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本报记者 聂春林 武汉报道
“我们将把这块土地打造成滨江商贸旅游区。”2月2日下午4时，武汉晴川假日饭店1908房间，香港世茂集团董事长许荣茂接受本报记者采访时，气定神闲地说。
就在5个小时之前，世茂集团经历了一场惊心动魄的土地拍卖战。经过9轮叫价，世茂执行董事、许荣茂年仅27岁的儿子许世坛先后4次举牌，以31．5亿元的筹码，挫败香港和记黄埔、浙江绿城集团和新加坡仁恒集团，夺得武汉市汉阳鹦鹉洲“锦绣长江”项目858亩的“绩优地块”。
经此一役，许荣茂一举成为国内新“地王”的主人。主持竞拍的著名拍卖师陈少湘宣称：“这是国内迄今为止拍卖金额最高的一宗土地。”
循着许荣茂所住酒店向北眺望，前面800米处，沿着长江绵延2．5公里的地块，就是他本次竞拍的“战果”。
新“地王”的诞生
2月2日上午9时，武汉挂牌出让8宗土地揭牌仪式开始。
“锦绣长江”项目以其21亿的起拍价，3亿元的保证金，成为众多房地产企业和媒体瞩目的焦点。武汉土地储备中心10楼交易大厅，挤满了300余人；连平日略显空荡的二楼转播大厅，也几近挤爆。人们似乎都想一睹“地王”主人的风采。
首先进行的是暗投报价阶段。交易大厅前方右侧的电子屏幕红色字幕不断刷新，拉开了各家买主暗中过招的序幕。其中，“锦绣长江”所在的Ｐ070号地块，红色数字的闪烁跳动吸引了无数眼球：22亿、23亿……至10时暗标结束，这一数字定格在26亿元。
据本报记者事后了解，此一数字系和记黄埔在汉设立的新中泰有限公司所投。另有知情人士透露，在22亿报价之后，各家先后以5000万元为单位，将报价迅速拉升。
10时43分，“锦绣长江”作为最后一宗挂牌出让的土地，将公开竞拍推向了高潮，人群开始骚动起来。
“Ｐ070号地块，26亿零100万元！”拍卖师陈少湘宣布了起拍价。他解释，本来每次竞价是每次1000万元，印刷厂错印成了100万元。随后，陈马上用充满诱惑力的语气煽动：“各位买家不必拘泥于这个数字，可以成千万甚至上亿元地喊出你们的报价。”
陈少湘话音刚落，手持51号牌的仁恒集团投资部经理任建卫迅即喊出了26．5亿的报价。“27亿！”坐在后排的世茂执行董事许世坛跟着挥动了手中的53号牌。“刷”地一下，人们把目光齐投向了这位戴着黑边眼镜、围着灰底白条纹围巾的年轻小伙子。在前几宗的地块竞拍中，尽管买主们仅以10万元为单位加价，但此起彼伏的加价声，仍挑动了观众高涨的热情。突然间跳涨到以5000万元为单位，观战人群的神经立马绷得紧紧的——他们在等待一场精彩大戏的上演。
“同志们，什么叫做大款啊？（这就是，）两口价就加了1个亿！”陈少湘不适时机地戏谑插话，引起一阵哄堂大笑。
“28亿！”几乎就在人群中的笑声尚未散去之际，绿城集团执行总经理应国永的57号牌轻轻举起。“29亿！”仁恒集团的报价立马跟上。
“每次加价只有100万，100万！”陈少湘打趣道。
高出起拍价8亿元！现场停顿了大约两分钟，人们屏声静气，空气似乎为之凝固。此时，人们把目光投向电子屏幕。屏幕上的红色数字清晰显示：楼面地价1811元每平方米，337．94万元每亩。
沉寂很快被打破。“30亿元！”许世坛再次举起了手中的53号牌。“30．8亿！”仁恒集团方似乎不甘示弱，51号牌应声举起。
“31亿！”许世坛没有看坐在自己身边的父亲，迅即跟出了自己的报价。
“比挂牌价抬升了10亿元。10个亿，我还不知道怎么写！”陈少湘的话再次引起了人们的哄堂大笑。后面人群中，有人开始陆续站起，直盯着电子屏幕。
“大家投资请理性一些，到武汉投资的机会多的是！”陈少湘有些欲擒故纵。
短暂沉默。“31亿3000万元！”仁恒投资第三次举牌。稍许停顿，许世坛第四次举起了53号牌，“31亿5000万！”
又归沉寂。“有没有人再加100万？”拍卖师又开始了煽动。“再加价这块地就是您的了！”
无人应答。“……31亿5000万第三次！”10时57分，陈少湘手起槌落，宣告53号世茂集团夺魁。
四巨头厉兵秣马
志在必得的世茂集团，终于如愿以偿。
“锦绣长江”项目是武汉市中心仅存的滨江“宝地”，地处该市汉阳鹦鹉洲。作为武汉新区启动的开山之作和国内最大的临江房地产项目，2004年初，“锦绣长江”被高调推出。围绕该项目的开发权，世茂、和记黄埔及万科等地产大鳄的暗中争夺战早已传得沸沸扬扬。
2004年12月30日，该项目正式对外挂牌出让后，仁恒地产和绿城集团又先后加入竞买战团。
在汉盘踞多年，万科先后开发出数十万平米的四季花城和城市花园组团，销路一路看涨，万科品牌也已被江城消费者认同。如若能成功竞得“锦绣长江”项目，预计前景亦相当乐观。然而，万科武汉分公司有关人士告诉记者，根据武汉市规划，“锦绣长江”被赋予商贸和住宅两大功能，专注做住宅地产的万科无奈选择退出。
和记黄埔自2003年武汉市到香港招商时，便一直宣称要进入武汉地产市场。而“锦绣长江”项目得天独厚的地理优势，自然被和黄所看重。
作为浙江房地产企业的“一哥”，绿城集团执行总经理应国永2日晚接受记者采访时透露，绿城两三年前便到武汉考察过，只是当时感觉该市房地产市场升值空间不大，遂放缓了进军武汉的步伐。2004年，随着武汉房地产市场开始急剧升温，绿城集团认为进入时机成熟。在应国永看来，“‘锦绣长江’项目面积较大，便于整体开发；临近长江，亲水建筑销路看好。”应国永透露，去年底，集团曾派人及委托人员，对该地块进行了深入考察。
以开发滨江房产见长的仁恒集团，也不愿放弃进入“锦绣长江”的机会。其在上海开发的滨江房产，每平米高达3000美元。仁恒集团投资部经理任建卫告诉记者，去年底，集团董事局主席、主管地产董事都亲自到汉考察，明确表达夺标“锦绣长江”的想法。这也就不难理解，在竞拍中，仁恒在叫价上紧紧咬着世茂。
世茂集团的“滨江房产”似乎更为著名。2000年，其进入上海后开发的上海世茂滨江花园，连续4年位居上海房地产企业销售额第一名。世茂还先后进入福州、南京、哈尔滨等城市开发滨江房产，均取得不俗业绩。据许世坛透露，南京、哈尔滨最大的地块，是由世茂开发；该公司在上海和福州开发的房产，境外人士购买比例分别达到50％和30％。
许荣茂告诉记者，2004年初，受武汉市政府邀请，专程到武汉考察房地产市场，从而相中“锦绣长江”项目。2004年6月，武汉市政府到香港招商时，双方签订意向性投资协议。此后，集团又多次到汉考察。
许世坛透露，项目公开竞拍前的十几天，集团市场部和规划部派出3个团队，十五六人，再一次对项目现场考察。“我们的报价，在我们心理价位之中。”许公子说。
上海世茂滨江的“武汉版本”？
世茂集团拍得的“锦绣长江”项目，高达367万元／亩，这就意味着楼面地价达到1967元。再加上3000元的建安成本，成本直逼5000元／平方米。而武汉市2004年的平均房价只有2827元每方米，高档房地产也不过／方米4000元平方米左右。许荣茂称，此项目可建筑面积为160万平方米，总投入将达80亿元。
面对上述疑问，许荣茂解释，按武汉现有房价，确实有些高。他称，集团对这个项目将分三期开发，五年内开发完毕。按照许荣茂的理解，在今后几年内，按武汉房地产市场的走势，这个价位还是有市场的。
武汉土地储备中心副主任舒福海亦认为，该中心将在几年内，分三批将土地交给世茂集团。按照武汉市土地升值潜力，近2000元每平方米的楼面地价，在今后几年内，其实挺划算。可资为证的是，长江边一个滨江房产项目，2003年开盘时为4000元每平方米，现在已涨到6000元。
按照世茂集团规划，将把“锦绣长江”项目打造成商贸旅游区，包括打主题公园、高档住宅、写字楼、大型销品茂及五星级酒店等，70％用作居住，30％用作商业。项目开发完工后，汉阳汉滩将会与汉口汉滩连在一起，“锦绣长江”则成为两大项目之间的天际线。
“很多住宅及写字楼将达到50层左右。”许荣茂说。许认为，在长江边，除了正在建设的民生银行武汉分行大楼外，很少有高层建筑。说话间，许荣茂指着窗外的江景，一脸欣喜，“18层所看到的景色就是这样美丽，50层是什么感觉？”这似乎是上海世茂滨江的“武汉版本”——夺取当地住宅建筑的最高之衔。
许荣茂向记者透露，为了收回成本，将产品卖个好价钱，集团将在提升房屋品质上下功夫。他表示，将通过招投标引进世界最有名的景观师做设计，“这里会被打造成武汉的名片！”在产品定位及销售策略上，世茂集团将住宅定位为高中档市场，高档产品借助自己现有销售网络，面向国外及省外销售，把有实力的人都吸引到武汉来。
“这块地在长江南边，按照国人喜爱坐北朝南的心理，是武汉最好的区域。”许荣茂说。他认为，武汉地处长江“黄金水道”之中心，地理位置得天独厚。“晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲”，许荣茂接受记者采访时还透露，世茂集团打造的鹦鹉洲，除了深入挖掘汉阳的历史文化资源外，还将引进境外水景资源利用的成功案例。
由于江边有防洪堤防，临江建筑亲水很难。许世坛透露，将把楼盘地基垫高4米左右，与江堤平齐，“在花园里散步、坐在家中喝咖啡，就能看到江景”。
对于项目开发的资金来源，许荣茂称，集团自有资金充足，将采用滚动开发的方式，资金压力较小。他表示，世茂集团资金运作较为稳健，2004年，公司开发的楼盘达到200多万平方米，负债率不足20％。
记者手记：地产大鳄的武汉冲动
“有人说，好机会几乎都让你们世茂赶上了！”2月2日下午，许荣茂在接受记者采访时，得意之情溢于言表。以31．5亿的天价在武汉拿地，许荣茂认为，最大的机会在于中央即将对“中部崛起”出台优惠政策，而武汉无疑是中部的龙头城市。“现在不拿地，等万商云集，地价上涨之时，世茂就没有机会了。”
这或许正是世茂集团的一种发展策略。2001年，中国加入ＷＴＯ，世茂集团进入当时房地产市场低迷的上海；2003年，世茂拿下哈尔滨最大的一块地。如今，世茂赚得盆满钵盈。
不只是世茂集团，事实上，中部崛起给武汉带来的机遇，令众多房地产大鳄心动不已。
在历经东部沿海开放、西部大开发和振兴东北老工业基地之后，“中部崛起”正式出现在中央2005年经济工作的6项任务当中。
机会终于开始垂青中部。中部地区包括湖北、山西、河南、安徽、江西、湖南六省，拥有3．61亿人口，占全国28．1％；国内生产总值占全国23％，是中国主要的工业基地、能源动力和原材料输出地区。
而作为中部的特大城市，武汉的龙头作用不言而喻。正如武汉市市长李宪生此前接受本报记者所言：“武汉迎来了发展的最好契机。”
此前的2004年6月，包括和记黄埔、世茂集团以及恒基兆业、新世界、九龙仓、嘉里集团、瑞安集团等香港七大财团与武汉市签订协议，欲进入武汉的房地产市场或启动在汉投资项目。
根据协议，去年，九龙仓在汉斥资10亿元，启动武汉时代广场建设；新世界投资8亿元，建设国贸大厦，并宣称未来3年在汉投资将达60亿元；和黄、瑞安则将参与武汉的旧城改造项目。
李嘉诚认为，武汉四通八达，得“中”独厚，人才众多，现在到武汉发展的时机正好，和黄投资武汉还刚刚开始。
有着800万人口的武汉，平均房价每平方米不足3000元，系国内房价最低的大城市之一。武汉土地市场升值潜力较小，一度令国内房地产企业不敢贸然进入。
而今，乘着中部崛起的东风，地产大鳄们终于看到了投资武汉房地产的价值所在。“武汉的房价低，恰好说明升值空间大，市场没有泡沫。”武汉土地储备中心副主任舒福海说。
在本次竞标中失手的绿城集团执行总经理应国永宣称，近期将铁定进入江城；仁恒集团高层亦表示，武汉将成为其未来房地产发展的一个主战场之一。
舒福海告诉记者，作为国土资源部推出的“三大土地经营模式”之一，相较于上海的“市场主导”和杭州的“政府主导”模式，武汉的“政府主导与市场运作相结合”模式，土地市场运行规范、平稳和安全。舒福海透露，近期还有北京、上海等地的房地产巨头，频频与该中心接触，有意进入武汉拿地。
武汉的旧城改造启动较晚，消费能力未完全释放，市场潜力巨大，也是房地产巨头投资武汉的另一原因之一。两个例证是：2004年11月，金地集团在汉的一期项目开盘，当天即被一抢而空；2004年，武汉房价发力上涨，新房和二手房分别比上一年上涨14％和近40％。（聂春林）
（ 责任编辑：雨辰 ）
