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放弃原来的经销伙伴，进行产品重组和渠道自建
本报讯（记者危剑侠）昨日，汉高（中国）日用品消费公司在京宣布，鉴于其在中国的经销商伙伴出现销售同类竞争产品的违约行为，公司决定全面收回丰采品牌在国内的经营权，而不再通过原先的经销商代理其产品，以此为契机，加大在华的品牌建设，并在将来对决欧莱雅和宝洁。
作为世界500强公司之一，上世纪90年代，世界化工巨头德国汉高以8亿美元入主美国丰采，成为丰采的第一股东，使公司在产品研发、信息收集、管理以及资金上有一个更好的发展平台。
汉高公司的丰采系列产品1995年进入中国市场，近两年来，其发用定型产品已居于国内销售前三名，属于在中国“闷声发大财”类型。
但汉高与其在中国的独家经销商———佛山市宣铭商贸有限公司的矛盾，迫使该公司决定实行自营策略。据该汉高公司市场部负责人介绍，今年1月，上海市黄浦区人民法院已作出判决，认为其原经销商销售同类竞争产品属于违约行为，汉高公司有权停止发货或终止合同。
现在虽然二审还没有判定，但汉高与原经销商解除合同已成必然。
与经销伙伴分裂后，汉高现在主要由北京汉高丽源化妆品有限公司生产汉高系列日化产品，上海汉高中国总部则主要负责销售与渠道建设。今后，汉高在华的主渠道是零售。为配合此销售方式，汉高已对产品进行重组，将其定位在头发清洁、护理和定型3大领域，主推33个产品。
被迫收回经营权“自我保护”后，汉高加强了在华攻势。据了解，汉高已在全国定下16个城市重点战略，并已制定系列本土化策略快速占领市场，包括在常规货架上，通过一赠一促销装和试用品赠送，实行重度捆绑促销；在周末等销售小高峰，利用小规模的转盘抽奖，吸引人气等。该公司表示，随着丰采在中国各地重要门店的全线转场，汉高有意在中国与欧莱雅、宝洁等日化巨头一决高下。
（ 责任编辑：孙可嘉 ）
