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■ 林华/文
11月19日，日本最大会展机构康格株式会社在上海成立康格会展（上海）有限公司。据悉，这是自今年1月国家允许外国投资者在中国境内设立独资会展公司以来，在中国境内设立的第一家外国独资会展公司。无独有偶，11月22日，日本杰科姆会展服务公司在京注册第一家代表处，并计划在明年转为独资公司。
允许外资在国内设立独资会展公司的规定已经实施将近一年，但是，一些外资会展公司还是更多地选择与中资公司进行合作。作为“第一个吃螃蟹”的两家日本公司在中国率先设立独资会展公司，其中国之路并没有预想的那样顺利。
为何“变脸”
如果说2003年跨国展览公司已开始在中国市场“布子”的话，那么2004年是它们真正实施“落地”并展示其实力“变脸”的一年。
有着电子生产设备第一展之称的NEPCON华南展8月30日在深圳正式开幕；同时，德国汉诺威旗下五大工业展览会也将首度在华举行，还有慕尼黑电子生产设备展等等。这表明，虽然国内展览业还未完全对外放开，但加入WTO后，随着市场的逐渐放开，外资展览公司已经是高调出场，开始抢滩中国市场。
然而，令外资公司变脸的最直接原因是：今年年初，商务部公布了《设立外商投资会议展览公司暂行规定》（简称《规定》）。该《规定》首次允许“外国投资者可以以外商独资的形式在中国境内设立外商投资会议展览公司”，“外商投资会议展览公司可以在中国境内主办、承办各类经济技术展览会和会议”。也就是说，以前只能在中国境内寻求合作伙伴的外资展览公司获得了在中国境内独立办展权。
据了解，在《规定》出台之前，外商投资会展公司在中国举办会展活动是受到严格限制的。一道道政策门槛让这些外资机构不得不“借腿走路”（即在中国办展都是与国内公司合作）。
而在“借腿”的过程中，充当其“腿”的中方合作者在逐渐掌控了外资机构的各种资源后，往往就一脚把它们踢开，独立主办由双方辛辛苦苦培养起来的展会。因为政府批准主办会展的批文一般是批给国内具有主办单位资格的合作者，许多外资机构为此都成了“冤大头”。
外资公司独立办展权的获得无疑给中国的展览市场注入了一剂兴奋剂。
广州会展产业研究所所长刘松萍指出，这一规定会促进中国会展业更好地利用外资。在这一规定下，外资不再需要借助一定的方式，尤其不需要被国内公司牵制，以前在中国办展必须要与中国公司合作，其合作和投入是被动的。现在外资可能还是采取一定的方式借助国内力量，但却是主动的。
外企独资化
自年初中国允许外国投资者在中国境内设立独资会展公司以来，国外独资会展公司的市场一直是一片沉寂。事隔10月之后，国外独资会展公司终于打响了“第一炮”。
杰科姆公司中国区董事清水洋一郎先生坦言，2005年将在日本举办爱知博览会，中国组成了庞大的代表团，为了更好地服务中国企业，杰科姆公司伺机而动，毅然决定在中国设立独资公司和代表处。这可以说是一个最为直接的原因。
然而，日本杰科姆会展公司显然并不是简单地将眼光瞄向爱知博览会。事实上，2008年奥运会以及2010年的世博会，都能为比邻中国最近的日本创造更大的商机，日本会展企业当然不愿轻易放弃这块巨大的蛋糕。而在中国设立独资公司，和中国企业以及会展界建立广泛的联系，则是“吞噬”这一蛋糕的开始。
就目前的现状而言，很多国外的会展公司进军中国市场还是采取了一种较为谨慎的态度，这也是自政策放开以来外国独资会展公司在中国一直空缺的一个重要原因。
当然，独资公司也有适合自己运作的领域。比如消费品领域，是和市场比较接近的领域，这个行业的会展市场是能单纯地依靠市场竞争来定输赢的，这种类型的领域很可能比较适合独资会展公司的操作，如果独资公司能充分发挥自身的优势，以适当的形式组织会展，其优势才能显现出来。
事实上，今年以来，一些外资展览公司正在酝酿着独资化。针对这一现象，商务部国际贸易经济研究院跨国公司研究中心主任王志乐表示，当初外企进入中国之所以选择与中方合资，主要是因为当时中国很多行业对外商有政策性限制，因此只能选择与中国企业合作。而现在，中国已加入WTO，很多行业的政策限制逐步放宽或取消，外资企业对中国市场也有了充分了解，因此，双方合作的基础就不存在了。
营销专家陈鲁平认为，外企独资化之后，其竞争力将得到提升，在某些行业甚至可能面临一家或几家外资企业垄断市场的局面，市场竞争必然会更残酷，而中国一些刚刚建立起来的民族品牌，与外企之间从合作伙伴变成竞争对手后，能否与这些跨国企业对抗还很难说。
独资遭遇难题
分析人士表示，目前中国的展览业市场并不规范，也并没有完全市场化，很多展会都是由政府主导或者是（“二级政府”）身份的行业协会主办。这类展会在中国展览行业有着相当的影响力。而这些展会的主办方则在展览行业有着相当的话语权，通常是裁判员的身份。因此，这种市场环境对于外资公司独立办展有相当的难度。
荷兰荷雅企龙一位负责人表示，按照国家政策市场环境对于外资公司应该是越来越宽松了。可事实上，有的地区上有政策下有对策，对外资公司来说反而收紧了。
在上海，原先有办展资格的都是国有的展览公司或者是外经贸系统下属的一些公司，共有18家。按国家政策，现在所有的外资公司应该都属于此列。可是在操作过程中，外资公司还是没能享受到国民待遇。例如，2005年的展会今年申报，按理说谁都可以申报，但是目前看来，外资公司却没有申报的渠道，政府主管部门只接受原来有资格的企业的申报。在这种情况，外资公司想申报明年的展览还是要通过与中资公司合作的方式。显然，这对于外资公司来讲，至少还是一个不可逾越的难关。
然而，合作也存在一些隐患。一位外资展览人士指出，事实上，外资与中方的合作通常不止一家公司，有些中资公司与政府主管部门有着紧密的联系，与他们合作是为了更方便地获得批文。
从政府管理层面来说，对于某个展览品牌，往往是谁申报，谁被认可。这样一来，一些被认为是中资公司的展览品牌实际上投资和运作是由外资公司在操作。如果将来双方出现矛盾要分家，那么知识产权归属问题是其中最大的问题，也最容易出现纠纷。目前许多外资展览公司都无法回避这个问题的存在。
国内展览业放开之后，欧洲专业展览公司移植展览业给国内带来冲击，但这只是一方面。更严重的是在外方获得了展馆的管理权之后，如何协调好中外展览公司双方的利益关系，将是摆在我们面前的一道难题。
（ 责任编辑：马芳 ）
