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■行业聚焦■本报记者 毛晶慧
目前，消费电子领域的市场竞争非常激烈，摆在厂商面前的问题非常现实而具体，谁能够抢先一步打动消费者，谁就将在白热化的竞争中谋得主动。面对日趋激烈的市场竞争和日益严峻的库存压力，众多消费电子生产企业，在不断提升产品质量、外观、价格和服务的同时，开始纷纷尝试一种与传统现金消费模式不同的新型模式分期付款。
相比于降价、有奖销售等促销方式，“分期付款”销售方式由于银行提供资金支持，因此既不会损伤企业及产品的形象，也不会占用企业的大量资金。于是，有不少消费电子企业相继与国内几大银行合作推出了联名信用卡，开展分期付款业务。一时间，消费电子市场的新一轮竞争浪潮正悄然展开，在这一轮竞争中厂商主打的是“信贷牌”。
据记者了解，日前三星电子与招商银行合作推出了国内首张可以“线下分期付款”的信用卡——“三星奥运ＶＩＳＡ信用卡”，据悉只要登陆三星网上商城等指定平台就可自由申请分期付款，购买产品，而无需通过银行的网站或客服中心申请分期付款业务。目前，“三星奥运ＶＩＳＡ信用卡”的分期付款业务已经在全国7大城市展开，其中包括北京、上海、广州、深圳、成都、沈阳和重庆。业内人士评价说三星的此次出击势必会对市场格局产生重要影响。
事实上，此前已有企业尝试与银行合作，推出联名卡，并以此拓展市场空间。然而，信用卡分期付款这种在欧美、日韩日常生活中比较普及的消费方式，在国内是否已经为人们所了解和认可呢？
攒币待购渐成明日黄花
2003年中国社会调查事务所在全国8个城市展开调查，对于“老百姓对分期付款的态度”进行了研究。在采集的1652个样本中，29．7％的调查对象表示对分期付款感兴趣，如有机会愿意尝试；13．3％的调查对象表示要进行此类贷款；48．9％的调查对象表示要静观其变再作决定；8．1％的调查对象表示不关心。
2004年，《中国电脑教育报》对在北京和西安两市的一些工薪家庭、在校大学生和办公白领等中等收入阶层，以及有较高消费预期的青年群体进行了问卷抽查。结果显示：有54％的普通工薪家庭、68％的在校大学生和76．2％的办公白领对消费电子信贷消费方式感兴趣，并希望尝试，而只有20％的工薪家庭和13．2％的学生以及5％的办公白领觉得采取信贷方式去购买笔记本电脑、数码相机等消费电子产品划不来。
从上述调查可以看出，国内城市人群已经逐渐认可消费电子产品的信贷消费形式。再加上“房贷”、“车贷”的广为普及，“贷款消费”、“花未来的钱，享受今天”的观念已经越来越为消费者所接受。尤其对于一些大宗电器，以及高端时尚电子产品，很多人愿意以信贷的方式购买，提前消费。
分期付款开始消费电子企业新型营销方式
早在1999年，一些国内主流电脑品牌为了提高电脑销量，曾经推出过贷款购买电脑的促销活动。由于当时人们对贷款消费还不甚了解，而电脑的普及也才刚刚起步，对于很多家庭来说还属于可有可无的奢侈消费品，再加之办理信贷过程手续繁杂而拖沓，因此贷款销售热闹了一阵之后，最终归于沉寂。
随着“房贷”、“车贷”的普及，人们开始接受采取分期付款的购物方式。2003年，国内外知名企业再次积极推动消费电子产品分期付款的消费模式。从最初的一两家企业到目前的十几家甚至更多，从早期的台式电脑到目前的各种高端电子产品，从最初以低息、积分鼓励消费到目前采取免息、更广泛的增值服务，从最初繁琐的抵押、担保手续到现在的免担保、免保证金的一站申请……消费电子领域的分期付款信贷业务，在不断完善的过程中，渐渐成为消费电子企业的新型营销方式。其中，企业与银行发行联名卡是最新的模式之一，通过联名卡用户不仅能够很方便地办理消费电子产品的信贷业务，而且厂商还可以根据信用卡上用户累计消费的金额，给予特别的优惠服务。
对此业内专家表示，继“房”、“车” 信贷消费市场日渐成熟之后，消费电子产品的信贷消费也逐渐成为一种潮流，在中国还有很大的发展空间，由于国内用户受传统思维方式影响，信贷消费方式的推广和普及，市场的进一步推动，还有赖于银行与企业的共同努力。三星和招行的合作就是很好的尝试，为形成用户、企业和银行共赢发展的信贷消费市场提供了借鉴。
（ 责任编辑：金玲 ）
