发送GP到6666 随时随地查行情
红塔山命运多舛
“红塔山”这个品牌40多年的历程可谓命运多舛。
为赶国庆10周年献礼，1959年国庆前夕，第一包“红塔山”问世。由于是玉溪烟厂的自创品牌，“红塔山”没几年就不允许生产了。1974年，“红塔山”又开始生产。
从褚时健入主玉溪卷烟厂的1979年到其告别红塔的18年间。红塔山的年销量从千把箱增加到1996年的89.96万箱（449.8亿支）。
红塔的奇迹就是红塔山的奇迹。在这18年间，玉溪卷烟厂年产量从27.5万箱增长到218.3万箱，共实现利润991亿元，平均每年递增43.93％。普遍的年份税利增长超过50％，利润增长最快的年份高达221.95％。1997年，红塔的税利突破了200亿大关。红塔集团向国家交纳的利税已经排在中国所有企业的第二位。红塔山的发展被一些经济学家冠之为“红塔山现象”，并概括为“一个奇迹，一个谜”。1996年，玉溪卷烟厂借“红塔山”这个响彻全国的品牌改名“红塔集团”。“红塔山”步入巅峰。
但“红塔山”的命运同缔造了它辉煌的褚时健的命运有些相似。1997年褚时健被捕入狱，红塔山在中国市场也随之急转直下。在勉强维持了1998年后，1999年开始大幅滑坡，年度利税下滑达到惊人的30亿元以上。2001年，红塔利税再度下滑35亿元人民币，只有127亿元，比1997年整整下滑了80亿元。“红塔山”的销量只有30万箱左右。一个神话在短短两三年就迅速沉沦。
在换帅后的2003年，红塔税利达134亿元，实现微量恢复性增长。但整个水准已经低于1994年，红塔至少向回走了10年。
三代领导者和红塔山的命运
1979年后红塔三代领导者直接决定了红塔山的命运。
在褚时健时代，一切似乎有条不紊。
在上游原料产品上，褚和农民建立利益联盟，把“第一车间”放在农田。他不时还到田间和烟农聊天，甚至和他们共同劳动。作为他们“利益联盟”的经典案例：褚从财政部要到政策，每年从红塔集团的税利中抽出20亿－30亿元资金返还烟农，这部分资金不计入红塔的税利，而是计入红塔的成本。
很多年以后，褚向记者解释了当时的做法。他说，这样做的目的一是提高农民收入，使利益分配趋向合理；另一方面，烟农收入多了，实力增强了，就能种出更好的烟来，红塔的原料就会一天比一天好，竞争力一天比一天强。成本链的拉长反而进一步壮大了红塔，这是褚时健的“辩证法”。而褚离开红塔后，烟农再也没有得到这么好的待遇。实际上，如果当年把返给烟农的近30亿资金计入税利，红塔1997年税利将突破230亿元。
由于专卖的原因，作为生产者，只有中游市场而没有下游市场，烟厂和终端消费者是无法接触的。但褚时健带领红塔在全国建立了12000多个直销点，能够直接接触终端市场。
褚还认为，要做大红塔就要共同做大云南的烟草业，一强俱强，产生聚合效应。正是这样的思路指引，他的几个得意门生姚庆艳、魏剑、邱健康分别被派到昆明卷烟厂、曲靖卷烟厂和红河卷烟厂。这三人后来成为这三家卷烟厂崛起的关键人物。云南烟草税利一度占据全国的半壁江山。
值得一谈的是褚时健的品牌经营观。不管市场多么紧俏，那时的红塔集团只生产一个规格的红塔山。红塔山的配方、包装在褚时健执掌红塔的18年间自始至终没有动过。一年前，他对记者阐释了他的品牌经营观。他说，品牌就是还没有购买就知道它是什么的东西，是“始终如一”的。品牌只有价格的变化，没有品质的变化。
褚时健的红塔山无论从品质还是知名度都达至臻境。那时生产的红塔山香烟，现在被市场一路捧高，价格甚至涨至千元一条。这不是怀旧，是市场对名优品牌的追求。
而红塔山的灾难似乎又伴随着另一个人——褚的接班人字国瑞。
字对褚的战略有延伸的地方，但理念和出发点不一样，比如多元化投资。褚时健建造多元化战略的目的是把红塔“用不完的钱”用来再造一个红塔，是扩张形态的。但字的多元化目的是规避烟草单一产业风险，表面扩张实际上是对主业信心不足。
字有对褚时健理念和思路改造的地方，一是对红塔山配方的改变，字试图在红塔山的口感上下工夫，但结果导致了红塔山产品的大量积压。另一个改变就是对品牌经营策略的改变，不再固守“始终如一”的理念。1999年，字又推出一款红塔山——就是目前出了问题的红塔山（金），后来再接连推出15mg世纪红塔山（软、硬）。这看似品牌的扩张，实际上却对红塔山品牌形成不断的消解。多个规格没有使红塔山的销量走高，反而锐减至30万箱。
字离开红塔后，云南省原组织部副部长柳万东携姚庆艳入主红塔，一开始即对字的战略进行否定。“回归主业”是红塔新战略的起点。
柳、姚二人入主红塔后，又推出了10mg铂金红塔山（硬盒）、15mg新红塔山（硬盒）。于是，红塔山目前出现四个系列5种规格。但现在推出，和字时代推出的理念上已经不同。字的时代，红塔山是强势品牌，到柳和姚时已经面目模糊。柳、姚连推新品种可能是希望用新品种取得突围，这可能和姚庆艳在昆明卷烟厂时成功推出“红云烟”突围以前的“云烟”品牌的经验有关。
但是，风险是不言而喻的。多规格必然对品牌形成消解，这样，做大品牌在主观上形成了障碍，无法提高单一品牌的市场。
（ 责任编辑：魏喆 ）
