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“嫌贫爱富”似乎是银行的天性，自2004年底开始，为争夺富裕客户群，各大小银行纷纷推出贵宾理财服务。一时间，中兴、光大、民生、交通、中信实业等银行的贵宾卡纷纷亮相，而此前，已有工行、建行、招行推出此项目。现在，就让我们来了解一下各银行的贵宾理财到底是个什么样子。
贵宾理财5P原则
尊贵、优先、专业、优惠、个性化，是中外各银行都强调的贵宾服务的“五P”原则：以较高的进入门槛体现参加者的尊贵；以专属理财场所和配套服务体现银行服务的优先；以银行特聘理客户经理为贵宾客户度身定制理财规划体现专业；让贵宾客户享受到不同程度费用减免，已达到优惠目的；“一对一”的理财规划服务，使服务达到个性化。银行为体现出贵宾理财服务的尊贵与与众不同，可以说是煞费苦心。
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而在以上各种项目中，客户经理为客户提供的理财服务规划又是贵宾理财服务的重中之重。这一份理财服务规划是专职经理在综合分析客户的财务现状、投资偏好、风险承受能力后，提供包括投资、保障、负债、教育、退休等方面的理财建议，以使客户获得长期稳定的收益，由于是从稳定角度出发，理财规划中不会包含股票等高风险投资规划。
基于以上5P原则，我们从国有银行、股份制银行、香港银行和外资银行中，挑出五家有代表性的银行，进行贵宾理财对比评分，投资者可根据自身的偏好和需求做出选择
国内外部分银行贵宾理财服务一览表：
|
银行名称 |
贵宾理财名称 |
金额起点（人民币） |
享受服务 |
| 工商银行 |
理财金账户 |
30万元 |
“8n财富中心”服务，一站式金融配套服务，贵宾室优先服务，优先购买国债及其他理财产品，优先办理牡丹信用卡，业务明细对账服务，获赠理财专刊，参加理财沙龙。 |
| 交通银行 |
交通银行VIP贵宾卡 |
在交行存款100万元，或一年持太平洋卡消费15次、8万元以上，或在交行的个人贷款达150万元，或外汇账户金额达15万元。 |
享受柜面服务绿色通道，免费进行挂失、开存款证明，贷记卡免年费，个人贷款利率优惠，定期寄送对账单，专属外汇宝交易终端，免费使用机场头等舱候机室，高档场所消费优惠，市内道路救援，“百万富翁俱乐部”理财计划。 |
| 招商银行 |
金葵花理财 |
同一分行资产达到50万元 |
贵宾登机服务；酒店、机票、预订天气交通咨询服务；医疗救援服务；临时保管箱服务；应急取款、紧急挂失、免费手机短信或E-mail理财秘书通知服务等。金融信息服务；免费获得不定期的贵宾会员专刊。 |
| 汇丰银行 |
卓越理财 |
全面理财总值45万以上（5万美元以上） |
“一对一”客户经理贴身服务，优惠住房贷款利率，提款免收手续费，提供国外银行帮助，可以在全球130间分行及20个营业据点获得服务。 |
| 荷兰银行 |
梵高理财 |
月均存款余额10万美元 |
为客户度身定做个性化理财产品，根据不同客户的财务需求与风险承受能力，提供平衡的投资规划。 |
|
银行名称 |
尊贵 |
优先 |
专业 |
优惠 |
个性化 |
总分 |
| 工行“理财金帐户” |
4 |
4 |
3 |
3 |
4 |
18 |
| 交通银行VIP理财 |
4 |
3 |
3 |
4 |
3 |
17 |
| 招行“金葵花理财” |
4 |
3 |
3 |
2 |
3 |
15 |
| 汇丰银行“卓越理财” |
5 |
4 |
4 |
3 |
5 |
21 |
| 荷兰“银行梵高理财” |
5 |
3 |
5 |
2 |
5 |
20 |
贵宾理财 选择有方法
从上表可以看出，虽然国内外银行最大的差别还是在提供的服务上。
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首先，拿外资银行来说，虽然在报价和服务品种方面，比起中资银行，外资银行推出的理财产品未必优惠，而且资金流动性差，但外资银行的客户经理经验、素质以及海外全新的理财理念却使他们的服务充满了吸引力。
而国内各家银行的高端理财服务，虽然花样繁多，但业务特色异常相似，基本没有特色可言。若要选择，应把重心放在了解银行的合作机构所提供的服务或者是优惠政策上，如建设银行的VIP客户主要享受的服务是美美百货公司，大上海时代广场等百货业尊贵会员折扣消费服务，适合喜欢消费的人；而交通银行个人理财中心的合作机构多是保险公司、证券公司、房产销售公司、汽车销售公司等，适合成功的商务人士。
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（ 责任编辑：姜隆 ）
