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南方基金旗下的南方现金增利基金自去年下半年以来，规模迭创新高，目前已经超过了250亿元，该公司市场部副总监胡朝晖告诉记者，券商在这只基金的持续销售中发挥了不可或缺的作用，去年全年通过券商渠道的销售额将近90亿元。据了解，货币市场基金代销额的井喷式增长，使部分券商的销售排名大幅提升。
有基金公司人士认为，货币市场基金热卖最大的看点是，券商几乎是在没有任何推动的情况下，完成了惊人的销售业绩。可以说，货币市场基金的火爆场面完全是在投资者的需求推动下出现的。
二级市场的持续低迷和货币市场基金本身的优异表现是其热卖的两个重要原因。去年下半年以来，股市走势低迷，使投资于股票型基金的投资者遭受了不同程度的损失，投资者有转换投资品种的需要，特别在加息的背景下，投资者迫切需要寻找收益稳定、风险可控的投资品种，货币市场基金正好迎合了这种需求。适销对路，是券商能够取得良好代销业绩的主要原因。
作为商业上的合作伙伴，券商代销基金要相应的回报，然而在货币市场基金的代销中，券商从基金公司获取的回报却极为有限。据了解，基金公司通行的做法是将销售额0.25％的持续营销费让渡给券商。由于货币市场基金无法带来股票交易额，券商很难通过代销获得分仓收入，即便是有些基金公司能够提供分仓量，数量也是少得可怜。兴业证券经纪事业部总经理郭小军坦言，代销货币市场基金券商没钱可赚。
不过，券商代销货币市场基金，有着自己的如意算盘，通过代销可以带来几个方面的好处，首先，在股市疲软时，从满足投资者需求的角度出发，券商乐意为之；其次，想要保住股民保证金，货币市场基金是不错的工具；再次，在获取增量客户方面，货币市场基金同样大有可为，多家代销货币市场基金成绩优秀的券商都表示，一半以上的销售额都是新增资金，在行情好转时，这些资金很可能会转向股市；最后，代销货币市场基金也是锻炼一线员工，促进营业部加快转型的良好契机。兴业证券郭小军表示，能够给员工找到事情做，而且可以取得不错的成绩，这是很好的锻炼机会。
对于货币市场基金的发展前景，券商都较为看好，国泰君安有关人士表示，今年货币市场基金将会出现高速增长，准备继续加大代销货币市场基金的力度。实际上，券商在代销过程中并非完全是“无为而治”，兴业证券郭小军就表示，该公司在代销过程中就采取了一些促销措施，比如电话营销、小区推介和基金公司路演等，结果非常理想，该公司2004年货币市场基金的销售额超过了30亿元，占总销售额将近50％。
（ 责任编辑：姜隆 ）
