发送GP到6666 随时随地查行情
赶在老对手国美电器今天在广州举行“2005中国空调行业高峰会”前夕，苏宁电器(002024)6日抢先发布“2005年度空调行业白皮书”，宣称渠道将成为新一轮国内空调市场整合竞存的主导力量，并预言空调整机成本将上涨20％。
品牌方阵继续两级分化
依照行业惯例，2005年度应从去年9月份起。苏宁电器在空调白皮书中称，经历了持续高速增长后，空调行业在2004冷冻年度进入了成熟期，品牌定位分明，市场实现高度集中。
去年，国内空调行业实现内销2650万套。第一方阵的美的、海尔、格力总量1100万台，第二方阵科龙、海信、奥克斯、志高、春兰、松下达到1000万台，第三方阵TCL、长虹、新科、三菱、三星等10个品牌占据500万台的市场，其余10多个品牌共同分割50万台的余量。空调行业亦从400多个品牌，竞存至当下不足40个品牌。
在上述四个方阵中，品牌地位呈现两极分化的趋势：一、二线25％品牌数量占据80％的市场份额，三、四线75％的品牌数量仅占据20％的份额。苏宁方面称，空调行业新一轮的整合竞存今年将加剧。
能效、成本、价格引领整合
每年3月是空调厂家开始上演营销攻势的阶段。苏宁方面预测，高能效、高成本、高价格将成为空调大战的显著特征。
从今年3月1日起，空调行业实施较往年高出0.3个百分点的能效国家标准，意味着能效比在2.6以下的主流空调将在半年内全面停售。苏宁方面评论称，能效标准的提高孕育着行业巨变的契机。对整个空调行业而言，能效新国标提高了进入门槛，增加了获利难度，对国内有实力的大厂和合资工厂提升市场份额有利。
不过，持续上涨的材料价格将对今年度空调行业竞争带来压力。据了解，空调制造企业近期的原材料采购价与2004年10月相比，均上涨了50％以上。随着新一轮的钢铁涨价，空调原材料成本还将有所提高。保守估计，空调整机的制造成本今年将上涨20％。
苏宁方面称，高成本意味着空调单价有望上涨，但对行业整合来说不失为一次机会。缺乏技术含量和品牌附加值的企业，将难以跟进高成本低价格的市场竞争，从而品牌淘汰将在2005冷冻年度继续，不仅小品牌难熬，大品牌也将遭遇考验。
因为成本等原因，今年空调整体价格有望攀升。苏宁宣称，影响空调价格的主要因素是成本和规模。从2001以来，连续三年空调价格一路下跌，平均每年下降6％－7％。在今年原材料持续上涨的大形势下，今年空调均价将有望首次出现上涨。而去年全行业高达千万台的空调库存积压，将左右今年空调行业的大势。
渠道主导行业大势
苏宁电器在2005年空调白皮书中宣称，随着一批全国性家电连锁巨头的销售网络同步重心下移，空调品牌布局必然发生重大变化，以连锁终端为龙头的空调品牌行业整合，将成为2005年空调行业发展的一大特色。
2004年国内空调商业销售2200万套，2005年预计上升到2500万套。苏宁电器2004年空调市场占有率达12％，今年随着连锁网络的扩大，预计市场份额将提升到16％，全年销售400万台套的空调。
苏宁电器副总裁、营销中心总监金明透露，2005年苏宁营销中心空调销售的核心任务是全面参与行业整合，以销定采、以采定进，与一批全国性的品牌建立年度定制计划，使定制机采购量达到160万套，占总销售计划的40％。
而此前国美电器采销总经理李俊涛在北京向记者预测说，在今年空调行业的整合大业中，渠道商成为主导力量的趋势将更加明显。
本报记者 戴远程
记者观察
渠道竞争宜放长眼光
自2002年以来，以国美、苏宁为首的连锁渠道终端，逐步成为主导国内家电行业竞争，包括空调、彩电等产业市场格局的关键力量，其日益强势已是业界公认。值得业界关注且担忧的是，国美、苏宁等的强势，越来越寄望于对征战国内市场的中外家电品牌厂家的接近全盘控制。在单方面强制性的降价潮中，格力、三星、海尔等厂家的公开抱怨已是屡见不鲜，而国美、苏宁之间的渠道矛盾，亦日益公开化。
仅三月初短短一周内，作为国内家电零售连锁业的两大龙头，国美、苏宁已是连番上演攻击性的市场举动。除了此次抢先发布空调行业报告外，上周二苏宁同样是抢在国美北京手机峰会前发布手机行业趋势。而业界清晰记得，去年三月国美、苏宁召集空调厂家分别在北京、广州举行空调峰会，时间仅相隔半天，令厂家搭飞机赶场苦不堪言，国美、苏宁亦相互痛斥对方“拆台”。
2月28日科龙在北京举行的停产低能效空调发布会上，中国家电协会理事长霍杜芳公开呼吁，中国家电行业应当到了“停止不正常竞争，共同做大规范市场”的时候了。业界期望，正当竞争，既包括家电制造厂家，也应包括渠道卖场，尤其是国美、苏宁这样的行业龙头。
本报记者 戴远程
（ 责任编辑：魏喆 ）
