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本报记者周益广发自上海
2月1日早上10点，上海的外环高速公路沐浴在暖融融的冬日阳光里。浙商狄德才先生驾着自己的豪华轿车离开上海广大机电设备市场，不出几分钟便驶入外环高速出城而去。
2004年5月开业的上海广大机电设备市场，总面积7万多平方米，是狄德才先生投资5000万元建成的。这个市场已经取代上海虬江路成为华东最大的二手机电设备市场。
狄德才从事二手机电设备贸易已经20余年，倒卖二手机床等生产资料已经让他赚得盆满钵满。如今狄德才不仅拥有这个上海最大的二手机电设备交易市场，还是上海广大机电设备有限公司的老板，操持着大量的二手机电设备贸易业务。重要交易项目狄德才仍然会亲自“操刀”，经常穿梭于上海周边省份，有时甚至远赴俄罗斯购买便宜的二手设备卖给江浙的民营企业。
然而他的生意在旧货市场当中仅是沧海一粟。
3万亿元库存
我国库存及闲置物资总量超过3万亿元人民币，且仍以每年5％的幅度递增，库存商品交易正在成为贸易市场的“第二桶金”。
以上数据是中国旧货业协会发布的，该协会已经连续多年在昆明主办了全国库存商品及闲置物资交易会，因为昆明有全国前四位的旧货交易市场，而且与多个东南亚国家接壤，附近地区经济发展水平相对落后，有广泛的需求市场。
眼下，库存商品及闲置物资越来越多，传统意义的旧货概念正在被打破，很多崭新的商品在市场的更新换代中积压下来，旧货成为多品种、多层次、数量巨大的各类库存商品及闲置物资的代名词，其交易额已占到各旧货市场交易额的60％以上，2003年我国旧货交易额突破1200亿元。
旧货淘金人
对于3万亿元这个数字，从事旧货交易的人士都不太关心它的准确性。他们关心的，是自己有没有生意可做。
上海衡山路地铁口附近，可谓寸土寸金。而经营二手商品的上海申汇调剂中心，就在离地铁口不到500米远的安亭路口。这家调剂行面积约600平方米，除了一些古旧家具、饰品等收藏品之外，经营的主要是一些二手的办公家具、电器等现代旧货。这家调剂行是原“淮海路国营旧货商店”的人士合伙开设的，吕萍是其老板之一。
吕萍说，她本人从事旧货交易业务已经有十多年了，而她的合伙人在这个行业的时间都不短。她说，旧货商店并不是人人都能开，能否赚钱由经营场地、货源、人脉、经验等多方面的因素决定。
要从旧货交易中淘到真金白银，首先要有充足的货源，要求旧货交易商有足够的人脉买到二手商品，进货价格要尽量的低；其次是要识货，要做到卖出价格既能让需求者接受，又让自己有足够的盈利空间。否则买回来的东西卖不出去，又成了积压物资了。
申汇调剂行有个很不显眼的办公室，在里面办公的吕萍，轻点鼠标便是众多二手商品的数码照片。“现在房租太贵，场地有限，收货与出货达到平衡对经营来说非常重要。不过有了二手市场网站，进货与出货的速度就快多了。”吕萍说，她们早在几年前就借助网络资源开展业务，但是交易之前，买方必须见到现货，避免不必要的退货退款之苦。
而在上海虬江路二手机电设备市场，可以看到成片的通用机床设备摆在空地上，或者是陈旧的商铺里，杂乱无章，显得毫无生机。而这个半个多世纪的二手生产设备市场，却让众多的小老板变成了大老板。
从上世纪80年代末就在这里从事二手设备交易的徐女士，仍然经营着一家30平方米左右的商铺，里面放着一台上世纪70年代产的大型机床。
“前几年做二手设备赚的钱，已经够自己这辈子生活了。”徐女士告诉记者，那是她自己家的物业，现在等着拆迁，这个近半个世纪的二手设备市场，已经基本上搬到沪太路的外环线附近了。
徐女士说，做二手设备生意，货源是非常重要的资源，只有那些有门路的人，才能从国有企业、科研单位里把闲置设备低价买进，然后再卖到二手市场。这些设备通过二手市场再卖给那些周边地区的中小企业。
据她了解，如今上海的闲置设备已经越来越少，众多的浙江商人甚至到东北和俄罗斯去买进二手设备。
而一些在我国已经需要更新的大型成套设备，可能刚好适合东南亚及非洲等一些经济欠发达地区。去年，武汉的一家技术进出口公司穿针引线，将浙江的一条石灰与水泥生产线卖到埃及，价格200万美元。
这样的国际旧货贸易，也只有掌握了国际客户资源的贸易公司才能做得到。
200%的暴利神话
旧货交易到底能赚多少钱？
“如果碰到好运气，200%的毛利都没有问题的。”徐女士说，“这种情况有几种，一种是折旧已经提完了的设备，还有就是破产倒闭企业的设备，再有一种情况就是有门路的人从国有企业那里购进的闲置设备了。”
徐女士回顾十多年的二手设备交易，1993年前后是黄金时期，后来做的人多了，利润越来越薄。2004年下半年以来，生意是越来越难做，因为受到国家宏观调控的影响，中小企业很难得到贷款，自然没有钱购置设备。而虬江路市场有众多交易商贷款购进的二手设备，因难以找到买家而囤积起来。200%的毛利，并不是每个人都能获得的。徐女士说，现在二手市场上的收购价与出售价都日趋平衡了，而从货源到市场，往往由中介人倒卖，大部分利润已经流入他们之手。当然二手市场上也有不少人自己去寻找货源的。
而申汇调剂行的吕萍说，旧货商店里卖的不一定都是旧货，但是售价都是新货价格的50%以下。“我们这里的老板桌，都是八成新甚至是全新的，售价都在1000元以下，但是市场上的新货价格是3000~4000元。”
到那里买办公家具的，不仅有大量的小企业，一些大企业的机构也开始到那里寻找合适的物品，因为那里的众多商品性价比相当高。
“我们这里也可以帮客户寄卖，卖完后提取10%的手续费。”吕萍说。但是大部分商品都是买来的，这就需要让买进价格相当低，买进价格都在新货价格的一折到两折。由此可见，他们买断的商品，毛利均保持在100%左右的水平。
交易障碍
在旧货市场，二手机器设备不难卖，难卖的是库存消费性商品。
二手机器设备，尽管年岁已久，但对于技术含量不高的中小企业已经够用了。在虬江路机电设备市场，来自安徽的秦先生指着待售的两个功能一致的小型机床举例，一个是1986年生产的，生铁铸造，外观看已经老化。一个只用了两三年，外观看起来很新。但是前者重量400多公斤，纹丝不动，后者仅重100多公斤，一开机就摇晃。在两台机器价格差不多的情况下，老化的机器仍有优势。
而库存商品却是过时的淘汰产品。“关键是做到价位尽量的低，而且要能够使用。”吕萍说，他们就处理过一些库存商品，往往是一些企业的抵债商品，库存时间有的两三年，有的上十年。交易价格有的是原价的一折，有的连一折都不到。总的来说，这种生意很难做，价格太低货主不愿意，即使低价买进了，还要担心卖不掉。
而这些抵债型的库存商品，处理掉的话，企业的账面损失很大。不处理掉，还要耗费不小的仓储保管费用。
上海物资流通协会的张先生说，库存商品主要通过特卖、拍卖等方式处理，但是既有的库存很难核销，新的库存都已经通过现有的销售渠道以特卖方式处理了。
上海国际拍卖有限公司副总经理范干平说，前几年公司还会举行一些库存商品的拍卖会，但是最近几年基本上不碰了，主要是由于体制原因，国有企业的库存商品无法在账务上核销。
由此可见，账面上的库存商品，其价值只是一个统计数字。而众多具有使用价值的设备，或许没有账面价值，却给旧货市场提供了高额的利润。3万亿元旧货市场的商机，在贸易商经过国际贸易之后，或许增添了更加深厚的含义。
（ 责任编辑：谢剑 ）
