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奥运数字集群通信市场，不仅让运营商争相上马，设备商也蜂拥而至
2月27日，信产部通信科技委一位专家提到奥运会集群通信时表示，“还没有完全定。这是一个非常敏感的话题，最好问相关运营商。”所谓敏感，是因为历届奥运会中，通信都是其中的重要部分，比如比赛时的计时、计分、电视信号传送、观众通话以及大量的组织、调度工作等，都需要完备的通信保障。
“尤其是指挥调度等保障安全的通信系统，一般都采用集群通信，”有关专家如此解释奥运会的集群通信项目与普通的集群通信的区别所在，“但这同时又是一个产业、一个商业机会，在北京奥运会集群通信项目上的争夺可想而知。”
摩托罗拉蓄谋
表面上看，北京奥运会集群通信项目似乎已没有多少争议———2003年，网通与北京市政府的合资公司北京正通公司已被选定为北京奥运会集群通信运营商，而正通公司则选择了诺基亚为设备提供商。
但是，事情显然没有那么简单。2月24日，摩托罗拉政府与企业事业部北亚区总经理周源星专门为此召集少量记者否定此种结局。他踌躇满志地表示，“我们正在与相关部门，包括北京市委、奥组委，还有无线电管理局以及安全保卫等部门进行积极的沟通，正在争取成为奥运会集群通信的设备提供商。”这已经是周源星第二次公开挑战诺基亚将垄断北京奥运会集群通信项目的权威性。此前的1月中旬，当着100多名专家和媒体的面，周源星说过类似的话。
为了证明摩托罗拉是有机会的，周源星还透露了一个新的信息，“前一阵，奥组委已选定两个数字集群运营商将为奥运会服务，一个是有线的，一个是无线的，分别是网通和移动。”言下之意，认为既然北京奥运会还有中国移动这个无线通信合作伙伴，那就还可能会建其他的奥运会集群通信网络，周源星还认为，“历届奥运会不会只靠一个数字集群网络，起码要有三四个数字集群网络，所以，摩托罗拉还有机会。”任何事情沾上奥运会这种字眼都将显得敏感，摩托罗拉相关人士的发言显然表明，一场轰轰烈烈的奥运会集群通信项目争夺战已经拉开序幕。随着奥运建设各种项目的启动，北京奥运会集群通信的争夺也因此变得越来越紧迫。
诺基亚得利
对奥运会通信服务的争夺分为两个层面，一个是运营商；另一个是设备商。
“任何外国游客或媒体进入奥运会主办城市的第一个感受就是通信能力，从近几届奥运会的成功举办中我们可以看到，通信已经成为奥运会不可分割的一部分。
比如计时、计分、电视信号传送、观众通话以及大量的组织、调度工作等，都需要完备的通信保障。预计到2008年，全世界会有50亿人通过电视收看北京奥运会，收看面之广、影响力之大，都是空前的。因此，奥运通信更是不能出现任何问题。”信产部通信科技委一位专家如此看待通信在奥运会的作用。
2004年7月22日，北京奥组委与网通签约，指定中国网通为北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴；在移动通信领域，尽管联通和移动都上报争夺奥运会移动通信服务合作伙伴这个项目，但最后，还是中国移动胜出。
指定设备提供商并不比选择运营商轻松。
北京正通公司是2003年初，由北京市通信公司以控股份额与北京市国有资产经营有限公司、北京华讯集团三家企业合作挂牌成立。
由于有网通和北京市政府的背景，正通公司顺理成章地取得了建设和经营北京数字集群无线政务网的权力。再加上网通被指定为北京奥运会固定通信合作伙伴，正通拥有建设北京奥运会集群通信网络是自然的。
但是，正通公司选择设备商的举动出乎人们预料，它没有选择国产集群通信设备商，而是选择了诺基亚为合作伙伴。
当时，就有人扼腕叹息：国产集群标准无缘北京奥运会。
对此，信息产业部无线电管理局一位副局长的解释是，奥运集群通信设备商，只需采用国家推荐的标准，能满足我们技术、应用的标准即可；国家在集群方面的推荐标准有两个，一个是欧洲的TETRA标准，一个是美国的iDEN标准，中兴和华为虽然也提出了类似的基于公网的数字集群技术，但目前都还处于试商用阶段。
但这一说法摩托罗拉并不认同。2月24日，周源星说，“上次正通的公开招标最终选择了诺基亚，我们曾经要求正通公司公布原因，但对方一直没有公布，摩托罗拉也无法猜测这其中到底是什么原因。”
争利庞大市场
尽管有业内人士认为中国相关主管部门要考虑对不同设备商之间的利益平衡，才做了选择诺基亚的决定，但面对奥运采购市场，摩托罗拉的力争也是在情理之中。
“摩托罗拉如此看中北京奥运会项目绝非仅为了光荣与梦想，而是背后有潜在的长远利益，”中兴通讯研发集群通信的一位人士如此表示。
曾有人估计，国外集群通信用户和蜂窝通信用户之比是1：9，我国将有450亿元的市场，800万个终端用户。国内有关机构在进行长时期调查研究后，得出的数据是北京市为15万～20万用户、上海市为18万用户；沿海省份的用户量，一般在10万～15万之间。如果内地31个省、直辖市平均按10万～15万用户计算，最少也有300万～450万用户。这个市场对于设备商来说是非常可观的，至少能形成200亿元的设备需求。
从目前来看，由于诺基亚拿下了北京数字集群无线政务网这个项目，所以，北京市集群通信项目主要由诺基亚供货，即便北京奥运会选择几套集群通信系统，也没有哪个项目能超过北京数字集群无线政务网这个项目。因此，普遍认为，此时跻身北京奥运会集群通信领域，实际利益并不大，象征意义更大。
携技术反攻
“集群通信很多是为公安、消防、石油等特殊部门内部使用的，要求保密性很强，通话安全性好，国外厂商如果既掌握集群通信标准的专利，又拥有大量的市场，对国家安全不利。”一位业内专家如此解释摩托罗拉为何当年落败于正通的招标项目。
普遍认为，确实有这方面的因素；并且，由于摩托罗拉的市场占有率已经较高，所以，正在上马集群通信项目的其他城市会考虑其他厂商。
但摩托罗拉显然不这么认为，它认为技术和经验是运营商最应看重的，这是它的优势。
据周源星介绍，摩托罗拉在世界上是集群通信起步最早的厂商。上个世纪90年代中期以前，摩托罗拉的集群通信在中国的市场份额曾高达百分之七八十。当时，摩托罗拉的模拟对讲机风行一时。2003年以前，两大数字集群通信标准之一的iDEN系统在我国有三个大系统，即福建集群电话公司从福州到厦门一线的网络、深圳市交通局下属的运联通公司的网络和在上海的联通国脉公司的网络，这些都是摩托罗拉建立的，因为摩托罗拉拥有iDEN系统的多数专利。
在另一标准TETRA系统上，摩托罗拉也发展不错。
摩托罗拉的TETRA至少获得了两个大单，一套是为上海公安系统做的，第二套是为成都市做的。
周源星说，摩托罗拉的集群通信技术有独特的功能，例如单站集群功能，即能够保证用户在常规的状况下进行沟通，而其他竞争对手做不到这一点；再比如全国网组呼在50毫秒之内就可以接通，摩托罗拉能做到这一点，分组功能非常强大；遥毙功能非常强大：“摩托罗拉集群通信的健全功能和空中接口加密功能也是在全国做得最好的。”他还举例说，去年9月底，摩托罗拉把上海公安网络全部升级为IP的平台了，也是在全国有惟一基于真正全IP平台的TETRA系统。
目前，摩托罗拉已经丢掉了北京数字集群无线政务网这个巨大的订单。根据网络发展规划，北京数字集群无线政务网的建设目标分两期实现。第一期是从2003年到2004年上半年，建成能容纳5万用户的容量、100个基站，基本覆盖北京地区、郊区、出京各高速公路的数字集群指挥调度通信共用网络。二期工程将于2005年启动，实施网络扩容工程。规划到2007年上半年，使网络规模达到15万-20万用户的容量、200个-220个基站，对北京及其他地区6省市的奥运会场馆及有关场所实现全面覆盖、联网漫游，实现跨区域通信，确保奥运会指挥调度的通信需求。
上述项目应该说是中国迄今为止最大的集群通信订单；假如再彻底失去北京奥运会集群通信市场，那将使得摩托罗拉这个最老牌的集群通信厂商更加痛苦。
但摩托罗拉仍然力争分得一杯羹，摩托罗拉的价格和成本与竞争对手相比是有竞争力的。摩托罗拉的TETRA在中国占有75%的份额，在亚洲占有80%的市场份额，摩托罗拉有能力与竞争对手竞争。
寄望多系统改变格局
周源星认为，选择集群通信系统，第一应该是选有经验的，第二是要选择在功能和系统的兼容方面做得比较好的厂商。
他极力强调摩托罗拉的经验，他说，摩托罗拉从上个世纪70年代就开始为奥运会提供集群通信系统，至今为止已经有十几届的经验，“做一届并不见得就能做好第二届，做十几届的经验积累对摩托罗拉来说才是最大的财富。”他还同时建议说，不同国家的奥委会、或者不同国家的奥运会赛事有不同的需求，所以，一般奥运会上都会建二个集群通信网、甚至三四个网，例如雅典奥运会用的是两套集群通信系统，盐湖城用的是三套集群通信系统。
周源星表示，“我们积累的经验告诉我们，奥运会期间也不是用一套集群通信系统就能够百分之百提供全部的服务、把整个需求全部满足。几乎所有的奥运主办城市都使用多套的系统来为不同层次的用户提供服务。”一位业内人士认为，摩托罗拉之所以极力强调奥运会应该用多套集群通信系统，是因为假如只用一套系统，那它就没有机会了。同时，这位业内人士也表示，这种建议也是对的，因为至少要多一套系统进行备份，以防万一。
“奥运会是必须保证万无一失的，最考验数字集群技术的可靠性，因此，奥运会是集群通信设备商的标志性项目。摩托罗拉集群系统具有60年的业务开展经验，而专门服务于奥运会的时间也将近30年。从1972年的慕尼黑奥运会，一直到最近的2004年的雅典奥运会，每届奥运会都使用了摩托罗拉的集群通信系统，摩托罗拉不能丢了北京奥运会的订单。”周源星斩钉截铁地表示。
“到目前为止，好像北京还没有做出最终的决定，到底调度安全的通讯保障是怎么样的一个全面解决方案，这个还都在商议当中”，一位集群通信设备厂商人士如此认为。据说，在中国市场上，目前有大小20多个TE鄄TRA厂商角逐，都开始非常关注北京奥运会的集群通信市场。究竟鹿死谁手尚难得知，只不过摩托罗拉这样的老牌厂商机会更大一些。
本报记者郭冬颖
（ 责任编辑：孙可嘉 ）
