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新成立的中国汇源果汁控股有限公司汇源集团占股95％，统一投资3030万美元占5％的股份，按此比例折算，新公司资产近50亿人民币左右。
■本报记者 唐福勇 祝慧
没有中介机构，没有签字仪式，没有政府官员参与，仅仅通过一纸传真签字，北京汇源集团与台湾统一企业这两家果汁饮料企业巨头就这样“联姻”成为了合作“亲家”。
3月24日在北京顺义区北小营镇的汇源总部，汇源总裁朱新礼就汇源与统一的合作解释，给了媒体记者这样一个低调的印象。而在此前，有关汇源将卖品牌来寻求战略合作伙伴的传闻一直不绝于市，其可能合作的伙伴诸如统一、可口可乐、百事可乐等均在其列，但3月21日的一纸传真纸签字将所有传闻一扫而空。同一天，北京汇源与台湾统一签署了合作合同，与台湾统一合资成立中国汇源果汁控股有限公司。汇源集团占股95％，统一通过其开曼统一投资3030万美元，取得了新公司5％的股份。
汇源、统一合作迷雾已拨开
在24日的媒体会之前，因为汇源与统一如此低调的签字合作方式，才有了包括“北京汇源食品饮料有限公司正与一些外国竞争对手进行谈判，预备将这个中国最著名的品牌之一以高达5亿美元价格售出”；汇源与可口可乐、百事可乐等战略合作者正私下商谈；以及汇源果汁可能被统一收购等传闻。
事实上，不仅外界如此，就连汇源集团许多内部人士也是在签字合作以后才得知这一消息。北京汇源食品饮料有限公司投资发展部人士24日接受中国经济时报记者采访时表示，他们也是刚刚得知这一消息。此次合作属于高层之间的签署合作合同。
而中国经济时报记者也是在23日晚从汇源集团证实了此消息。
朱新礼24日在媒体会上表示，新公司的生产线是现成的，由统一出现金，汇源出设备，在双方合作的过程中，实际上是统一用现金购买了汇源5％的股份，汇源占95％。从这个意义上来看，汇源95％的股份事实上由品牌价值、设备厂房生产线等固定资产组成。
据了解，目前中国汇源果汁控股有限公司拥有50多条生产线，其中包括14条世界最先进的进口ＰＥＴ无菌冷灌装生产线。主要生产果蔬原汁、100％果汁、蔬菜汁、果蔬汁饮料、茶饮料等。
从汇源提供给记者的协议上看，汇源集团将分拆其果（蔬）汁产品业务，重组成一个独立的集团，并由汇源果汁控股有限公司控股，该控股公司设立于开曼群岛。统一将通过开曼统一企业控股公司取得汇源果汁控股有限公司5％的股份，投资总计3030万美元。
经多方考虑选择统一，合资新公司已经开始运营
“此次选择与台湾统一进行合作基于双方企业文化背景接近。”汇源总裁朱新礼在媒体见面会上说。
他透露，这次参与竞争的企业有十几家，最后剩下4家都是该行业的领导者。但在收到统一董事长给他的一封来信后深受感动。据他透露，统一董事长在信中介绍了统一的成长历史以及他自己的为人处事风格和态度。
“此外，统一在其发展中非常地快和稳，双方在企业文化、文化价值观等方面很相似，沟通也方便，而且其出价也是比较高的。所以我们觉得与统一合作非常合适。”朱新礼说。
朱新礼说，目前新公司已经开始运营，还是由他担任董事长，席位按照出资来定，统一目前在董事会中有一名成员，以后会有两三个。
“今后合作汇源统一会相互派工作人员到对方办公地点沟通。也不排除其增资请求，当然具体情况还要看今后的合作效果。”朱新礼强调。
记者了解到，双方合作最初的出资约定是统一出资最低不低于5％，最高不高于35％。对于此次双方以最低限比例出资合作，朱新礼表示，这是双方商订的战略步骤。据此可以预计，如果两家新成立的公司能够很好地打开东南亚市场，统一增资的可能性将变得很大。
合资是为了各取所需
有消息人士称，汇源此次与统一合作是为今年年底或者明年年初的上市完善股权结构。
“汇源引入战略投资者为上市作准备，并不是汇源集团的唯一目的，通过这3030万美元更是为了缓解紧张的资金链，此次合作是双方各取所需，优势互补。”还有分析人士这样说。
据了解，汇源集团自成立以来，在全国14个省区市创建了20多处现代化饮料生产企业，规划、建设了60多处果蔬等原料基地和后备基地，建立了基本覆盖全国的销售网络。
与此同时，汇源集团前几年的扩张势头也较猛。2001年3月德隆旗下的新疆屯河与汇源合资组建“北京汇源”，屯河出资5．1亿元持股51％。还在同一年，汇源集团一口气在上海、成都、九江等地投资数亿元新建5家果汁饮料加工厂，在两年内先后引进了7条ＰＥＴ生产线，总投资近10亿元。朱新礼也曾感慨，“2001年、2002年、2003年一直都在建工厂，接近30家”，每个厂投资“有的时候是一两个亿，有的时候是几千万”。 此外，从1999年就开始筹划的上市至今未果。
从这些迹象看，资金链紧张之说似有其根据。
但朱新礼对此予以否认：“我们现在不欠供应商款项，不欠员工工资，汇源的资金链是非常正常的。”。
朱新礼在今日的发布会上还表示，合作并不完全是为上市考虑，也不是所谓的资金困境。他强调，汇源现在不是资金问题，汇源的受信额一直没有用完。银团从来没有参与过，引入行业投资是为了把产业做大，“我们看到果汁饮料是发展潜力巨大的行业。我们的合作不是引入财务投资，而是强强合作，优势互补。”。
朱新礼表示，此次战略合作不仅仅对汇源有帮助，对统一在整个大陆的发展也有帮助。“合资后两大巨头优势互补，共同从事未来技术开发，并共同开发东南亚市场。”
汇源和统一之间不会形成竞争冲突
同样是果汁行业，在开拓市场方面显然会遇到一些竞争，而且，之前统一的说法是在中国大陆寻求更大的发展，这似乎就与汇源形成了竞争。对于这一疑问，朱新礼表示，两者不冲突。统一需要的是汇源在中国的市场，汇源要的是东南亚市场，发展自己的原料市场优势，两者的侧重点不一样。
“对于汇源和统一的竞争，我们有一个协调小组。我们有不同的营销网络，需要整合，保守的整合时间为一到两年。台湾和大陆的企业还是比较容易沟通的。”朱新礼说。
此外，朱新礼还透露，今后产品会统一，但品牌上可能还需要考虑，例如纯果汁可能是汇源的。“汇源不会放弃纯果汁的品牌，果汁饮料可能会统一成别的品牌，这也仅仅是可能。”
（ 责任编辑：金玲 ）
