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日本三井住友金融集团控股公司总经理、三井住友银行董事长西川善文脸上绽露出了少有的笑容。据说这位执掌资产规模现排名全球第九、全日本第三金融集团的CEO平时轻易不跨出日本本土，而今天他却出现在了三井住友银行杭州分行的开业仪式上。
西川善文的到来，折射出三井住友对杭州分行的一种超乎寻常的重视。更耐人寻味的是，此前三井住友已在同处长三角区域的上海、苏州开设了分行，在同一区域内密集布设3家分行，这对三井住友这样以讲求资源最大化合理配置为信条的金融财团来说似乎不可思议。
西川善文一语道破玄机：“开设杭州分行实现了三井住友在长三角地区从点到线、从线到面的战略目标，将成为这一区域内拥有最充实营业网点的外资银行。”
显然，三井住友不仅要在浙江捷足先登，同时也意欲在长三角众多外资银行群体中领先一步。
日资银行捷足先登浙江
三井住友是在其他外资银行羡慕的眼神中抢先涉足浙江这块金融“沃土”的。
通晓汉语的三井住友银行杭州分行行长古川和彦在接受记者采访时坦承，浙江的经济总量、投资环境、经济外向度、发达的民营经济固然是吸引他们的很重要因素，但更主要的还在于浙江境内大量的日资企业对贴身、高效的银行服务有一种强烈的需求。
随着投资环境的逐步优化，浙江正在成为国内瞩目的一方日资“高地”。据省外经贸厅统计，截至2004年底，全省已会聚了2149家日资企业，主要分布在杭州、嘉兴、宁波等经济技术开发区内，其中不乏像松下电器、东芝电脑、住友电气、旭化成、三菱化工等“名角”。对日资企业而言，如果有日资银行能就近为其外汇存贷款、进出口结算、商业信用证、汇兑等业务提供贴身服务可谓求之不得。
在与浙江的不少日企深入接触后，三井住友于2004年1月向中国银监会正式申请在杭州开设其在中国国内的第5家分行。
在古川和彦看来，开设杭州分行固然是给在浙日企搭建了一座日式的金融服务平台，同时也是架设了一座畅达的引资桥梁。今年1月20日，在杭州分行获批后不久，该分行就组织了东京、大阪等地的21家日本公司前往杭州经济技术开发区考察、洽谈投资事项。
还有多少外资银行要来
就在三井住友获批设立杭州分行后不久，业内人士便预言：此举将引发外资银行进驻浙江的“多米诺骨牌”效应。果然，时隔不到半年，香港东亚银行就拿到了筹建杭州分行的“通行证”。而来自浙江银监局的消息称，还有多家外资银行表露了前来浙江设立分支机构的强烈愿望，目前正在深入洽谈中，其中就包括著名的花旗、渣打银行。
与那些喜欢实打实地以设立分支机构的方式进驻浙江的外资银行不一样，有相当一部分的外资银行更愿意走“借壳”的途径，即以境外战略投资者的身份参股中资银行。特别是眼下已开始实施的《境外金融机构投资入股中资金融机构管理办法》允许境外金融机构持股比例增至20%，更助长了外资银行的参股热情。据悉，自去年以来，省内有多家金融机构着手引入境外战略投资者，杭州一家商业银行正与澳洲联邦银行深入接洽中，杭州一家信用联社则与荷兰合作银行频频接触。与此同时，温州、嘉兴、台州的金融机构也纷纷与外资银行为主体的境外战略投资者“点对点”对接。
浙江银监局有关人士认为，就目前来看，外资银行单独设立分支机构的准入门槛还很高，排队申请的外资银行有不少。相比之下，以境外战略投资者的身份参股中资银行则要省力得多，风险相对也小，何况浙江的中资金融机构无论资产质量、信誉、效益都相当不错，预计会得到更多外资银行的青睐。
外资银行到来将加剧竞争
列数外资银行到来的种种影响，最让中资银行看重的不外乎是其先进的理念、模式、管理经验等。省银行业协会秘书长刘启懋认为，外资银行诸多的先进因子最终是通过产品、服务两个环节来传递的，特别是他们细分客户群，有针对性地提供差异产品和人性化的服务，确实值得国内银行借鉴。
那么，外资银行的纷纷到来会否给中资银行构成巨大的压力与挑战？农行浙江省分行行长郑家祥坦言，短期内不会。他说，对外资银行开放毕竟有个过程，外资银行初来乍到其业务受限制，一般以经营外资企业的外汇业务为多，像涉足人民币业务、个人零售业务、为中资企业服务还需假以时日，所以真正的挑战在未来五六年，国内银行能否从容应对，就看这段时间内能否从软、硬件两方面有效提升自身的实力。
（ 责任编辑：郑宇 ）
