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瑞泰人寿保险公司（下称“瑞泰”）的外资股东——瑞典斯堪的亚保险集团（下称“斯堪的亚保险”）亚太区高级副总裁兼行政总监官文柏（GunnarMoberg）日前在北京接受记者专访时表示，瑞泰非常看好中国的理财市场，这个市场潜力无限。
据波士顿咨询公司有关数据表明，经过1999年到2002年的低迷期后，全球理财市场开始全面反弹。而中国的理财业务正以每年18%的市场增长率发展，2005年时规模将达到250亿美元。
此前，官文柏曾说，2004年12月，波士顿咨询公司（BCG）曾有一份报告提到，2003年全球银行收入大概在1.9万亿~2.5万亿美元之间，而广义的理财业务在许多这类机构中的占比高达20％，约是传统银行业务收入的2倍。
“虽然目前投连险在中国保险市场中的比例还不高，瑞泰的市场份额不算大，但我们看重的是中国10年甚至30年后的市场。我们希望瑞泰会成为中国长期理财养老保险方面的领先者。”官文柏说。在理财市场上，斯堪的亚保险以提供长期投资储蓄与保险一体化方案为主要特色，2000年其投连险业务量居全球首位。瑞泰作为其在华的合资公司，率先把以“基金的基金”为投资管理模式的投资连结险（下称“投连险”）引入中国。瑞泰也成为了目前唯一以投连险为主打产品的保险公司。
此前，也有保险公司推出投连险产品，因兼具理财功能而受到人们的欢迎。但由于由于投连险以证券投资基金为投资对象，因而受股市波动的影响较大。截至2004年年底，受中国股市低迷的影响，9家投连险的投资账户约六成呈现出不同程度的下降。
对此，官文柏说，欧洲投连险发展的经验表明，如果理财顾问能够提供专业的理财方案，对客户进行合理的资产匹配，股市和投连险之间的联动关系是可以打破的。他介绍说，斯堪的亚保险从2000年时就已打破了这种关联性。“这主要得力于我们有很专业的理财顾问，这些独立的理财顾问通过其专业的理财规划，为客户提供理性的建议，因此客户能避免犯高买低卖的错误”。
“我们要培养客户投资成本平均化的理念，而不是让客户去做短期博弈，天天盯着行情看。如果分析中国股市的长期走势可以看出，20年来中国股市呈上升趋势，而且中国经济发展的前景很好，因此我们也很看好中国投连险的市场。”官文柏对记者表示。
官文柏表示，除了投连险外，瑞泰今年将在充分了解市场需求的基础上，有针对性地开发包括养老险、团险和健康险等在内的新产品。他说，斯堪的亚保险于1920年就已开展养老保险业务，目前在养老保险方面有很丰富的经验，比如在澳大利亚开展的在线服务和客户管理工作，就可以引入中国。但他同时表示，养老险、年金市场虽已对外资开放，但“因为现在的政策环境还比较复杂，有关的政策还有待明确，所以我们目前正处于可行性调研阶段。但我们争取在今年开展这项业务，时间早晚主要取决于技术层面的问题。”
瑞泰目前在中国开业已满一年，官文柏表示，董事会已经考虑开设分公司的问题，而且态度很积极。“我们希望能在今年或明年开设第一家分公司。瑞泰正在做前期市场调研工作，目前已对上海、广州和深圳进行了考察。我们认为上海在投资理念、居民收入以及销售渠道上，都比较符合我们的条件，因此我们会优先考虑上海，但我们还没有作出最终的决定。”官文柏表示。
官文柏介绍，瑞泰约50%的保费收入来自银行这个销售渠道。而去年以来，有很多银行推出了自己的人民币理财产品。目前，理财市场已经呈现出银行、基金、保险并存的格局。对此，官文柏表示：“竞争是不可避免的。但根据我们的经验，除了银行理财产品，客户也需要另外一些理财产品，以便有更多的选择。而投连险具有银行理财产品所没有的保障功能。因此我们和银行在合作中可以达到互补，客户也能享受到更加全面的服务。”
（ 责任编辑：骆祖金 ）
