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2005年2月22日,中国企业家论坛第五届年会在滑雪胜地亚布力召开。此次年会不仅仅是一次论坛,更是中国企业家的一种生活方式。年会汇聚了中国最活跃商界领袖,针对业界最新潮流的观点进行深入探讨,是商界精英和思想领袖交流的平台。搜狐财经频道对论坛提供全程独家直播报道。以下是搜狐财经从亚布力发回的报道。
何力:下一位演讲嘉宾北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰,他的白领时装公司是一个著名公司,可能他的企业从采购到生产到销售过程当中有很多东西是你该做的,有很多东西是外包公司在做。
苗鸿冰:在时尚圈子里面经常流行一句话,在中国有一个给女人做衣服的男人,这个人就是我。白领在中国来讲在女装界里面应该是排在比较前面的时尚品牌,现在有十年历史,创业到现在我从来没有做过生产,白领服饰是一个加工企业,按核心企业的规则在做这件事情。原来我一直有一种情感,中国人经常给国外的很多品牌做嫁衣裳也好,打工也好,我不希望我未来从事的行业这么去做,甚至有一种复仇的心态,我非得让外国人给中国人做事,11年之后白领设计意大利人在做,白领面料是由法国人在做,白领的市场营销是全球的策划公司做,包括广告、模特都是利用了全球最优秀的人、最优秀的公司,大家合作做了一件事情,今天探讨供应链其实探讨到最后我觉得可能归到合作。每一个人生活在这个社会里面,所有的人不能从头到尾把事情做完,所有的利润不能上下通吃,所有的人不能全由你一个人控制,这是不聪明的企业家。比较理想是大家各发挥各的优势,各做各的事情,最后使每一个供应链上的每一个公司和企业都赚取比较合理和优厚的利润,这可能是任何一个企业家所希望关心的事情。作为白领是我顾客供应链的一个点,在座很多朋友、企业家包括女孩子都是白领的顾客,甚至她们在穿着白领的衣服,我必须在合适的时间把合适的产品以最快速的方法提供在您的面前,让您来选择,这就是我在供应链上,如果我是一个供应链的结点的话必须做到及时,如果时间晚了你不会选择,价格过于过分也是不可以选择。但是白领这些年来我们定位的是高价格策略,我从不做低价格产品。我在市场里面听到顾客在问,一个中国的品牌为什么卖这么贵,我有时候会以一个工作人员的身份跟他探讨,我反问,为什么中国的品牌就不能卖贵。当我问到这儿的时候,这个人就败下阵来。为什么卖得贵?因为我们有一个庞大的供应链在支撑这个品牌,如果没有强大的供应链支撑,白领不可能走这样的价格策略,也不可能发展到今天。这是11年来我一个很大的感受,谈到现在我认为供应链作为我这11年的感受就是在合作,合作的过程中第一是责任,你和你的上下游和你的合作伙伴一定要共同承担责任,共同为了一个目标发展各自的企业共同承担责任,这是第一个大家必须统一的思想。
供应链是一种速度,特别对时尚产业、时装产业来讲,信息的搜集、信息的处理包括ERP的使用等等这些速度成了制约供应链发展很重要的原因。为什么要强调速度,是因为我们有了很好的速度就可以给我们提供一个改错的时间,如果我们慢腾腾做完,即使正确也失去了时间。供应链是一种投资,除了投资以外更关键和合作伙伴之间的投资非常重要。说到供应链管理的时候,要以最低的价格压取供应商的利润,这种做法是不聪明的。当你的合作伙伴都死了的时候,即便你活着又有什么价值。我觉得投资供应链管理过程中你的合作伙伴的投资也十分重要,可以给那些优秀的合作伙伴更高的回报,只有你有了投资你才会有产出,否则你把人逼死,你活着也没有价值。供应链管理过程当中是一种门当户对的强强合作,不要过分。我现在不可能和世界更优秀的人和更优秀的公司合作,我要选择门当户对的人,在供应链管理上你一定是获利者,建立好供应链,搞好供应链,甚至在供应链上有很好投资的人,您的品牌、您的企业增值一定是最大的。
( 责任编辑:单秀巧 )