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IBM联想天价姻缘历险70天
新联想全球反击战瞄准惠普、戴尔
少数利益集团散布的种种“威胁论”，没能阻挠联想进军全球第三大ＰＣ厂商的梦想，美国政府最终还是通过了对联想并购ＩＢＭ个人电脑业务的审查，中国电脑商终于轻装上阵。消息人士昨天向记者透露：联想与惠普、戴尔在全球范围内的“遭遇战”即将打响。
新联想提前5天过关
杨元庆仍是平常心
并购案在美国当地时间3月9日通过审查，在联想与ＩＢＭ的官方声明里，特意用了一个很积极的字眼来形容：“提前”。因为，“美国外国投资者委员会”（ＣＦＩＵＳ）调查的截止期限是3月14日。
实际上，这是一场大凶险之后的自得其乐。
作为交易审查机构，ＣＦＩＵＳ的成员包括了美国政府的13个机要部门，各个权势遮天。一般的跨国并购交易，他们在30天内就能放行，而联想耗资12．5亿美元对ＩＢＭ个人电脑业务的收购，ＣＦＩＵＳ整整审查了70天。
1月24日，ＣＦＩＵＳ决定对联想与ＩＢＭ交易进行45天的延期调查，以评估该交易是否会对美国的国家安全带来潜在威胁。如果到3月14日，ＣＦＩＵＳ仍没对联想并购案达成一致意见，包括美国国土安全部在内的13份秘密报告，会承送到美国总统布什的案头，为期两周的“最后审判”随即开始。如果真到如此地步，联想两代人的国际化梦想很可能化为灰烬。
好在是一场虚惊。即将成为一家拥有近两万名员工的跨国企业的最高领袖，杨元庆当晚对新联想诞生前的种种波折，表现了应有的豁达：“我始终是以平常心对待美国政府此次审查的，这是一个正常的程序。而且美国的审查制度毕竟是完善和有章可循的，新联想会充分尊重各国法律法规的要求和对国家安全的关注。”
事情并未闹到布什那里
联想委婉批评“幕后游说”
先前如此危险的情势的导火索却只是一封简短的警告函——美国著名共和党议员唐·曼祖罗与其他两名共和党议员在中国春节的大年初一致信美国财政部部长斯诺，要求ＣＦＩＵＳ对联想与ＩＢＭ交易进行延期调查。
那时，他们扛出的大旗是“国家安全”。信中写道：“第一，这笔交易可能将美国先进技术与公司资产转移至中国政府；第二，这笔交易可能把应予授权或受出口控制的技术转移给中国政府；第三，这笔交易可能导致某个涉及个人电脑的美国政府合约由中国政府参与完成。”
1月底，曼祖罗议员又抛出了“市场威胁论”，认为“联想试图取得对美国ＰＣ市场的控制权”，潜台词是可能造成大批美国工人失业。
于是，联想与ＩＢＭ对美国官员长达40天的说服工作由此开始。虽然不理解已是“日用品”的ＰＣ怎么会威胁“国家安全”，但联想依旧向美国派遣了高级别的交涉队伍。
“谈判各方都不想把事情最终闹到美国总统那里。”候任联想董事局主席杨元庆前天晚上透露。但他表示，与美国13大部门的谈判异常艰苦，“我不方便说各方究竟作出了哪些让步，但交涉结果最大限度地保障了新联想的合法权益与核心竞争力，我们将按照现有的业务方式继续向美国各个政府机构提供产品和服务，原来的销售、服务、生产方式没有改变”。
杨元庆也委婉地表达了心中的不快：“ＣＦＩＵＳ延长审查期限，显然与美国议员的那封信有关系，当然，也与幕后的那些游说力量有莫大关系。”
实际上，美国的幕后游说力量极大地消耗了联想高管的精力。
杨元庆承认：“一个多月来，我（为谈判）几乎投入了所有精力，每天过得都不轻松。”联想、ＩＢＭ手忙脚乱的同时，戴尔、惠普这些全球电脑霸主则趁机全力争取ＩＢＭ的客户，在全球范围内追杀“襁褓”中的新联想，广告与新品攻势铺天盖地。
自诫不盲目乐观
反击锁定惠普、戴尔
与ＣＦＩＵＳ的交涉曾长期陷入僵局。按美国媒体当时的报道，ＣＦＩＵＳ一度拒绝了ＩＢＭ提出的三大让步措施。由于悬念频频，甚至干扰了联想价值数亿美元的银行借贷工作。
但联想一直对能通过审查保持高度自信，因为焦急的不仅是联想。消息灵通人士在一个月前就提醒记者：“惠普、戴尔在美国很有力量，但ＩＢＭ难道就没有力量吗？游说能量只能更强大。至于所谓妥协措施，如果ＩＢＭ最后没有完成它去年底的交易承诺，联想会支付那么多的钱吗？”
杨元庆对记者透露，在最为敏感的美国政府客户的交涉中，联想也基本维护了自己的权益，而非像此前传言的那样——连美国政府客户的名单都拿不到。“没客户名单，联想还做什么生意？确实，今后与政府客户打交道，联想不可能像美国本土企业那样毫无羁绊，但基本是一样的。争取美国政府订单，ＩＢＭ过去最擅长的是笔记本电脑，台式机相对弱些，而这正是联想的优势所在。”
据悉，新联想的“生日”已确定在下个季度。种种不确定因素消除后，到记者发稿时为止，联想集团股价昨日已暴涨近7％，ＩＢＭ股价则相对平稳。
杨元庆告诫员工不要盲目乐观：“我们只是刚拿到了通行证，比如美国政府客户，人家只是允许我们去做生意，但最后能否得到订单，还是个大问题。即便是并购本身，稳定客户、稳定员工、文化整合，联想今后也还有大量工作要做。”
但总算能轻装上阵，面对惠普、戴尔的跋扈攻势，联想与ＩＢＭ开始策划反击。在国内一些媒体上，已出现有新联想两大高层亲手签名的致ＩＢＭ笔记本电脑用户的公开信，对品牌延续与服务品质做出郑重承诺，让用户对ＩＢＭ的电脑继续保持信任。
“广告战只是序幕，很快你会看到新联想的进一步实际举措，这些措施，会让惠普们看到联想在电脑行业的实力。”联想内部人士昨天对记者表示。
日前还有消息说，联想的低价电脑将登陆美国市场。但杨元庆对此消息不置可否：“低价从来不是联想的策略，也不是我们的核心竞争力。” 晨报记者 张旭光
（ 责任编辑：孙可嘉 ）
