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本报记者 陈 恳
上海报道
一个故事，别样心情。
就在半年之前，中保康联人寿保险有限公司（下称“中保康联”）董事长何静芝和安联大众人寿保险有限公司（下称“安联大众”）总经理冯康君还想象不到，两人的命运线，会因为一场涉及两家公司的人事变动而相遇。
2月1日，安联大众原常务副总经理蔡文亮跳槽至中保康联，担任副总经理。不仅如此，蔡文亮的多位部将也追随而去，安联大众的营销部门数位人员“平移”至中保康联。
尽管事出突然，却是早有伏笔。
蔡文亮原为何静芝旧将。2000年就职安联大众前，蔡文亮曾为中国人寿上海浦东分公司副总经理，而何静芝原来长期担任中国人寿上海分公司的总经理。
蔡文亮跳槽
据安联大众的一名中层员工称，蔡文亮在离开安联大众之前，主要负责营销。最初个险和团险都由蔡文亮分管，后来冯康君亲自管理个险，蔡文亮则主要负责银行保险、中介渠道以及直销部门（团险放开前的替代部门）。这三个部门为安联大众贡献了绝大部分的保费收入。
2004年，安联大众的保费收入为1．66亿元。其中，银行保险贡献6000多万元，中介渠道收入2000多万元，直销部门也有不少进账。
蔡文亮的离开给安联大众带来的影响，由此可见一斑。
伴随蔡文亮的离开，其多位部下也追随而去，例如银行保险部的负责人等。另外，中介渠道部的负责人也跳槽至上海安信农业保险股份有限公司。曾经稳如泰山五年之久的安联大众营销部门经历着前所未有的考验。
尽管奇变迭起，但命运早有伏笔。
在担任安联大众常务副总经理之前，蔡文亮曾为中国人寿上海浦东分公司副总经理。回溯蔡文亮的职业历程，总是和中国人寿以及寿险营销纠葛在一起。
时光回流十年，彼时的蔡文亮担任原人保上海分公司人身险部副总经理。1996年产寿分家后，蔡先担任寿险上海分公司代理人管理部、营销业务部副总经理，一年后擢升营销业务部总经理。三年后，蔡文亮调任中国人寿上海浦东分公司副总经理。2000年，蔡文亮离开中国人寿，作为大众保险公司的代表，就任合资寿险公司安联大众的常务副总经理，主管营销。
蔡文亮的职业变迁，实际上和现任中保康联的董事长何静芝有莫大的关系。1992年起，何静芝即担任人保上海分公司总经理。1996年产寿分家后，何静芝转任寿险公司的总经理。蔡文亮1996年后的几次关键的职业变化，自然与这位上海寿险市场的风云人物，联系在一起了。
去年年中，何静芝离开中国人寿上海分公司，来到中国人寿和澳大利亚联邦银行合资成立的合资寿险公司（参见本报2004年12月14日《四年四换总经理 中保康联待解“合资困惑”》）中保康联，担任董事长。何静芝就任之时，中保康联的业绩已经持续多年难见起色。
冯康君归隐
对安联大众而言，蔡文亮的出走，仅仅是这场人事变动的一部分。
安联大众一人士透露，现任安联大众总经理的冯康君也将调回德国，不再担任总经理一职。
冯康君为安联大众最主要的开创者之一。1997年5月，冯康君担任安联大众（筹备办公室）负责人，并参与了安联大众筹建的全过程。1998年，冯康君正式担任安联大众执行总经理。1999年1月，安联大众开业。一年后，冯康君擢升为安联集团执行副总裁。
不过，合资寿险公司的总经理并不好当。安联大众开业两三年后，大众保险欲退出合资公司的“婚变传闻”一直悄然流传。
但是，冯康君似乎独有一份运气。从1998年至今，冯康君担任安联大众总经理6年之久，其间多家同时期开业的合资公司先后更换总经理。冯康君的就职时间似乎创造了一个纪录。去年底，接受本报记者采访时，冯康君认为，“这应该归因于安联董事会的耐心。”
然而，安联的耐心在今年发生了细微的变化。
据前述安联大众人士透露，正式的变动要到4月1日才会宣布，但是冯康君已于春节前调回德国培训，然后会派到德国汉堡负责一个地区的业务。届时，安联总部将会派一名得力干将接替冯康君的位子。尽管新总经理没有到位，但是他已经来中国视察过好几次。
安联大众一接近管理层的员工认为，本次人事变动并不意外，毕竟冯康君已经担任总经理职位多年。
去年，安联集团管理委员会主席迈克尔·狄克曼访问上海时，仍然对安联大众的前景看好。随着中国保险市场的全面放开，2005年，安联集团加速了其在中国的战略实施。
冯康君曾称，今年将申请在长三角成立两家分公司，“安联大众的目标是，到2010年，开设10－15家分公司”。地域选择上，安联大众将划分东南西北四大区域，对应的区域中心分别设在上海、广州、成都和北京。
安联集团加速推行中国市场新策略，而变动管理层仅仅是一个序曲。
对于安联大众的继任者而言，面对的挑战非同一般。不但需要迅速填补公司中高层员工离职留下的空缺，而且还需要派出可靠的干将去筹建新的分公司。
更为棘手的是，安联集团和大众保险的“纠葛”仍然没有一个明确的说法。从2003年起，因为经营失误和管理不善，此前一直有利润的大众保险陷入亏损的泥潭。即使希望跟上安联大众的扩张步伐也是力不从心。冯康君去年年底告诉记者，最终安联集团应该会和大众保险“和平分手”。
退出中保康联
安联大众的涩，却是中保康联的甜。
去年年中转任中保康联董事长后，何静芝成为这家多年经营不见起色的公司的新希望。何静芝也不负众望，不仅招来旧将蔡文亮，而且正在为中保康联引入新股东努力。
2003年，中国人寿海外上市。其在招股说明书中称，“集团公司同意在本公司（中国人寿保险股份有限公司）于联交所上市后三年内，出售其在该合资企业中的所有权益给第三方或采用任何其它方式消除中保康联与本公司之间的任何竞争。”卖掉中保康联的股份成为中国人寿高层的决策。
接手中保康联后，何静芝曾向中国人寿提出过三个建议：要么立即卖掉中保康联的股份，马上消除关联关系；要么继续经营一段时间，等业绩好转后再卖掉，或许可以卖个更好的价钱；要么把中保康联改组为一家专业的公司，也能够消除关联竞争。
但是，中国人寿高层权衡后，还是倾向于第一种方案。
所以，从去年年底开始，何静芝就开始积极为中保康联寻找新的大股东，开始和多家银行以及企业谈判入股事宜。
何静芝或将中保康联带进另一个天地。
（ 责任编辑：李淑琴 ）
