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2005年3月3日下午，搜狐理财请到太平人寿“全国十大保险明星”齐彤做客搜狐，与广大网友谈有关保险、理财的相关话题……
齐彤与主持人在访谈中
主持人：各位网友大家好，今天搜狐理财频道很荣幸请到了全国十大保险明星、太平人寿的齐彤，齐彤，欢迎你。
齐彤：各位网友大家好！
主持人：2004年10月中国保险行业协会评出了“全国保险十大明星”，“十大保险明星”对一个保险代理人来说是国内保险业界至高的荣誉，是很多保险代理人梦寐以求的追求，您能不能谈一谈当时的感受？
齐彤：那还是在02年，第一届评选的时候，我当时是一个新人，看到很多保险前辈在台上受奖，感觉很有荣誉感，所以当时的情况下，我就在想我自己两年以后能不能也能入围，因为这是保险行业国内最高的荣誉了。因为保险行业大家知道，其实在保险行业国际上有MDRT组织，世界上也有华人的组织。其实在国内一直没有一个权威性的机构，是保险代理人的荣誉。所以这次评为十大明星一个是感谢我们公司、我的客户对我一直以来的帮助……
主持人：也就是说第一届的全国十大保险明星表彰大会你也参加了。
齐彤：对，当时坐在台下看着颁奖，当时就感觉是很高的荣誉。所以通过两年的努力，第二届的时候自己也是做出了一些成绩，然后公司推荐，结果被评选上了。第二届就更加隆重了，在人民大会堂颁奖，还给十大保险明星每人印制了一套邮票。
主持人：您经过两年的努力达到了自己的梦想。
齐彤：是这样的。
主持人：从您的简历看，您在来到太平人寿之前自己已经做了10多年的生意并且有着上千万的经营规模，从做生意到做保险业这个跨越是非常大的，您当时如何做出这个选择的呢？周围的人反对吗？
齐彤：是，当时周围90％的人都是反对的。我做生意做了10几年也是蛮顺了，在很多情况下一直以来都是在良性循环下运营的。但是一直有一个困惑，小规模的公司往大发展的时候会遇到一些问题，人的能力再强有的时候也是不能决定一些事情的。做生意有时候是机遇，一个是把握。我做的是国际运输行业，很多情况下我觉得一个是人的问题，一个是资金规模的问题，还有项目的问题，还有环境问题等等都阻碍了发展。所以2002年的时候当时保险行业是一个新兴行业，这时候我觉得是一个机会，进来以后就非常投入的做这个事情全身心投入以后得到的结果还是比较令我满意的所以一直坚持做下来的。
主持人：我们在您的简历上看到一连串的荣誉，像美国MDRT内阁会员、顶级会员资格，世界华人保险大会铜龙奖、银龙奖等等，您从事保险也就两三年的时间，在很多人看来是很不容易的事情，您能不能谈一下这段历程？
齐彤：我觉得保险行业是非常容易缔造成功的行业，只要你付出努力。而且保险行业在中国大陆的发展趋势是不可阻挡的。比如2002年我加盟保险行业的时候当时整个北京市保险收入是200多亿，但是03年达到了320多亿，04年是380多亿，保费的收入是呈几倍的速度在增长的。所以保险行业是一个增长速度非常快的行业保险是一个大的趋势。所以我感觉到了这样机会，抓住了这样的机会同时也有自己的努力。保险行业为什么容易缔造成功呢？就是不用考虑别人的想法，只要自己不停的努力做事情就可以了。比如每天自己做拜访给客户见面，而且保险公司会做一些培训等等，这些都很快的刺激我，然后一直努力的往前前进。
主持人：我总结您说的就是首先选择一个好的行业，然后加上自己的努力，有了这样一个施展的空间，结果在这个空间里成功了。
齐彤：是这样的。
主持人：在您没有进入保险行业之前对保险是怎么看的？
齐彤：我97年当时做生意，买了第一份平安的保险，第二年卖我保险的业务员离开了，我当时感觉真正在保险这个行业里高素质的人不是很多。我只是觉得保险是人人都需要的一个趋势，那个时候就买了保险了。但是成为一个保险的消费者以后，我就觉得不像人们所想象的，保险真的不像人们所说的那样——服务、规范、包括条款等那么到位。但我当时没想到进入保险行业，但是有时候人的命运的安排真的是不一样的。
网友：您是从初级的销售人员做起的吗？
齐彤：是的，当时也是每天见客户、签保单等等一步一步做起来的。
主持人：您从业保险至今三年的时间您对保险的观念是不是就是您现在的观念呢？有没有什么转变？
齐彤：我始终觉得老百姓对保险都是认同的，唯一不认同的就是保险公司的规范的程度、理赔的速度等等。但是实际上保险本身是没有任何问题的，所有人们对保险都应该是认同的，因为人人是离不开保险的。比如咱俩应该谁都有一点钱放在银行，那也是为了保险，急用的时候可以拿出来。就像我们戴眼睛的人肯定有备用眼镜。
从我入行到现在为止应该说对保险这个事物是非常认同的。保险就是备胎，就像戴眼睛的人有一个眼镜做备份一样。现在保险行业发展的是越来越完善、越来越正规了。比如外资保险公司进来以后带来了一些先进的理念和先进的管理模式。
网友：您是怎么接触保险业的？
齐彤：是我觉得像天意的安排一样。因为99年我在香港开公司，2001年经历了9.11，我们生意两大块一个是美国，一个是大陆，当时美国的生意受到很大的影响。我当时想回到国内开发国内的生意。刚回来的时候也是在家里呆着。很偶然的一个机会，因为我在网上有一个自己的简历回来没多久保险公司就打电话找我，跟我聊了以后我觉得保险这个行业真的很精彩，所以就进来试试了。
主持人：您一定去过全世界各地了，在您看来国外的保险是什么样的？
齐彤：说近一点像新加坡、马来西亚，比如香港那么一个小城市里面香港人口才650万这样一个城市有40到50家的寿险公司，它一年保费收入可能10几亿、20几亿。我记得香港一个区的保险公司去年的收入是7亿多。所以国外保险公司是慢慢趋于成熟了，在日本人均保单是4、5件，在美国人均3件，就是香港，人人也都有1－1.5分保单。可是北京，中国大陆北京市场、上海、广州这样大的都市保险应该说是全国比较靠前列的地区了，现在人均保单才0.18件，所以它的市场潜力是非常大的。而且在未来人们的保险意识也越来越强，国家的社保体制改革以后人人需要靠自己解决自己未来的养老、孩子教育、医疗问题的时候我觉得保险业也会越来越成熟。
网友：您从最底层开始是不是很困难？既然生意已经做了很好了，那保险刚开始是怎么做的？
齐彤：任何事物都是从艰苦的地段慢慢做起来。比如我现在在生意圈达到了一个高峰，是一个山顶，但是我看到一个的更高的山峰，想攀登那个山峰你一定要下来。但是最重要的就是你是否想起这个山峰会比原来那个更好，如果你相信的话一定会有一个信念支撑你往前走。所以我觉得任何事物没有很轻松的就能往前发展的，你只要坚持就可以主要是坚定的信念和对保险的认同。而且我觉得做事情就是一种趋势，像比尔.盖茨他为什么成为世界首富，包括IT行业像搜狐、新浪也好，为什么出来这么多领军人物实际上就是抓住了一种趋势而已。比如比尔.盖茨他在70年代就相信未来PC会进入千家万户，他抓住了这种趋势了，那么这种趋势一旦抓住以后将来带来的结果就是他会掌握整个世界的脉搏。保险行业也一样，如果你相信中国市场将来人人都会有一份保单，这就是一种趋势。如果人人都有的话，你要想到这是趋势，它技术含量未必很高，但是如果你抓住了这样的趋势你就一定会走到世界市场的前列。
主持人：能不能谈一下您在展业过程中最让您难忘的一件事？
齐彤：这太多了。从第一单到现在，客户在我这儿成交的保单有300多个，交的保费有60多万，有10几万的，也有1000多的，也有几百的。我觉得人人都需要保险，谁有这样的需求我们就应该服务谁。其实案例挺多的，我经常有的时候11、12点还在外面工作，经常一天工作14个小时，其实原来做生意也是这样的，保险就跟做自己的生意一样。
◆保险和理财：在做好基本的保险的基础上再谈其它理财
主持人：过去的2004年被称为中国的理财元年，说起来老百姓对理财的认识还是从保险代理人开始的，对于保险和理财的关系，你是怎么看待的呢？
齐彤：理财现在大家认为是挺现代、时髦的词。其实很早以前老百姓就有理财了，比如在中国古代有钱庄，现在老百姓把钱存银行了或者买点古董等这都是理财的方式。为什么保险跟理财能挂上钩呢？因为理财就是整理您的钱财，然后是为了达到你的生活目标。比如一个家庭，有一个小孩他可能谈到理财问题，因为他们要整理出资金自己养老、孩子上学这些都是整理财务，整理财务的理财方式有很多，比如可以做保险、可以做基金、证券、房地产投资、古董投资等等。所以保险是一种理财方式而已，理财是一个大的范围。
保险是理财最基本的一个方面，如果保险没准备好的话买很多基金，买很多投资，最后结果是万一中间自己有风险了，那么所有的理财都泡汤了。在台湾有这样一个案例，台湾有两口子，给孩子买了充足的教育基金，给自己也买了很多的养老基金，但是没买最基本的健康险，结果这个老公突发得了一个大病，好像是食道癌，需要花费很多资金，结果没有医疗保险，后来把所有的基金退出来，当时基金的价钱在市场上可能不是最佳状态，他可能投入了100万，退出来的时候可能7、8十万，所以如果基本的保险没有做足的话没办法谈其他的理财的。
主持人：现在保险公司越来越多，而且保险产品也越来越丰富，对于我们身处一家保险公司的保险代理人，因为我们现在的保险制度就是这样，您是如何为客户做好客观的保险规划的？
◆保险规划：不要把保险当成负担 找到自己的保险需求
齐彤：第一不要把保险当成负担，第二一定要找到保险的需求点。每一个人有不同的需求，如果你没有找到他真正的需求点的话，这个保险他就算买了，将来有一天真的出现问题的时候，他会觉得你这个计划不完整，不专业。第三，有几个数字的关系必须要搞懂，通常我们这个行业从财务规划来讲买保险一年支付的保费应该占到你收入的10％－15％。（针对个人）针对家庭的话，就是夫妻之间年收入的10％－15％。
然后你的保额应该是你的年收入的5－10倍，保额就是真正万一出了问题，出了风险以后保险公司可以给我拿回来的理赔的额度。比如我自己一年保额是200多万，还没有达到足够的标准，我现在每年交的保费是20多万。
主持人：您现在一共有多少位客户呢？
齐彤：300多位吧，不是很多。
主持人：我觉得您是为这么多客户送去了保障，保险首先就是一种保障。
齐彤：对。
网友：您对自己的钱怎么理财的？
齐彤：我的理财客观的说，我也在琢磨我自己理财的方式。因为我现在大部分的财务全部放在了保险里，我始终认为保险是最稳妥的理财方式因为它没有风险。而且一个人现在肯定是不怕没钱花的，人生头25年必须存下后25年的钱来花。所以意味着你现在挣的一分钱要留一半给未来，如果你只留了三分之一，那你要通过其他方式赚出来这些钱，那么是什么方式呢？可能就是保险了。包括还有其他的比如买一些房子、买一些不动产，或者国外的基金都是可以的。
主持人：结合刚才这位网友提的问题，从您现在的客户群中，能否举个例子说一下他们的保险观念是怎么转变的？从最初的拒绝到接受保险到最后签下保单的？
齐彤：保险行业有这样一句话，你销售出了一份保单不如说是你找对了一个客户。保险不像一些有形产业，比如买一部手机、一部房子你看得到他的实在价值，特别容易好销售。但是保险行业你跟他谈的是未来的问题，有些人是不会相信的。比如对于你对于我来讲你相信未来自己会得大病吗？所以保险销售的是一种观念，客户一定会拒绝你的，其实我觉得拒绝是很美丽的一件事情，因为拒绝意味着接受的开始，你一步一步引入他，然后就可以签下保单。还是找对有需求的客户，即便他有需求他也会拒绝你，比如我考虑考虑，我跟家里人商量商量，这些问题都很正常，只要量积累够的话这些都不是问题了。
网友：齐彤您好，请问我母亲今年49周岁，我想给她买一份太平的“黄金十年”的保险，不知道是不是合适？还有没有更适合她这个年龄段的人的险种呢？多谢！
齐彤：还是先分析她个人的状况。比如她现在是不是还在工作，如果有一定的收入状况要考虑她的医疗保障是不是充足，如果充足的话可以考虑未来养老的计划。当然也可以投入一些短期的险种，让她可以很快的领取一笔费用，现在每年存一点，将来领养老金。但是这个年龄的人买医疗险会很贵，但是贵也要买，因为越是高年龄的人医疗风险就越大。所以看她个人的情况了，太平“黄金十年”这可能是一个银行保险，银行保险也好，一般的商保也好，只要是保险，将来会给你一定相应的回报的。
主持人：也就是说先看有没有基本的社保，在这个基础上考虑她的补充保险？
齐彤：对，补充医疗和养老，如果她没有找到合适的代理人，到银行买也是没有问题的。
网友：寿险分为几种？
齐彤：寿队如果分种类的话，一家公司的产品可能有二、三十种产品甚至更多。像我们现在有四、五十种产品。但是真正分大类来讲，我个人觉得寿险分为四大类产品。一大类是最简单的意外险，比如说交通意外险，保10万，一年可能就交二百块钱；第二大类，医疗、健康型保险；第三大类，一些投资储蓄的教育基金保险，甚至包括投资储蓄的养老保险，也叫年金保险；第四大类就是投连类保险。投资类保险有风险，你投资的风险，客户是跟保险公司一起承担的。
◆齐彤：我对泡沫论不感兴趣 我感兴趣的是老百姓是不是真的需要保险
主持人：去年的时候保险业出了一条新闻，说中国的保险业存在40%的泡沫，对于这个“保险泡沫论”您是怎么看的？
齐彤：我也听说了，就是保费的空间，如果刨除投资型险种真正的保险是没有多少的。我觉得这是一种理论的研究，坦白的讲我还真的没有涉及到特别深的研究，什么叫泡沫我真的不太感兴趣。我感兴趣的就是老百姓是不是真的需要保险，保险费每年在增长，我们每一个代理人在不停的签新单，这就意味着保险没有泡沫。什么险只是一个保险种类的选择而已。一说起泡沫感觉这个东西是虚的随时破灭，但是实际上不是的，实际上保险行业是可以一直稳步发展的，我个人认为没有泡沫这个概念。如果谈到理论性的东西什么叫泡沫，这个我的知识就比较浅显了，我不太理解学者所谓的泡沫概念是什么。只要保险每天都有人签新的保单出来，各家公司都是一样每天都有几万、几十万新的客户进来，这个行业是良性循环的，这就意味着保险业没有泡沫出现。
主持人：我了解到提出这个观点的专家当时是在说中国的保险应该回归到纯保障上来？
齐彤：就是投资型的太多了，所以怕泡沫。实际上任何一个事物都是有一个发展过程的，任何事情不可能一上来就符合所有人的心愿，这个要慢慢来不着急的。
主持人：我也觉得保险最基本的还是保障的，但是中国老百姓他们认识保险跟国外有点不一样，曾经有一段，分红险刚刚出来的时候很受大家的欢迎，这点与国外以纯保障型的保险为主很不一样，所以导致有这样一种“泡沫论”的说法。
齐彤：不管怎么说，实际上老百姓对保险的认识是越来越清晰了。
主持人：去年12月11号中国保险业对外资全面开放了，你能不能从两方面分析一下，开放对中国的保险业和对老百姓来说有什么样的影响？
齐彤：我觉得首先说外资保险，开放以后会有越来越多的外资保险进入。先举一个具体例子，02年加盟保险行业的时候那时候北京保险公司就6家，去年保险市场一共是16家，今年听说还会批6、7家，这样就20多家的规模，这说明中国保险市场的潜力是巨大的，这仅仅还是寿险公司，不包括代理、经纪公司。所以保险市场仔细分析一下，老外为什么也想往中国市场进，他肯定是要赚钱的，市场经济就是要赚钱的。所以这种市场经济体制下都往里钻这说明市场越来越好。第二，管理体系还不是太强，所以会带来竞争，竞争以后会带来繁荣，繁荣以后国有保险公司会大幅度提高它的服务质量，所以对老百姓来讲，保险只有对老百姓更加有利了，老百姓选择的保险产品也越来越具体了。比如前来包括少儿医疗保险、分红医疗保险、分红医疗保险所以对老百姓来讲只有越来越好。
像80年代末期，90年代初期大家为了买一台进口彩电都得找关系，那时候我记得松下、索尼、日立这些老的进口牌子，那时候都得需要找关系，但是慢慢发现很多品牌的都可以，现在，就是市场越来越繁荣同时质量也越来越好。
网友：能否谈一下您是如何签下大额保单的？
齐彤：我个人认为彼此之间的信任为首要条件，大额保单的开发首先是彼此信任的建立。因为高端客户没有时间听你聊条款，他最重要的就是对你是否认可，所以大额保单的关键就是你跟客户信任度的建立。信任度建立需要很多细节，比如他做什么生意？这个生意在这个市场上的地位是什么样的？他现在面临的问题是什么？他喜欢什么，他的家庭怎么样？他怎么成功的？你要了解他，他所经历的事情是什么，生活是什么样的，你了解越细你对他体会越深，他可能就对你越来越认可，一旦认可以后所有的事情都轻松了。
主持人：能不能举一个具体的例子呢？
齐彤：比如我有一个教育基金保险的客户，一年交52万保费，让他的孩子从高中开始每年领50万。像这样一张保单是一张比较高额的保单了，在跟他聊天的时候，刚开始其实没有谈什么保险的东西，就是谈他的生意怎么做起来的，他也谈保险公司不规范，就是大家很长时间接触的过程中都是建立彼此的信任度。在这种情况下你不断的跟他交流，慢慢他觉得你说的也有道理，叫你给他做个计划了，计划做了以后他可能又放到家里了，我给他做了一百多万的计划，然后他说放这儿吧，每次你见他的时候每次提他可能就烦了，所以你要掌握好时机。你可以跟他慢慢谈，这个保单从酝酿到签单是经历了3个多月的时间。有的大的保单可能经历一年或者两年的铺垫，彼此之间信任度的建立，包括生日小礼物的等等。就是像做生意一样你要懂得投入感情，投入时间、投入金钱，我相信这样慢慢他就会认可你，到了他真正想做的时候他就说够这样吧。真正做的时候他没了解很多细节了，就这样。
主持人：真正签保单的过程是非常简单的。
齐彤：非常简单。今天早晨参加一个早会的时候我也说很多事情看似很复杂其实很简单，有些事情看似简单但是很难的，比如彼此认识不难但是彼此信任、相互了解确实是很难的事情。而且做保险做的好一定先把人做好，做人一定要非常好。现在我有一个客户到什么程度呢？就是每年都问我你的任务完成没有？因为已经深入到非常细致的事情了，比如他要体检提前20分钟我会把车位占好了，来了就停进去，抽完血我把他的早点准备好，就是很多细节，“细节决定成败”，把细节掌握好了就会越来越好，所以秘诀就是细节。细节做好了签保单非常容易。
我再谈一个增员的例子，有一个人他是不可能做保险的，有一天我说你跟我来吧，他就来了，后来他说这是神的旨意，后来我知道他是信基督的。那天就是一个偶然的机会把他增过来了。有人觉得认识一个人很容易，但是你把他当成朋友，认真的交流，很多细节，比如他的生日、血型，不同的生日、血型、星座都有不同的性格，所以你要琢磨透的话一定会成功的，关键就是细节。我做事情起来蛮注意细节的。
◆保险和理财：保险是理财的一种方式
主持人：老百姓对保险与投资，保险与理财的关系好像一直不是太明白，我们怎么看投资型的保险？
齐彤：其实保险本身是一种理财的方式。投资型的保险我觉得首先是可以做的，但是前提是你是不是把基础保障做足了。在理财上我们有一个叫理财金字塔，金字塔最底层是银行储蓄，就是你在银行里是要有钱的。但是银行的钱有定期活期。定期存款就是一种理财，就是真正最后没办法的办法，它也是一种保险的，是在自己保自己。现在最底层的就是银行储蓄，我现在经常跟客户沟通您是不是需要把定期储蓄里的一部分，比如我姥姥5万块钱，这些存款可能一辈子都用不上留给下一代了，那么这种情况下能不能把这部分钱拿出来一些做一些投资，可以买一些基本保险比如医疗保障，拿5万块钱可能真的有问题可以赔付达到50万。基本保险以后就是基金等一些稍微稳定性的投资。风险最高的就是股票、期货了。
主持人：也就是说风险与回报是成反比的。
齐彤：就是这样的。你想赚大钱，比如今年你拿5000块去了澳门赌场，可能拿5万回来的，但是风险就大，有可以赔得一分钱不剩。所以越大风险的东西回报越大。香港炒楼盘炒得好的，像刘德华都赔了700多万，所以安全性越高回报就会越低。
其实整体理财来讲，包括现在最著名的国际投资大师，他有几大观点，比如72法则，鸡蛋不能放同一个篮子里，这些都是很好的理论。
网友：您自己买什么保险？
齐彤：我所有的保险都是很充足的。比如20万的健康险，但是我还是觉得不足，我有100万孩子教育的基金、还有200万的养老保险。这些保额的保险，我几乎就是老了不用发愁，50几岁开始就可以领钱了，稳定的是老了以后每个月拿1万多，我孩子的教育，18岁上大学100万教育基金也存好了。意外风险我的保额是100多万，然后还有医疗重大疾病这些我都购买了。随着我收入的增加我的保额还会不断增加的。
◆保险其实是责任心和爱心
主持人：在风险面前人人都是一样的。
齐彤：对，而且是有责任的。
主持人：有一句话“保险就是意味着责任和爱心”。
齐彤：保险就是一种责任和爱心的体现。买保险不是为了死去，它是为了活下来的人用的。这个案例也是蛮多的，我想起一个客户是我一个生意的伙伴，比我小2、3岁，在奥体中心打羽毛球结果心脏突发就死了，最后家里人都不相信怀疑生意伙伴下毒了，后来解剖尸体以后确实是心脏突发就死了。他的孩子上二年级，我早说了让他买保险他不信，现在我们哥们儿大家集体供这个孩子上学，所以这是一份责任，有的人认为出了事我才不管呢，说起来简单，但是出了问题的时候真的都后悔了。
主持人：有一句话叫“走了的人已经走了，活着的人还要继续生活”，这是保险最根本的。
网友：分红保险为什么不会热销？
齐彤：不知道这个信息从哪儿得到的，据我所知分红险一直以来都很热销。因为它是有一定的投资功能在里面的，分红是不定的，但是它可以在一定的程度下抵一定的通货膨胀。比如你买一个保险只是买一个保障而已但是带上分红，很多老百姓会想现在拿5万、10万，10年、20年以后就不值钱了，就是分红险到一定时期可能会抵御一部分通货膨胀。如果有分红意味着，比如一个手机公司它今年卖了1000部手机赚了5000万，如果有1％分红的话分1万或者5千，贬值的话总体分得也多。物价比较紧缩的时候钱值钱的时候，那么赚的少、分的也少。
主持人：分红险就是18世纪的英国，当时就是为了抵御通货膨胀，在传统的保险基础上而产生的？
齐彤：对。
主持人：以前我见过很多人他们这么说保险，他说现在不需要买保险，就是要买的话也是买外资保险，他们心里感觉外资险比中国险好。
齐彤：这个问题要客观的说，其实产品都是一样的，就是外资保险的产品组合和代理人的素质好一些。外资保险公司它经济实力很的，美国有钱他这儿的产品就便宜了，这不可能的。美国再好的产品也不可能拿到中国大陆销售，相对来讲国内保险公司大家水平是一样的。但是外资保险他的代理人的素质、服务体系、管理规范程度可能更高一些，相对来说。买保险就买外资这点我也不同意，我觉得你可以买外资也可以买国有的关键看哪个产品更适合你？买保险买的就是代理人的服务、公司的服务，买的是10年、20年以后的事情。外资保险公司也有代理人素质低的，国内保险公司也有素质高的代理人。就是什么样的代理人服务什么样的客户这是最关键的。难道外国人就一定都好吗？外国的东西都好吗？10年以前电视机外国进口的就是好，刚才我说了很多日本的品牌就是好，但是现在买电视机未必就买进口的了，比如原来买车都是买进口的，但是现在就未必了。比如想买奔驰，但是像今年就有本土化的奔驰了。所以最好找本土的，因为万一20年、30年以后外资保险公司走了你怎么办？
主持人：这几天有一条新闻，中国人寿团体人一举拿下了200亿大保单，从资金规模上跃居中国保险业的第四位？您怎么看这个事情？
齐彤：这个信息我还真不知道。实际上我倒觉得这都很正常，外资保险公司不管谁超过谁，怎么样，中资超过外资总体来讲都是保险行业在发展。公司对公司来讲可能只是一个资金规模的问题，200亿保险拉进来，可能意味着你要承担2000亿的赔付，任何事物都是有好就有坏，看怎么分析的。可能中方有背景有实力在哪儿买，国家社保规定的，全国一年的社保可能就几百亿，那交给中国自己公司做就可以了，这就是换一个基金的帐号而已，这些问题说明不了太多问题的。
网友：保险是有钱人买的，还是穷人买的？
齐彤：穷人会说买保险是富人买的，富人会说买保险是穷人才买的，这都是给自己不买保险的找的一个借口。我经常跟他们谈您有钱，你的钱能大得过李嘉诚吗？如果你的理论成立的话李嘉诚这么有钱根本不需要任何保险，可是实际情况李嘉诚自己也说，真正属于我的财富就是给我自己、给我家人上够了充足的人寿保险。李嘉诚有自己的保险公司，有非常高额的保费。
有钱人他不需要保险，可能10万、20万他不需要，但是给他1个亿要不要？生活稍微拮据的人，他也一样需要保险，因为这样的人一旦出问题更需要保险了，因为他没钱了。保险实际上就是给你钱，你是要20万、50万你自己挑，关键是你下来花多少钱买这张保单。
主持人：非常感谢齐彤，最后请您总结一下保险和理财对一个家庭的关系。
齐彤：对于一个家庭来讲现代社会市场经济每个家庭都需要合理的理财。有一句话叫“你不理财财不理你”。第二，作为每一个家庭要很清楚理财的四个阶段，如果你只是拿钱买房、投资股票那也是有风险的，当基础没打牢的时候，万一底下一撤整个全盘都倒了。所以作为任何一个家庭来讲应该把基础打牢一步步做好个人理财。第三，不要把理财当成很抽象的概念，比如我一定买基金、股票就叫理财了。我记得我小的时候，我父母工资40、50钱，那时候都是合理分配，这也叫理财。第四，你整理财务的时候首先要设立一个明确的财务目标。理财不是为了纯粹赚钱，理财是为了更好地生活。
主持人：谢谢齐彤今天做客搜狐，也感谢各位网友，今天的访谈到此结束。
（ 责任编辑：骆祖金 ）
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