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古尼拉：1+1可以>2
生不逢时的索爱曾经被预言将正正得负，她却证明横向联姻也能造就最有力的追赶者
What阵 she done
★提升索爱在中国的销售额, 公司市场排名上升到第5名
★升级北京工厂为全球出口基地之一
★提升中国研发中心的地位
What阵 to be done
★扩大索爱在中国市场份额
★研发更多适合中国的手机
★铺设更多能覆盖到二、三线城市的销售网络
2003年，古尼拉还是中国手机业界一个陌生的名字，但2004年，这位索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司的总裁却被公认为最有领导能力的管理者之一。
现在索爱在中国市场的份额，已经由最初的20名左右，上升到第5名，而中国区做为公司在全球最大的单一国家市场，为全球扭亏为盈做出了重要的贡献，2004财年，公司的税前收入达到了4.86亿欧元，净利润为3.16亿欧元，而在一年前，公司全球税后却亏损了8600万欧元。
在2001年，索尼和爱立信各自出资50％成立合资公司时，曾被外界称之为“强强联合”，但是不少竞争对手断定，这两家公司由于在手机领域都缺乏核心竞争力，最终它们的联姻将会失败。
最初情况的确如此，索爱新产品在中国迟迟没有上市。正是在这种局面下，在爱立信的北京工厂工作过的古尼拉临危受命，总部希望这位决策果断、管理有力的瑞典女士能扭转乾坤。
当时公司提出了要在五年内成为全球多媒体手机第一的目标，但是在中国这个全球最大的手机市场，索爱可谓生不逢时，不仅摩托罗拉、诺基亚等跨国公司已经牢牢的占据了前两名的位置，而且蜂拥而至的国产手机也对市场发起了强劲的冲击。
索爱的机会何在？这是古尼拉在刚上任的一段时间经常思考的问题，当时新公司内部需要解决的问题颇多，“列在纸上会有一长串”，但是古尼拉还是认为与其逐一对付问题，不如抓住市场机遇完成突破。
因此在点燃了团队建设、提高重点产品上市成功率以及贴近客户的“三把火”后，古尼拉把关键放在了拍照手机T618的推出上，她希望这部全球第一款内置摄像头的手机一炮而红，重新树立索爱在行业中的地位。幸运的是，这款手机在中国取得了巨大的成功，在一些大城市的卖场，T618很快销售一空，甚至卖到缺货，而业内也开始把这一款手机视为索爱正式发力的开端。
紧接着，索爱又趁热打铁，推出了被媒体称为“手机之王”的P802，由于此款手机覆盖了所有手机和PDA的功能，市场售价一度达到了8000元，索爱由此树立了高端的形象。之后一年多时间内，公司又成功推出了K700c、P910等产品。
做为追赶者，古尼拉自言任何对手的经验都值得学习，包括国产手机的渠道模式，提出了“在店中打赢战争”的口号，销售网点也从最初的数十个扩张到现在的50多个，销售人员则增加了十倍，在上海、广州、成都、北京和香港都设立了分公司，建立起了能覆盖全国各省级城市的网络。
充满激情，不喜欢摆架子，身体力行，这些员工对古尼拉的评价，在最新的产品K700c上市后，她和公司三位高管分别到各大城市督战，在成都的零售现场，古尼拉甚至亲自张贴K700c的上市广告。
但是仅有强劲的销售能力还不够，在竞争日益激烈的中国市场，国外和国内的手机厂商都把提升生产和研发当作竞争的后端优势。2004年6月，公司全球新总裁马勒斯·弗林特访华期间，索爱又宣布以1500万美元从爱立信手里收购了其在北京生产工厂41％的股份，持股比例上升到了51％，同时提升中国研发中心的地位，与欧、美、日的全球研发中心并列。
对于索爱在中国的全面布局，古尼拉感到非常满意，因为该工厂不仅占据了索爱全球手机出货量的33%，而且在2004年1月至10月出口量居北京市电子企业第一，这意味着索爱在中国不仅提升了产能，而且成为了全球出口基地之一，而大多数跨国手机制造商在国内的工厂，都是以自产自销为主。
不过现在还没有到索爱最终举杯庆祝的时候，不久前在中国召开的全球董事会上，马勒斯·弗林特又对古尼拉2005年的工作提出了更高的要求。
参加过冰球队比赛，喜欢玩降落伞、滑雪这些高强度运动的她自信能在中国市场做出更大的成绩。公司在全球赞助了女子职业网球协会巡回赛后，古尼拉认为，现在公司在中国和全球的地位，就如同女性运动员在网球界的地位一样，她们都是有力的挑战者。
（ 责任编辑：单秀巧 ）
