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2005年2月22日-24日，中国企业家论坛第五届年会在滑雪胜地亚布力召开。此次年会不仅仅是一次论坛，更是中国企业家的一种生活方式。年会汇聚了中国最活跃商界领袖，针对业界最新潮流的观点进行深入探讨，是商界精英和思想领袖交流的平台。搜狐财经频道对论坛提供全程独家直播报道。以下是搜狐财经从亚布力发回的报道。下面是IBM大中华区主席周伟焜现场精彩演讲：
IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁 周伟焜 (摄影/李欣)
周伟焜：
各位领导，我是第一次有机会来到这边与大家分享IBM的经验，第一次参与企业家论坛的演讲。
首先我跟各位讲讲联想跟IBM的关系，我希望今天晚上我的题目是在元宵节分享大家的经验分享大家的信息，跟大家探讨一下中国企业怎么样在未来20年发展。中国企业过去20年都想着怎么样基业长青，如果不是过去20年中国企业有成功的话，我们今天看的怎么创业。刚才张教授讲过过去20年里面所发生的事情，过去20年来讲，所有我们工作的人来讲，风调雨顺，因此中国经济成为在华企业成长的沃土。中国过去20年经济增长，一个很大的国内市场开始出来，中国消费者成为世界最大的消费群，但是我们的确看到企业的改革，世贸对于商业来讲是一个很大的机会，这个机会如果从美国来讲，问每一家美国的CEO过去12个月内访问中国的，他们说中国将变成我们最大的市场，我们将会在2005年、2006年在中国的销售超过10亿美金，包括诺基亚，包括索尼，因为中国是一个很有竞争力的市场。过去20年里面成就了海尔、万科、联想，这三家公司刚好去年庆祝了他们20年的生日，去年也是IBM进军中国20年。未来是不是继续风调雨顺呢？我不敢讲，我不能预猜。有人讲中国经济是不是过热，中国企业在全球化竞争里面能不能本身国际化，在国外市场里面赢，长期合作会不会把一些竞争对手养大，最后把它吃掉。大家一直有一个很大的问号，究竟有什么样的事情才有可能使今后20年辉煌。今天晚上我没有一个药方可以给大家，我今天有一些想法跟大家探讨一下。我一辈子只在一家公司工作，我的例子也只能用IBM本身的例子来说事实，中国的企业基业长青之道是把中国的企业变成随时应变的企业。
我认为有三个层面值得大家思考，很多时候很多很多人把这三件事情变成六件事情，我现在把六件事情分为三件事情，我认为这三件事情是可以做得好，变成您的企业的自身因素。一个是战略执行，当企业做大一定有战略，没有战略就失败，我可以讲一下1994年在华尔街有一位媒体问我们那时候的CEO，你的战略是什么？他的回答说，IBM目前不需要战略，我们需要的是执行。执行重要还是战略重要？有战略派，没有战略不行，也有执行派。我们的观点是两个都要做，但是您的执行因素不光是说做得好，还是得有办法把两个贯通。你有办法做一套战略出来，而没有办法把这个很成功的执行下去。这句话讲出来容易做，IBM过去的十年里面我们不断追求的并不是说我是否要有更多的战略思想，而是说我们做了战略出来有没有办法实施。
你开始想你的战略时间已经开始想到也没有办法把你的战略执行下去，如果你没有办法把战略执行下去的话，您应该把这个变成企业的战略。在很多企业讨论专业化还是国际化，本地化还是国际化，不是说机会有多大，而是需要注意什么事情，有没有办法克服。
第二个创新和转型，过去一两年说一个企业有核心技术谈何容易，但是企业一定要有创新的基础，但是更重要要有办法来创新变成你企业的自身因素。我们公司90多年，如果其中一次失败相当严重。中国企业20年成功，我相信在未来时间里面，在座的很多位会经过不一样的难关。
人才的轮换，一定需要有人才才有办法帮你驱动做你的战略，才有办法执行你的战略，才有办法帮你创新。而最重要关头的时间，他在你旁边支持你做这件事。而凝聚所有这些人的力量是文化，如果企业没有一个文化的话，没有办法把所有有才华的人联系起来。越是规模越大，要做到三个越困难。
我们的战略模式方面过去做了很多很多工作，我们93年、94年有危机，我们定下来这个模式，怎么样定战略，我们定战略时间要看市场想清楚我们的方向，要关注我们创新在哪个地方。当你想通你的战略之后，我要做事情得需要有人才，我们决定不做手机的生意为什么？我们认为我们没有这种人才。最重要做成几件事情你的战略才能成功，你要用什么武器，激励的方法才能成功，最后你要有什么样的企业文化。如果你把一件事情讲清楚的时候，你就清楚你要做的事情。大约三年前我们做一个估计在中国有73家公司说不做硬件，我们不做PC，我们要去做服务，你问他为什么要做这个事情，他说我们的市场很大。IBM很成功，在这个基础之上很多公司做硬件。当你用另外一种模式想清楚的话，有可能也会成功。
创新是我们的荣誉，我们在过去每年花五十亿美元在研究发展上面，连续12年获得美国专利冠军。服务有一句话，一定要讲新的方法，新方法更可怕。我们过去差不多一百年CEO，一个是老沃森，他决定把IBM公司变成一个计算机公司，他本身不是一个念很多书的人，大学没有毕业，他认为这就是当时的方向，把公司带向这个方向。第二个是他的儿子小沃森，60年代当信息行业计算机行业开始百花齐放的时期，带领IBM走进辉煌。郭士纳先生把IBM引导到Internet上面，当我们把要流的血流完之后，把IBM的未来定位在互联网上，IBM过去赚的钱投资到Internet开发上，他说所有的机器一定要在Internet上面工作。彭明盛先生重写IBM在IT企业的定位。我们跟联想公司的合作，帮客户解决过去客户不能解决的问题。这四次每次改变的时间，不改变，你的竞争对手就会攻击你。
不管去到哪里，怎么样吸引跟留住行业最好的人，这里面不单是薪水。要有一套激励系统，更重要的让他们感觉得到他们是做一些令人兴奋的事，让他们感觉到IBM是很好的公司。一家公司的文化也是需要改变的，企业的基本信念就是尊重个人，精益求精，服务客户。经过五十多年，灌输到每一个人的行为里面。1994年IBM过去文化里面太注重个人，速度不够，后来做了一个调整。我们叫做市场致胜，快速执行，团队精神。我们现在做第三次调整，因为我们把业务慢慢全部融到更高速更扎实的价值观，成就客户，创新为要，诚信负责。
有四个关系，建立牢不可破的客户关系，成为最佳雇主，提供杰出、持续的投资者价值，作为有责任心而又受人尊敬的企业公民。对于投资来讲他们都会拼命解释外面发生很多事情，什么SARS什么海啸，他们不接受这些信息，你怎么样交出一个好的成绩单。一个企业家没有办法建立一个核心的企业价值观，而企业价值观不是您的企业价值观，而是您跟所有您的员工一起大家认同的价值观。当你有一个价值观之后，你跟组织者，你跟社会的关系搞好。三个自身因素，四个关系，一个核心，建立企业永远不败的价值观。
我在这里祝贺大家过去20年的成功，也祝贺所有的成功都能够建立一个长青的事业，过去20年的辉煌可以延续下去，希望20年后和各位分享20年前我们在这里大家交换了意见，很希望有机会20年后跟大家再分享和看到我们这个论坛变成亚洲的经济论坛。
谢谢大家。
（ 责任编辑：铭心 ）
