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财富效应可以在社会上聚集一批追随者，在企业内部聚集一批人才。财富效应的形成，关键在于分享，让客户、员工成为财富神话的主角。
在最近在房地产泡沫争论中，房地产业的明星潘石屹再次出尽风头。其实，潘的出名主要得益于北京现代城项目的成功。这一成功导致其后建外SOHO的火爆。项目规划刚完成，还没有开始拆迁，客户就抢着支付巨额订金，认购两年后才能竣工的房屋。那些买过现代城的，想买没买上现代城的，天天追着销售员，要买建外SOHO。因此，潘手下的销售员年收入过百万也就不足为奇。潘的客户由此发出“买潘的项目还不如给潘打工赚钱呢！”的感叹。
这就是一个成功企业的财富效应！
潘和他的企业的财富效应首先体现在，社会上聚集了一批紧跟自己的追随者。他们既是自己产品的客户，也是自己公司的投资者。而且这批客户多是颇具实力的高端客户。特别是这批内部认购者，他们更像是建外SOHO项目的小股东。因此，建外SOHO项目更像一个潘发起的房地产基金。现代城第一期的客户数量是很有限的，但现代城第一期的财富效应，所带来的后续客户和投资者则是成倍增加的。
可以设想，如果现在没有政策限制，潘石屹发起设立一个房地产投资基金，一定应者云集。
财富效应其次体现在，企业内部聚集了一批人才。由于现代城的成功使销售人员的待遇远高于其他房地产商，业内顶尖人才因此主动向潘石屹靠拢，使得潘石屹能够优中选优，打造一支精英汇集的团队，为下一个项目做好准备。
有钱，又有人，还有什么项目干不成呢？
现代城成功所带来的财富效应不是个案。仔细观察，所有成功企业都会形成财富效应。显赫一时的君安证券曾经也如此。
1997年的顶峰时刻，只要市场传言这个股票君安证券看好，不管真实情况如何，市场都会追捧。一个直观的反映是，虽然君安证券的营业部数量只是全部营业部的2％，但经纪业务市场份额却高达5％。
君安证券的成功不仅使客户和资金蜂拥而至，优厚的待遇还带来了人才的聚集。君安证券聘用了两个清华大学汽车专业博士，从而使君安几乎垄断了汽车企业的上市发行业务。时任一汽总裁的耿绍杰说：一汽必须加快改革，不然我们最需要的人才都被证券公司招去了。
看来不仅同行之间存在人才竞争，不同行业之间的人才竞争也许更激烈。
财富效应是如何形成的呢？关键在于分享，让客户、员工成为财富神话的主角。对现代城的投资者而言，现代城的租金回报率是很高的，如果潘石屹自己出租，按建造成本计算，租金回报率会更高。即使考虑资金问题，潘石屹也完全有能力留一栋用于自己出租，但他没有，而是全部出售，让客户成为受益者。
1997年牛市时，市场盛传君安证券年终奖十分丰厚，连打字员都超过10万元。而事实是，在1997年前的近3年熊市中，君安证券不断降薪，最困难的几个月，每人都只领取1000元的生活费。1997年的年终奖，有奖金的成分，更大程度是对所有与公司共患难员工的补偿和奖励。
不论事实如何，君安证券敢发奖金的名声在外，人才纷至沓来。如此，君安证券给打字员大笔奖金与古人千金买马骨的效果，异曲同工。
更重要的是，无论是现代城的销售员、客户，还是君安的打字员，都没有进入财富排行榜，上榜的还是成功企业的领导者。
（ 责任编辑：杨茂银 ）
