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上市不足三个月，以近10亿美元的价格收购香港电讯盈科20％股权。全球电信业还没有走出低谷，对运营商来说一切并购与投资都相当审慎。在我国基础电信增值服务逐步放开，国外运营商进入的时段，中国网通在现实利益与长远发展中做了一次关键赌注。
境外迂回战略
未来与现实之间要哪个？这是一种判断也是一种赌注。自2004年5月下旬第一次传出网通收购电盈消息伊始，投资者并不是非常看好，大众对中国网通为公司长期战略储备而收购但有降低盈利水平风险的做法并不十分理解。刚刚上市不足三个月的中国网通究竟出于什么考虑收购市场仅局限于香港固话领域的电讯盈科？
张春江给中国网通定出的战略就是“走出去”。网通的意图很清楚，希望通过收购实现境外扩张目的，以境外迂回战略把内地东南沿海市场与香港、台湾的电信市场连成一体，获取最大化效益。
境外战略对中国网通来说不是补充而是优选。中国网通现在只有北方十省区市的固话网，南方富饶地区都是中国电信的地盘。在市场打拼中，中国网通没有太多优势，而且会因为重复建设、价格竞争而导致两败俱伤。在网通集团融合之后，网通的境外业务比中国电信的基础要好，市场规模也较大。
此次收购将有利于网通在南方地区开展合资和合作。在双方都高度关注的珠三角地区，可以扩大电信业务范围，网通的业务可以进香港，香港的业务可以进内地。而且此次洽购的成功将使香港和内地之间的电信流量转移到网通和盈科融合的网络，将有助于优化整体电信线路的安排。
早在2001年，网通就在广东和香港之间建造了一条宽带电信通道。与电讯盈科合作后，借助ＣＥＰＡ政策优惠，双方将通过香港与内地的网络一体化运营，提升两地电信业的水平。而且网通已经在台湾设了分公司，两岸三地电信市场成一体指日可待。
收购亚洲环球电讯后，网通只花8000万美元就拥有了一张价值十几亿美元的东亚电信大网，太平洋西岸的亚洲大城市都是它的登陆点，一举成为亚洲惟一拥有海缆网的电信运营商。目前，网通集团已经建立起第一个以中国为核心的泛亚太网络，连接亚洲各主要城市。
借鉴模式创新
除了业务层面上的考虑，业内人士分析，电讯盈科的管理体制、团队经验、市场营销手段等优势对中国网通都有很强的借鉴意义。
香港电信监管政策从1990年代逐渐放开，作为主导运营商的电讯盈科虽然市场份额不断下降，但在面对竞争对手不断利用价格战抢占市场时，电讯盈科管理层已经积累了相当丰富的经验。电讯盈科在固网上的运营经验对于中国网通也意义重大，尤其是电讯盈科在香港固网市场上与众多国际电信运营商激战多年所具有的“防御性”经验对于网通至关重要。
2005年是基础电信业务对外开放的第一年，内地电信市场已经逐步开放，与跨国电信运营商面对面竞争已经触手可及。电信监管部门也会考虑“号码携带”等刺激竞争的政策出台。中国网通在密切关注国外运营商一举一动的同时，一定要保证自己在北方十省区市的固网主导地位并尽快成长为具有国际竞争能力的电信公司，是必须引入电讯盈科先进管理经验的重要原因。
有专家表示：“电讯盈科对产品的创新能力也是中国网通需要学习的地方。”为提升固网ＡＰＲＵ值，电讯盈科在香港市场推出了以“Ｎｏｗ”为品牌的宽频电视。Ｎｏｗ从计划开始到实施仅用了一年时间，并在开通不到4个月的时间就吸引了40万用户。而电讯盈科刚刚在英国开通的无线宽带接入也发展迅速。中国网通的一位人士说：“如果能将同样的模式引入网通在内地的市场，利润空间将大得惊人。”在让国内所有电信运营商头疼的业务创新方面，中国网通若与电讯盈科的合作可以实现优势互补，共同面向国内开发高附加值的业务，如固网短信、宽带电视等，不久之前中国网通和中国电信试水网络电视的消息更是验证了这种判断。
中国电信运营商能否走出国门关键的问题是要在当地有实时运营中的业务。有了网络运营的基础，开展其他服务、谋求进一步发展才成为可能，而获得业务的途径就是收购或者参股。
（ 责任编辑：雨辰 ）
