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本版撰文新快报记者肖伟华
花费300至400元配一副眼镜已很平常，花费上千元配一副眼镜也不稀奇。然而国内首家眼镜平价超市称行业存在暴利。据称，同样的“猜牌”眼镜，低的只要580元/副，高的却要1350元/副，差价高达770元。目前，直通车的部分眼镜价格仅为市场价的1/3。
眼镜行业内有一句顺口溜“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情”，道出了其中的惊人差价内幕。
眼镜行业内的潜规则逐渐浮出水面，也理所当然地遭到广州眼镜商会全力“封杀”。在水火不容之时，双方都希望政府部门能给个“说法”，但到目前为止，仍没有一个职能部门发表看法，记者在采访中获得的答案亦是：现在不方便发表意见。
在中山四路李占记楼上，记者发现“眼镜直通车”许多眼镜价位都在几十元之间，但也看到几百上千元的“昂贵”眼镜和镜片。业内人士指直通车也难逃借事件炒作自己的嫌疑，但直通车也给业内带来毁灭性的震动，当然消费者还是能从中得到了实惠，这可能是今后平价眼镜消费的新突破口。
行内人士自爆内幕：“一年赚百万没问题”
就在广州眼镜行业围绕是否“暴利”激辩之即，昨天，位于天河区的某眼镜专卖店的老板李先生对记者揭露出眼镜行业“非常暴利”秘密。
刚一见面，李先生就指着记者的眼镜说，“你这种眼镜架我进货不要10块钱，质地普通应该在6块钱左右，镜片为树脂片，还算不错大概进价在20元左右，加上加工费总共不会超过50元。”但记者从龟岗路一眼镜店买来的价格为400元，这样算来该眼镜专卖店毛利为：800%。
经营眼镜低风险高利润
李先生的眼镜专卖店是在1998年开张的，当时店面投资200多万，由于店面面积有40多平方米，装修及购买设备花去180多万，除下店面租金及管理费用，大概有30万元现金用来进货及周转。
李表示，相比那些大型的眼镜连锁店，自己赚得还是算少的，投资200多万，头年赚了个80多万，第二年100多万，到第三年才开始赢利，到现在也就是五六百万，除掉固定投资，现金流也就只有三四百万了。“要知道，我投资200多万，就算是做别的投资，也一样要有这样的回报，只不过是做眼镜投入资金少，风险也不算大，比较稳定，一年赚个百把万没问题，故此做到现在”。
镜架进价20元就是高档货
据称，如果从正规的厂家进货，眼镜架的价格一般为3-20元，10元以下的为低档，10-15元的为中档，而15-20元的就是高档货了。货物一旦进入店门，身价顿时倍增，10元以下的卖60-150元，10-15元的的卖150-300元，15-20元的卖250-800元了。碰上一些品牌眼镜或者是材料较好的眼镜架，进价大约在30-80元，进入专卖店后的身价升值为：500-3000元了。“有些受富佬追捧的，就是卖万元都有人要”。
拿老花镜来说，一般进价为10-20元，由于中国的老人消费水平不如年轻人，因此眼镜店一般定价“不高”，定价为40-200元，故此，在很多眼镜店看到老花镜都比较少比较粗糙。
但李先生还指，贵的眼镜架也有，例如纯钛架，批发价从50元到180元不等，但卖出去的价钱为500元到5000元。
玻璃白镜片仅2—8元
行内人士称，一般的玻璃白片，进价只要2到8元，如果是次品劣品，价格不到1元，加膜的玻璃镜片价格大概在10至20元，但一般要卖到80到200元。树脂镜片利润更高，国产树脂镜片，一般进价为15-20元，进口树脂镜片最低批发价为30至80元，在零售中却可以卖到300-800元。
实际上，有时还有不良商家以次充好，树脂镜片大多说是日本韩国进口的，碰上较真的顾客就拿真货说是欧美货，价格定得高得离谱。而目前市场上70％的镜片都是国产的。国际知名品牌树脂镜片零售价一般是进价的3倍。
在配件方面，顾客如果眼镜架坏了来修，需5毛钱一个螺丝、托叶，而实际上一袋10000个螺丝才28元，托叶2000个25元，普通合金脚腿0.5元/副，不锈钢脚腿1.2元/副，含镍合金弹簧脚腿1.3元/副，塑料脚套0.03元/副。
三老总谈平价风暴：矛盾无法调和
明廊眼镜总经理江顺昌：“打折陷阱”误导消费者
商家是否诚信往往在价格上最能得到体现。众所周知，价格战、打折优惠一直都是眼镜行业内的最常用的竞争方式，但折后的价格是否合理却无从考究。一些商家更会利用这种明里打折，暗里却不断哄抬价格来赚取暴利，这种"打折陷阱"在很大程度上误导了消费者。故此，明廊眼镜所有货品都是“明码实价”。
我们将会召开新闻发布会澄清相关问题。
大众眼镜总经理司徒尚炎：商会派了“义务监督员”
直通车打“低成本低价位”战略，不是哄抬价格赚取暴利。承诺如有人发现假货，赔偿1000元/副，价格高于对手，赔偿双倍差价，商会每天都派大量的“义务监督员”、“商业间谍”来“视察”，但还无人能领到奖金。
目前眼镜价格极不符合国人的消费水平，一两年才买一副，旧了破了也舍不得丢，破旧怎能配得上我们这张脸？眼镜应该像衣服一样，不同的情况戴不同的眼镜。这个难题只有直通车能解决。
我们发现，商会在全国范围内铺开一张网，我们的矛盾已经无法协调了。我们也要战斗到底。哪怕是砸锅卖铁也要卖到最后一副眼镜。
2005年1月24日，推出眼镜直通车专卖店，提出“提着菜篮买眼镜”经营模式，眼镜价格仅为市场价的1/3。
我们眼镜商会所有成员均在上海参展，已经知道大众眼镜的新闻发布会内情，也知道了直通车已经起诉了我们。现在我们正在向政府有关部门求助，在政府部门没有发话前，我们不做任何反应。
大众眼镜公司曾多次申请加入商会，但鉴于其经营手法未得到同行认可，为维护商会及行业形象，一直拒之于门外，因此“大众眼镜”或“眼镜直通车”均不是商会成员，请广大消费者提高警觉，识别真伪，切勿上当。
品种(副)市场价(元) 直通价(元)
丽莎琪钛金架 220100
贵族β钛架 400110
科林钛金架398120
卡尔丹顿双层架520150
姬龙雪钛金架 700200
亚兰德龙钛金架800300
波士 2400 980
华天奴金属架 15050
法派得金属架 18040
诺贝尔记忆金属架 19860
一米阳光金属架25070
沙文板材架25070
卡帝乐鳄鱼金属架 38080
部分镜片销售价格
品种(副) 市场价(元) 直通价(元)
保视莱1.49树脂镜片 8020
保视莱超薄加硬加膜EMI树脂镜片 350 100
1.61超薄加硬加膜树脂镜片 480 150
1.67特超薄加硬加膜树脂镜片 800 280
渐进多焦树脂镜片 498 240
青少年近视控制片 600 250
树脂老花镜片 306
防疲劳树脂老花镜片 8020
浪特梦太阳镜 150 50
都曼太阳镜 178 40
(新快报记者 肖伟华)
相关链接
舆情调查：商会要封杀不容易
暨南大学管理学院何永祺教授：直通车将店铺搬到楼上租金便宜，但也失去了地理优势。要和其他商家竞争就要作出能够吸引顾客“上楼”的价钱，这是一种正常的促销手段。只要其售价没有低于成本价就是合理的公平竞争。
中大管理学院刘教授：直通车只是创造出一种新营销模式，让利于广大消费者却损害了同行的利益，但居然遭到行业协会的封杀，这是一种霸王行为，不仅违法又只能得到消费者的嗤笑，这样下去是没有市场的。
另外，如果雷同的品牌只有5%，那么这部分低价商品对其他零售商的影响应该不大。即便是真的对其他零售商造成较大影响，他们联合起来抵制某一商家的做法也是不对的，违反了《反不正当竞争法》的有关条文。
海际明律师事务所何富杰律师：商会的责任在于维护正常的市场秩序，如果直通车销售的价格没有低于成本价，那就不构成对正常秩序的破坏，商会就不能对直通车打压或者封杀。直通车可以将相关价格、成本等证据保留，考虑法律诉讼解决。至于货源问题，如果事先与生产厂家签订了合同，那生产厂家迫于压力解除合同应该承担相应的法律责任。对商会的封杀行为，目前尚无专门法律来规范。
（ 责任编辑：铭心 ）
