露说，目前直销全行业的提成比例大致在50％左右，25％的提成比例将使大部分企业面临制度修改、遭受市场冲击和人员流失威胁的境况。
（ 责任编辑：飞舞 ）
