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低价进高价出，疯狂压榨加盟商图片说明：2003年9月11日下午，来自盐城的加盟商李女士在大海女人潮饰品公司讨要货款和加盟费遭拒后，坐在台阶上绝望痛哭。
《新闻调查》曝光南京“大海”加盟连锁隐藏着难以识破的陷阱———
■新闻提示
特许经营、加盟连锁时下正成为一个越来越时髦的词儿，不管你是打开电视，翻开报纸，点击鼠标，还是走在街头，到处都能看到、听到加盟、招募的广告，“让自己做老板”“加盟只需几万元”“一年成为百万富翁”……然而，记者调查发现，在这些诱人的招商广告背后，却隐藏着不易被人识破的骗局和陷阱。2004年12月，有知情者来信反映南京大海女人潮饰品有限责任公司利用特许经营、加盟连锁进行欺诈。记者对此事展开了调查。
加盟商不堪回首
不得不卖掉结婚时的房子
2004年12月18日，记者首先来到河南省商丘市，找到了被骗的大海饰品加盟商孙明勇。孙明勇一家三口目前住在一个生产纯净水车间的二楼仓库里。由于加盟南京“大海公司”，包括加盟费在内孙明勇共损失了11万元。为了还清债务，他不得不卖掉了结婚时的房子，带着妻子和六岁的女儿住在用柜台和展板临时隔成的房间里。
孙明勇最早认识“大海”是在2002年10月，他说当时在河南当地的一家报纸上看到了南京“大海公司”的一则招商广告。夫妻双双下岗不久的孙明勇，被“大海公司”发布的激情创业广告所吸引。
在“大海公司”的宣传册中，向加盟者描绘的市场前景是这样的，只需交纳3.5万元加盟费，就可取得公司的特许加盟资格。日净利5516元，月利为16.5万元，包括加盟费在内固定投资仅为6.5万元，一个月回收成本的二倍多。看起来是一个投资少、门槛低、完全无风险的商业模式。那么，“大海公司”究竟是一家什么样的公司呢？
样板店诱惑十足
办公大楼人头攒动好气派
据加盟商们说，当初加盟“大海公司”时，都曾被“大海公司”的业务员带到南京的样板店参观，他们之所以下决心加盟，正是由于听了样板店老板的介绍。在南京，记者找到了样板店，但是，如今已经变成了经营香烟的小店，在这家店的牌匾上还可以看到大海饰品的痕迹。那么，这家样板店与“大海公司”之间到底是一种什么关系？几经周折，记者最终与南京“大海公司”样板店经理李平取得了联系。
李平说：“说实话，他们把我的店作样板店，我是全国第一个，然后希望我跟他们建立长时间的这种有偿服务，有义务地接待他们加盟商。他们每次带人过来，都要求我怎么讲怎么讲，然后给了一个文，其实都是骗人的。”
李平向记者提供了大海饰品加盟总部当时发给样板店的《参观样板店时需要配合的有关问题》的材料，内容涉及“店内租金”“营业员工资”“产品的质量和款式”以及“价格问题”，并且，针对每个问题都有详细的回答。其中，对于经营情况问题的回答是这样要求的：经过半个月的筹备，于（2002年）12月17日正式开业，头两天每天700~800元，三天后达1500余元，现在每天2000元以上，圣诞节一天销了5000余元。
河南省商丘大海饰品加盟商孙明勇表示，大海公司事实上用一种连环套的措施，首先催你到南京去，到了南京之后，第一感觉就是那个办公大楼十一层，很气派，很多人都在忙碌，交钱的交钱，加盟的加盟，签合同的签合同，用车水马龙这个词形容不夸张。
2002年12月22日，也就是孙明勇在参观样板店的当天，就与南京“大海公司”签订了有效期为十年的加盟合同。与年轻气盛的孙明勇相比，河南郑州的加盟商鹿金一却更加谨慎和稳健。鹿金一说，他不仅去过南京，而且还暗访过！最后，鹿金一用18万元的加盟费，获得了大海饰品连锁项目郑州市的区域总代理。然而，他的18万元加盟费从此石沉大海。
2004年12月19日，记者来到位于南京御道街33号的连锁大厦，“大海公司”的总部就在这栋大楼里。但该大厦物业经理陈玲却向记者表示，“大海公司”早就不在了，应该是2004年6月份就不在了。至于“大海”新的地址或电话，陈玲称“不太清楚”。
据了解，南京大海女人潮饰品有限责任公司是一家以经营女性饰品为主要经营范围的民营企业，注册资本100万元，法人代表孙天舒。从其过去的网站和广告中的宣传来看，这家公司2002年10月23日成立于南京。
在河南的郑州还有一个省级城市的代理商，2004年12月20日，记者又赶到郑州，该市的大海饰品加盟店位于一家商厦内，三十几平方米的摊位里摆放着过了时的饰品，店主就是郑州市的区域总代理鹿金一。他不仅把自己积攒多年准备用于养老的储蓄全部投了进去，还向亲戚朋友借了几万元。然而，鹿金一非但没有赚到钱，还损失了23万多元。
吉林省也是南京大海饰品加盟商比较集中的省份，2004年12月23日记者又来到长春，找到长春市的区域总级代理马一平了解情况。马一平的损失达20多万元。
加盟后陷入困境
发货环节大海成倍赚差价
南京“大海公司”先后在全国50多个城市发展了600多个加盟商，仅加盟费就达3000多万元。这些投资者加盟“大海公司”之后又是怎样一种情形呢？
王金辉，河南安阳的加盟商，她的饰品店开在安阳市一家商贸城内，2003年3月开业至今，近两年的时间一直处于亏损状态，由于店铺租金已付，因而，不得不勉强维持营业。她说，每天有时候卖几元钱。
商丘大海饰品加盟商孙明勇选择2003年3月8日那天开业，同时还做了公交车的车体广告，又参加了一期青年歌手大奖赛，用大海女人潮连锁店的一种形式进行了宣传，人是引来了一些，但产品质量不行，经常性换货，客户越来越少！
吉林省长春大海饰品加盟商马一平除了用10万元取得了长春市的区域总代理外。在长春，她还先后开了三家大海饰品店，由于亏损严重，不到半年时间就相继关了门。如今，马一平家中堆放着大量的大海饰品。
加盟商发现，“大海公司”提供的饰品，无论价格还是质量与他们所承诺的都相去甚远，那么问题到底出在哪里呢？马一平开店一个多月，就赔了一万多。马一平说：“我们是完全按照它这种经营方式来做的！”
南京“大海公司”样板店经理李平则表示，“‘大海’承诺他们没有任何利润，但有一次我发现，比方这个东西是12块钱，但是发给我的货是20几块钱。然后我就到广州他们采购的那个点碰到了他们的人。了解到在货物上被他们赚了一大笔，是成倍地赚。比如说一个小小的东西，卖给我们是五块钱，其实在我们这里的大批发市场，报价才报两块钱，卖给我就卖五块钱，叫我卖十块钱，你说我们怎么能卖得动？”
金火鸟浮出水面
前身被查改头换面变大海
加盟商都认为“大海公司”是个骗子公司。于是，记者在2004年12月23日，来到“大海公司”所属管区的南京市工商局白下分局，查询该公司的工商注册登记资料。白下分局距“大海公司”所在的连锁大厦不到百米。
南京大海女人潮饰品有限公司是2002年10月份注册登记的，南京市工商局白下分局登记注册科科长钱君表示：“在我们的电脑上面，需要看什么就可以看什么，原始的档案全部在里面。”然而令人不解的是，就在记者查询“大海公司”资料过程中，工作人员接听了一个电话，之后记者的查询被强行阻止。
虽然记者的查询被阻止，但是，在短暂的查询过程中记者还是发现了一些疑点。从一份南京“大海公司”为乙方的租赁合同中可以清楚地看到，甲方是南京金火鸟生物工程有限公司。据了解，金火鸟公司在2002年南京十大消费者投诉案中位居第二，曾因“北虫草项目”，涉嫌骗取技术交易费，被主管部门查处。而金火鸟公司和“大海公司”又同在一幢大楼里。
南京连锁大厦物业经理陈玲告诉记者，以前这个楼的三楼有一家叫金火鸟的公司，但早就不在了。南京“大海公司”样板店经理李平表示：“当时在我刚刚搞了半个月不到的时候，曾经有一个女的到我这来买东西，她问是不是那个什么‘大海’，我说你怎么知道老板的？她说她这种人到处骗，她们几个女人自己说都是金火鸟的人，是几个股东在一起搞，就叫大海。”
南京金火鸟生物工程有限公司被查处后，改头换面成了“大海公司”，继续用同一种方式和手法行骗。
河南省安阳大海饰品加盟商王金辉说：“我们去过南京当时想退，我说你把钱退给我们得了，他们不同意。”
2003年7月，加盟商纷纷到南京“大海公司”总部讨说法，找相关管理部门举报“大海公司”的问题。
白下工商分局公平交易科的孙德超向记者表示：“它又没有承诺肯定能做成这个生意，这个事情我们已经研究半年了，我们想找到证据。”
被认定构成欺诈
官司胜诉时大海人去楼空
记者调查发现，南京市工商局白下分局管理人员并不是不知道“大海公司”在经营活动中存在违规行为。那么，究竟是什么原因没有能够及时查处，使得其设下的骗局一次又一次重演？
南京“大海公司”当时的“礼金单风波”，曾引起了加盟商们对“大海公司”欺诈行为的怀疑。
南京市工商局白下分局公平交易科孙德超表示，是来送一个信封，里面是礼品券，没有收下来，报纸把这个事统统刊登了，这个事闹大了。法院当时收了，公安局收了，全交给了他们本部门的纪检委；工商局在这个事情上最坚决，是拒收的。上面领导更重视这个事情，必须要把它查到底，查到底也是没有用，各个部门都没有办法去约束它，你处理它必须要有条款依据，我们没有依据，法院、公安局估计对这个事也不是很站得住脚，最后就是没办法处理它。
无奈之下，2003年11月5日，河南商丘加盟商孙明勇把“大海公司”告到南京市白下区人民法院。孙明勇说：“我到南京投诉、打官司、上访有二三十趟。”从2003年11月把“大海公司”告上法庭算起，孙明勇经过近一年的诉讼，到2004年10月，终于拿到了胜诉的判决书。孙明勇说：“在起诉的过程当中，也是一波几折了，从白下区的受理不开庭，转到了建邺区，等到了6月份终于开庭了，开完庭之后，建邺区法院一审认定，‘大海公司’欺诈行为成立，支持了我们的诉讼请求。‘大海公司’不服，一审判决于2004年8月份上诉到南京市中级人民法院。2004年9月6日，中院对我们的案子进行二审，10月份对我们做出了判决，维持原判，二审也判我们赢了！”
孙明勇表示：“按道理来讲，拿着两份胜诉的判决书，我们应该高兴的，但是我们高兴不起来。因为‘大海公司’已经人去楼空了，找不到‘大海公司’的工作人员，找不到‘大海公司’的任何财产，他们已经跑了！”
法官以案说法
以商业欺诈进行民事诉讼
特许加盟是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应的费用。
中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，特许经营20世纪初在美国最早出现，当时是叫产品品牌特许。到了二战以后，以麦当劳为代表开始在美国兴起了这个叫经营模式的特许，发展的时间加在一起应该有100多年的历史。特许经营这种营销方式是1999年引进到中国来的。特许加盟作为一种重要的营销方式和连锁经营的主要形式之一，目前正在成为国内企业实现低成本高速度扩张的重要手段。
裴亮称，2004年全国的特许经营体系就已经发展到了1900多个，最发达的美国，它的体系是1500多个，所以从特许体系的数量来讲，中国目前是世界上特许体系最多的一个国家，但是我们这些体系很多都是在2000年以后才开始设立的，知名度、实力、管理经验、规模相对来说都比较小，所以也伴随着一些问题的出现。
南京市建邺区人民法院在审理孙明勇诉大海饰品公司欺诈一案过程中，也遇到了一些难题。张革联，南京市建邺区人民法院副院长，案件的主审法官之一。他表示，大海公司它究竟是商业欺诈，构不构成诈骗犯罪，是这个案件的广泛点。最后公安机关没有以经济诈骗来立案，所以最后到了法院就是以商业欺诈进行民事诉讼。张革联称：“对于特许经营这一块，目前我们国家还没有专门的法律来规范，所以法律上是空白，但是我们主要是参考（原）商业部的一些办法，考虑到特许经营的一般理论，最终我们适用的是《合同法》可撤销合同来进行判决的。”
就在记者的采访即将结束的时候，孙明勇拿到了由南京市建邺区人民法院签发的债权凭证，债务人是南京大海女人潮饰品有限公司。根据《中华人民共和国民事诉讼法》第233条的规定，债权人当发现债务人有可供执行的财产时，可随时凭此证向人民法院提出申请强制执行。
据了解，商务部最新公布的《商业特许经营管理办法》于2005年2月1日起实施。据央视《新闻调查》
（ 责任编辑：魏喆 ）
