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◆“18年来对国美的误解，让国美背负了太多的恶名与误会，厂家利润的减少并不是我黄光裕造成的。”
◆“只有缺乏竞争力的企业，才会刻意对国美有看法。”
◆“过去18年中一直没有机会与高手过招，我们的目标是2008年进入全球500强。”
本土品牌掌门首度集体露面
在去年的国美全球战略合作高峰会上，国产品牌与洋品牌派出了截然不同的两套班子：国产品牌方面几乎是清一色的各大家电企业的营销老总，而洋品牌方面，露脸的几乎全是高规格的“掌门”级别。
因此，此前与会者几乎都觉得本土品牌与洋品牌派出的依然会是与去年类似的班子。但昨天的高峰会上，本土品牌首度集体高规格露面。不但美的集团董事会主席何享健、康佳集团股份有限公司总裁侯松容、江苏新科电子集团公司董事长秦至尚这些从不在商家论坛上露面的人物出现了，甚至四川长虹(资讯 行情 论坛)电器股份(资讯 行情 论坛)有限公司董事长赵勇、创维数码控股有限公司董事局主席王殿甫这两位家电品牌“新掌门”也都亲临现场。“感谢您过来，1987年我在国美时，人家打电话过来，说的还是‘你好，是美国电器吗’，那时在发展过程中我们差点被人家掐死，但现在谁都知道我们是国美电器(行情 论坛)而非美国电器了。”贵宾室里，国美李俊涛左手拉着美的集团副总裁方洪波，右手紧握何享健的手，笑着回忆起当初的情形。而创维王殿甫更是主动表示“我们的关系已经亲密无间了”，康佳侯松容、长虹赵勇也先后过来与何享健握手，随后康佳、长虹、创维彩电三巨头的一把手聚在一起拉家常。
洋品牌企业中，包括松下电器中国总裁木元哲、索尼(中国)有限公司家用电器本部总经理松岛忠信、伊莱克斯中国区总裁唐佳敦、NEC通讯中国总裁卢雷以及索爱、三星、飞利浦、LG电子、柯达、JVC、惠普、艾欧史密斯、诺基亚中国区掌门也几乎集体出席。
二三级市场拉来众大牌
“零售资源是不可再生的，国美向二三级市场渗透，制造企业———厂家应该支持，实际上国外很多连锁企业在本国没有制造企业支持，但却通过全球化采购平台获得了厂家支撑，这是厂商之间的配合战。”国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心咨询主任陆刃波指出。与会专家更指出，是二三级市场拉来了众多大牌厂家老总。
据悉，2004年国美新开店100多家，总店数达到200多家，但几乎都集中在一级市场。昨天，国美宣布的2005年开店计划几乎全部考虑二三级市场，国美电器营运中心总经理孙一丁透露，2005年国美将新开门店366家，总数突破500家，主要是在一级市场的周边地区。
对此，某国内厂家董事长对本报记者表示，现在渠道的话语权越来越大，厂商关系将面临新的考验。而CAV音响董事长黄文辑更指出，在零售商大肆开店的过程中，除了效率外，更要考虑效益，应警惕单店营业额下滑这一苗头。
长虹董事长赵勇称，应更好地利用厂商关系，并话里有话地表示期盼着做制造企业最擅长的事情，“长虹有7000多个销售点，但是促销活动太多，并没有带给厂家价值，厂家与商家之间不应该只是简单的买卖合同关系，而是应该建立更有效的合作方式。”
国美随时准备进入欧美市场
和君创业管理咨询集团公司总裁李肃称，“尽管2004年12月11日中国零售业对外资全面开放，但是在家电零售领域，跨国公司进入中国市场不会这么快，他们需要一个摸索期，目前对国内家电零售业而言，最要紧的是快速扩张，使得家电零售企业的整体市场占有率达到80%以上。”
据悉，目前中国家电零售企业超过32000家，而美国的家电零售企业不足1000家，但美国百思买等排名前四位的连锁零售企业市场占有率达到91%以上，日本家电市场也被小岛、山田等四五家连锁企业瓜分，而中国排名前5位的连锁零售企业在整体消费电子市场中的占有率不足25%，即便“老大”国美，也仅占6%份额。
对此，黄光裕表示，“过去18年中一直没有机会与高手过招，我们的目标是2008年进入全球500强，销售额达到1200亿元，把触角伸向更广阔的世界舞台，针对欧美市场，如果他们的家电流通企业进入中国市场，国美也随时准备进入欧美市场。”
“光头”富豪急欲正名
昨天，在上海国际会议中心这个举办过APEC会议的地方，国美耗资近300万元打造了家电业内最高规格的“2005国美全球战略合作高峰会”，100多个中外家电、通讯品牌的一把手几乎悉数到场。
昨天首度以光头新形象亮相的“主人”黄光裕看来是铁了心要来场大革新。向来对“价格杀手”称谓津津乐道的国美，其创始人昨天开口便急欲正名。
国美与厂家的关系非常好
“18年来国美由小到大，去年零售额超过200亿元，中国的流通业用了20年的时间，就完成了国外花100年时间走过的壮大整合之路。但国美也被外界称为‘价格杀手’、‘厂商关系麻烦的制造者’、‘榨干企业利润的机器’，18年来国美经历了太多的迷惑与误解，厂家利润的减少并不是我黄光裕造成的，在座企业都是与国美共同经历了市场优胜劣汰的企业，只有缺乏竞争力的企业，才会刻意对国美有看法。”黄光裕称。
“说我们逼宫上游，那是对国美的不理解，其实国美与厂家的关系是非常好的，可以说是中国最好的，只是有时理解不同而已，夫妻也会闹别扭啊。”国美电器采销中心总经理李俊涛随后笑称。
（ 责任编辑：马芳 ）
