发送GP到6666 随时随地查行情
2004年,是中国自主品牌建设大讨论、大觉醒、大跨越的一年,也是世界顶级品牌大量涌入中国,中国品牌版图大动荡、大分化、大改组的一年。为全面盘点2004年中国影响力品牌,探讨2004年中国品牌建设的得与失,中国企业文化促进会、中国企业报社、中国质量与品牌杂志社决定联合举办了“2004中国十大影响力品牌”推选活动,2005年1月23日在北京人民大会堂召开“首届中国品牌影响力高峰论坛年会”。 搜狐财经频道进行了现场报道:
主持人:
我突然想到一个小笑话,也是一位营销专家给美容院老板讲课,说你们要成为首富的理想。他说我就要当首富。老师说你开在哪里?他说我开在顺义。老师说顺义才多大啊?你能做到首富吗?这位老板不说话了。下面谁说?
沈青:
我讲一点儿不同的观点,因为在座都是专家、教授,他们讲理论或者发展战略比较多,我是挖井的,我360天,有320天在企业帮助他们做品牌。刚才主持人说我穿着运动裤,这是别人送的,前两天去蒙牛跟他们老总聊天,就是把他的企业看一遍,然后就谈了一通行业的发展问题。他说他肩膀上挑了两个担子,一个担子是亿万消费者。第二挑着百万奶农(120万),还有一批养牧人也在养牛。昨天由于很多事件比如投毒事件等给他压力很大。我说你总是忧心忡忡,究竟什么问题?他说一旦蒙牛品牌做砸了,就说明我的身家性命没有了。我说第一就是责任,当你品牌能够做到全国知名,企业上亿的时候,那时候你的身家性命就跟企业联系在一起了。所以跟很多企业家交流他们最看重就是责任。第二就是文化,为什么今天参加这个会议呢?因为这个会议是由文化促进会和企业报等几家报社共同主办的。刚才陈主编讲了酒的故事,但我帮助策划的剑南春的酿酒成本不止这个,他的文化传播一瓶酒需要100块钱,中国实际上大酒厂综合利润率只有10%,为什么呢?因为各种税收增加了,粮食价格提升了,所以大酒厂综合成本也上升了。为什么酒还能卖到300块、500块?就是因为我们编故事,编文化的故事让消费者快乐的消费。比如剑南春以前没有故事,但你通过文化编辑成唐氏宫廷酒,老百姓就觉得你这个酒与众不同,有文化了,就买文化附加值。包括我们开一个小餐馆,我们在北京小街上有很多的餐馆,每个餐馆都形成自己的文化特色,您进去消费它什么?消费它的内涵。第二就是品牌与营销是挂钩的,我说一句大白话,为什么做营销?就是为了让自己的产品销的更快。你用你的品牌把它转换成为城市营销,通过城市营销一系列活动把产品卖出去,用一年的功夫把竞争对手打垮,这就是品牌的营销。最后一个观点就是品牌给你带来什么?就是金子招牌,是长远盈利的利润。我们讲了很多理论的问题,企业家辛辛苦苦的赚钱,赚钱就需要品牌提供动力。所以做企业一个是做品质要硬,你品质不好,品牌宣传的再好,企业也会昙花一现。第二老老实实做品牌,就像同仁堂一样,做百年品牌。如果你的品牌能够坚持五年、十年、十五年、二十年做下去,你可能第一代人创业、第二代人创业、第三代人创业都有赚钱的源泉,这样企业家才会感觉做品牌很有意思,能够给我们带来利润,我对品牌感受就这四点。中国市场是最大的市场,是全世界500强虎视眈眈看着最肥的市场。在国外怎么做,一定要熟悉别人的国情,根据它的特点结合你的产品做,你就会把品牌做好。但我希望大家把中国的市场做好,生活在中国的企业家是全世界最幸运的企业家,因为你有14亿消费者,你有世界上最大的市场,因此你在中国好好的做,就能够成为最后的赢家。谢谢!
( 责任编辑:任宁 )