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中国玩具在美国市场的份额高达70%以上，但其销售额却仅占美国市场总销售额的40%以下，创新少、附加值低、品牌缺失，是中国玩具制造商们的硬伤
玩具盛宴
昨天（23日），美国玩具协会举办的第102届国际玩具展在纽约杰维斯中心落幕。来自80多个国家成千上万的制造商、购买商和批发商汇聚于此，欢庆这场为期四天的玩具业盛事。最新最酷的玩具产品登台亮相，它们创造着利润，也创造着娱乐。
“玩具展总是关于革新，给不管大公司还是小商家机会向一个范围非常广的销售商展示他们的产品。”美国玩具工业协会主席汤姆·考利（TomConley）说。
展厅里各种各样的玩具让人应接不暇，形态逼真，可爱舒适的动物，著名的卡通人物，构思新颖的电动玩具，奇思妙想的设计，不时闪烁的光与影让整个展厅里涌动着愉悦的气氛。
“30年前，我第一次参加的时候，还很少有年轻的女性。”看上去有50多岁的润迪（kaiRady）在弗吉尼亚开了一家玩具店，正在挑选中意的玩具。这已是瑞迪第30次参加纽约国际玩具展了。
“而且人们都西装革履，非常正式，来往的商家也多是大的连锁店，而现在，女性越来越多，”她说，“人们穿着很随意，什么规模的厂商都有。”
“这是一个必须要来的玩具展。”曼若（HiromiManro）说。曼若代表的玩具公司“FuzzyTown”来自美国西海岸，以生产大草原、海洋和其他陆地上的动物为主。被各式各样的狮子、海豚、小生物所环绕，曼若说他们也参加过其他的礼物展和玩具展，但这里是玩具最集中的展览，而且可以看到一年以内整个玩具业的趋势。
“这里看到的每一个人都有可能是未来的客户，”曼若说，“客户的质量要比其他的展览要高得多。”
而瑞迪就是“FussyTown”的老客户了，谈起玩具的质量，瑞迪很老到地说，“玩具首先要能激发人的感情，要有能力把玩具做得具有生命感。”瑞迪说她很注重玩具的玩耍价值，即吸引孩子的程度，还有教育的价值。
“总之，对这些丝绒玩具来说，柔软、可爱、温馨是必不可少的。”瑞迪说。加工之惑
而美国玩具市场绝大多数的玩具产自中国也让中国制造成为展会上一个热闹的话题。
“消费者总是会找既便宜又好的产品，”“FussyTown”另一位销售代表凯蕊（CareenMaloney）说，“他们（中国的生产商）做了非常棒的工作，水准工艺也都很不错。”
凯蕊认为，商品生产总是会流向成本最低和最便宜的地方，到中国去生产玩具是最理性的选择。“我们所有的产品都是在中国制造的，对于现在这样一个地球村的世界来说，这是必然的。”
但对中国国内的厂商来说，虽然制造了美国市场上绝大多数的玩具，但不过是充当一个加工者的角色，品牌的缺失是他们发展中最大的瓶颈。
来参展的中国玩具商大约有20多家，一块“ChinaToy”的牌子把他们的展厅连在一起。
安世友，这位来自浙江木姥姥玩具工艺品有限公司的外理第一次来美国参加玩具展。他感觉美国的玩具市场虽然很大，但价格竞争也很激烈，中国的玩具业与之相比差距太大。
“中国生产的玩具没有太多的附加值，”安世友说，“我们生产的是面粉，而人家生产的是蛋糕，最大的利润还是会被生产蛋糕的人拿到。”
据安世友介绍，在国外市场，国外的生产厂商都处在供应链的末端，对市场的把握非常准确，根据市场来引导包装、设计，然后把制造留给了中国。中国的玩具制造商实际上只是按图索骥，按国外厂商的要求办事，依照他们设定的程序，去完成人家的设计。
“国外的玩具厂商是为消费者服务，而我们是为他们服务，”安世友说，“我们对国外的设计、管理的系统，甚至于质量标准都不清楚。”
指着自己带来参展的木质玩具，安世友说，“这些也是仿照美国的玩具设计制作的，我们为他们生产的时间久了，大概能够有一个印象，但是仿造的质量也不行。”
说到这里，安世友指了指自己的产品广告宣传册，“我们就连这些广告都没办法做得和美国厂商一样好。”
企业做得大了，想去直接寻找国际市场，但是各方面的实力环节又很难冲出去，安世友感到很困惑，当然这不是他一个人的困惑。出路所在
在ChinaInternationalInc.,这家中国人在加州开的玩具销售公司的展台前，老板托尼显得踌躇满志。
据托尼介绍，他们以前也只是做进口商，然后简单地把玩具产品销售出去，赚取差价。但是慢慢地，他们开始拥有自己的品牌，在竞争、价格、设计上已经做得和美国公司没有太大区别，并且开始搭建了自己的销售渠道。在美国市场的五年期间，公司每年的销售额都呈20%左右的增长。作为一家中国人在美国开的公司，在市场竞争中建立了自己独特的优势。
“因为我们的玩具也是在中国国内生产的，”托尼说，“作为中国人，我们和国内的厂商沟通起来更加方便，而且有时也拿到比美国公司更便宜的价格，同时，我们身处美国，对美国的销售市场、玩具的最新潮流也都非常了解，（低廉的价格和成熟的市场运作）所以我们在这个市场中不输于美国的公司。”
谈到中国国内的玩具厂商到美国来发展，托尼对此表示欢迎，但又表示不赞成仅仅靠价格搞恶性竞争。
“有价格的优势不一定就能成功，美国的批发、零售的市场都有很大的层次，市场上也都有自己独特的规格，加之美国市场对产品质量、运营管理的要求很严格，国内的厂商对这些都需要慢慢了解，自身产品的质量和设计也都需要提高，如此才能适应这里的市场。”托尼说。
中国国内的玩具制造商们肯定不甘心只靠着劳动力的优势为国际厂商们从事加工，而且这种优势也随着周边国家比如泰国、缅甸、越南劳动力水平的提高在慢慢削弱。看来，要想在国际玩具市场上有自己的品牌，有自己的一席之地，中国国内的玩具制造商还有很长的路要走。
（ 责任编辑：胡立善 ）
